Publicarea unui blog - workle știri - cum - pentru a găsi clienții - cerc rece

Când ați venit mai întâi într-o nouă profesie, și să înceapă să se dezvolte competențe profesionale, de regulă, începe să se vândă și prietenii lor.

Acest lucru este de înțeles, nu începe să funcționeze mult mai ușor. Dar ce să facă atunci când acest lucru este deja făcut? În cazul în care să caute noi clienți?

Aici trebuie să mergi la gama rece. care îți este necunoscută oamenilor. Unii experți susțin că acesta să o găsească - nu este o problemă, deoarece cercul potențial rece al întregii planete. Să presupunem, în acest caz, desigur, o exagerare, dar pentru a acoperi o parte din prietenii tăi care sunt în zona din apropierea, puteți.

Deci, în cazul în care pentru a începe căutarea pentru clienții de „cerc la rece“ pentru vânzarea de produse bancare?

Desigur, fiecare dintre voi are o carte de vizită pagină personală pe Workle, dar, de regulă, pentru a efectua vânzări active, nu este suficient.

Există mai multe moduri.

• Recomandări "cald" client. Cel mai probabil, știi că atunci când se face orice tranzacții (precum și în identificarea nevoilor), trebuie să ia contact oameni care este clientul dvs., real sau potențial, aș putea să vă recomand. Rețineți că băncile în sine de multe ori, atunci când face o ofertă de împrumut pentru a partaja contactele cunoștințe care ar putea fi interesate de această propunere. Utilizați această metodă și tu! Pe de altă parte, acest principiu funcționează și în sens invers: conținut clienții dvs. de servicii vă poate recomanda prietenilor lor, care uneori întorc la tine. Evidențiați ceva timp în timpul zilei, pe care le va dedica apeluri exclusiv la rece.

În același timp, începe o conversație cu prezentarea de tine si serviciile tale. Amintiți-vă că suni pentru a înțelege interesul și pentru a identifica nevoile. Expresia „Dorim să vă oferim“ este perceput de către client așa cum vrem să-l cumpere și. Prin urmare, mai preferat cealaltă opțiune: Sunt implicat în selecția cărților de credit prin Workle. Ar putea te intereseze? "

exemplu de stare pentru o pagină sau un grup, „V-ați gândit deja la pensionare în viitor? Ajuta alege cea mai bună opțiune „“ nevoie de un împrumut? Selecția gratuit de oferte de la bănci de conducere. "

• Comunicarea cu cunoștințe întâmplătoare. În vacanță, la rândul său, în transportul - ori de câte ori vă puteți întâlni potențiali clienți, astfel încât întotdeauna transporta cărți de vizită. Prezintă ca un specialist finanțe. Principalul lucru - nu pentru a descuraja interlocutorul accidentală activitate excesivă. În funcție de produs, determină pentru ele însele, care va fi de interes pentru tine să-și petreacă audiență timp. În cazul produselor financiare sarcina dumneavoastră este facilitată de faptul că oamenii care sunt, de exemplu, să fie interesat de NPF si cardurile de credit se gasesc peste tot - este aproape produse universale.

Înainte de a începe cu o răceală în jur, pentru a face un algoritm pentru a identifica nevoile. Amintiți-vă că, spre deosebire de prietenii și cunoscuții, nu știi nimic despre acești clienți. Încearcă să găsească o abordare individuală pentru fiecare, în conformitate cu produsul pe care îl oferă. De exemplu, cum să găsească un client pentru un card de credit, puteți citi în acest material. Dacă va precupeți nici un efort și timp pentru a extinde baza de clienti, rezultate pozitive nu te va astepta.