Promovarea vanzarilor - studopediya

stimulente individuale este în domeniul bunurilor și expunerea totală, de obicei, vine de la producător.

Folosind diferite mecanism de vânzări de arme de stimulare este determinată în mare măsură prin care faza a ciclului de viață al produsului este produs. Astfel, natura strategică și reciprocă a stimulării devine două faze inițiale ZHTST (introducerea mărfurilor pe creșterea pieței și vânzărilor), și sistematic - la sfârșitul acestor faze (perioada de maturitate de până la începutul retragerii de pe piață).

Principalele forme de promovare a vânzărilor sunt:

1. Promoțiile de preț.

2. Promovarea fel.

3. Formele ofertei active a mărfii.

4. Promovarea angajaților unității de aprovizionare.

5. revânzători promovarea.

stimulente de preț. ca regulă, are natura unei reduceri temporare a prețurilor pentru bunuri și servicii. O reducere temporară a prețului pentru bunurile are propriile avantaje și dezavantaje specifice. Scăderea prețurilor pot fi luate în cazul în care:

- producătorul dorește să crească în mod semnificativ de vânzări și de a atrage noi clienti;

- organizațiile comerciale doresc să dezvolte o reputație ca un retailer low-cost sau a sărbători un eveniment;

- de comun acord între producătorul oferă un lanț de vânzare cu amănuntul cu discount, iar acesta din urmă își desfășoară (parțial sau complet) pentru consumator;

- Preț joacă un rol crucial în lupta împotriva competitorilor; tangibile,

- aveți nevoie pentru a vinde rapid produsele suprapopulate.

stimulente de pret pot lua forma de reducere directă a prețurilor, distribuirea de cupoane, care dau dreptul de a cumpăra de la un discount (kuponazh) și prețuri mai mici, cu o întârziere de a obține reduceri.

Stimularea tip poate fi definit ca oferta o cantitate suplimentară de bunuri de consum, fără o legătură directă cu prețul său. Principalele forme de stimulente naturale includ prime (directe, efectuate în momentul cumpărării, și prime suspendate - după furnizarea dovezii de cumpărare) și probe (cumpărătorul i se dă posibilitatea de a încerca produsul).

Obiectivele de stimulare natură sunt de a oferi consumatorului o anumită cantitate de produs (care este fundamental diferită de sarcina de a economisi bani) și să dea mai multe contacte de fond și de diverse cu consumatorii.

Principalele soiuri de premii includ:

premium directă. Este eliberată în momentul cumpărării și fie închise în produsul în sine, sau este atașat la ambalajul acestuia, sau (mai puțin frecvent) de plătit în numerar la mână.

Premiul pentru copii. Acesta este adesea o colecție de modele la scară, jucării mici din plastic, etichete colorate etc.

Acesta oferă prime directe cu implicarea priza. Este folosit pentru a încuraja achiziționarea de cumpărător preferențial și, în același timp, să stimuleze alte piețe de desfacere.

Acordarea cu o întârziere. Acesta este obținut după prezentarea unuia sau mai multora din dovada achiziției.

Ambalaj adecvat pentru utilizare ulterioară (butoiașe, sticle, cutii de conserve și frumos, etc).

Samooplachivayuschayasya premiu. Consumatorii par bunuri de înaltă calitate, la un preț destul de scăzut la prezentarea dovezii de cumpărare a unui alt produs.

premiul permanent devine un atribut esențial al produsului (de exemplu, pentru a cumpăra fiecare copil revista a adaugat, „Kinder Surprise“).

Alegerea unui anumit tip de primă depinde de mai mulți factori:

- legalitatea stimulării speciilor;

- anumitor mărfuri;

- atractivitatea premiului în ochii majorității;

- prin potrivirea imaginea stabilită a produsului;

- de potrivire bonusuri și stimulente ale obiectului;

- a (durabilitatea) Premiile de calitate;

- posibilitatea prezentării sale în cantitatea necesară.

Probele pot fi definite ca furnizarea liberă a mărfurilor într-o cantitate care nu are nici o valoare comercială și este necesară pentru testarea și evaluarea sa. O distincție este, de asemenea, sondarea aplicat gratuit pentru bunuri relativ scumpe (ceasuri, rachete de tenis, mașini de scris etc.).

Distribuirea de mostre gratuite se realizează, de obicei, în momentul punerii mărfurilor în circulație, în cazul re-eliberarea mărfurilor sau o modificare a acesteia. Această operațiune este tehnic și organizatoric (stocarea eșantioanelor, producerea de ambalaje pentru ei, problema metodei de distribuție etc.) trebuie să fie pregătit.

Există patru metode de bază de distribuție de mostre gratuite:

- "Door to door" (livrare la domiciliu);

- punctul de vânzare;

- prin e-mail (în mod eficient atunci când este necesar un impact asupra populației definit);

- prin presa (de exemplu, probele cosmetice sunt livrate împreună cu revistele feminine).

În conformitate cu teza activă se referă la toate formele de promovare a vânzărilor, care necesită participarea activă și a consumatorilor selective. Prin metodele de propuneri active includ concursuri și loterii și jocuri. Pentru a participa, puteți atrage o mulțime de oameni în ele. Posibilitatea de a obține un premiu liber este un stimulent puternic pentru o astfel de participare.

Concursuri. Stimulent pentru a participa la ele este apelul de joc și spiritul de competiție. Principiile de bază ale organizației sunt:

- soluția trebuie găsită de majoritatea participanților;

- Concurența nu ar trebui să împiedice jocul hazardului;

- premiul întâi ar trebui să fie suficient de valoroasă;

- Un juriu competent;

- concursul are loc, atunci când produsul este într-o fază matură.

Concursurile sunt clasificate în funcție de subiectele de organizare a acestora, precum și grupurile de audiență pentru care acestea sunt deținute.

Ca distribuitori - organizatorii de magazine pot acționa în calitate de concurență, oameni de afaceri, care reprezintă interesele oricărui teritoriu (concurență pentru zona de dressing fereastră).

concursuri de presă sunt mijloacele de atragere a abonaților și cititori, iar producătorii pot utiliza o varietate de canale și mijloace de punere în aplicare a acestora, în scopul de a promova vânzările.

Premiile primite de câștigătorii concursurilor organizate pentru publicul larg, de regulă, sunt în natura bunurilor de consum.

concursuri pentru copii sunt diferite limpezime și simplitate și ca premii sunt elementele pentru jocuri și recreere.

concursuri de familie. de multe ori au recurs producătorii de bunuri de larg consum și servicii (bănci, dezvoltatori imobiliari, companii de asigurare). Întrebările în aceste competiții ar trebui, mai presus de toate, pentru a atrage atenția casnice și soții lor. Puteți vorbi despre două tipuri de competitii:

Concursuri, pe baza cunoștințelor parametrilor de calitate ai produsului. să fie păstrate în familie de a lua parte la ele.

Loterii și jocuri. Spre deosebire de concursuri, loterii și jocuri nu necesită un efort intelectual semnificativ, sunt distractive și sunt disponibile în mod public.

Loteria. Loteriile cele mai eficiente din punct de vedere al promovării vânzărilor, sunt cele care nu necesită nici o (sau necesita minim), costul participanților. Acestea pot fi în natura totalizator (câștiguri de loterie convenționale cu circulația de publicare) sau prin completarea formularelor speciale, care se încadrează în pubele speciale amplasate pe podea de tranzacționare, care creează o renaștere vânzător favorabil în vânzări locale ( „campion comerț“).

Jocuri bazate pe teoria probabilității (loterii instant) sunt adesea efectuate cu carduri pe care informațiile despre un premiu este protejat de o peliculă opacă, care este destul de simplu șters.

Stimularea jocuri și bingo. Ei ocupă o stare intermediară între un joc bazat pe teoria probabilităților și bingo (de exemplu, în cazul în care utilizatorul face trei cărți cu eliminarea acoperirii, care este aceeași sumă este desemnat, el devine).

VLR îndeplinește următoarele funcții:

- cele mai multe zone (cu excepția auxiliar) ar trebui să servească scopului de afișare și vânzarea de bunuri;

- o mare importanță este proiectarea și amenajarea spațiilor de lucru, pe baza calculelor de numărul de clienți în timpul zilei și în afara orelor de vârf;

- Nu este permis prea multe elemente de design, deoarece acestea nu sunt percepute în acest caz - nu „citește“;

- inadecvat să se utilizeze o varietate de culori contrastante - ea anvelope cumpărător;

- alegerea culorilor pentru proiectarea, în conformitate cu recomandările experților;

Afișarea mărfurilor trebuie să fie păstrate în același stil. Cel mai adesea este - „modernă“ (ferestre moderne, sticla, metal) sau „stilul de comerciant“ - cu utilizarea de lemn și alte materiale, „antic“.

Puteți vorbi despre următoarele tipuri de ferestre:

1. Față. Această deschidere vitraj în partea din față a întreprinderii comerciale. Acestea sunt deosebit de eficiente în șold și de după produse promițătoare. Ele pot fi clasice (cu peretele din spate tubular) și prin furnizarea flux mai mare de lumină în salesroom.

2. În aer liber (strada).

Toate tipurile de ferestre sunt împărțite în „monovitriny“ (expus un singur tip de produs) și „stereovitriny“ (a expus mai multe grupuri de produse).

Principala abordare la proiectarea de ferestre sunt:

2. Abordarea compozit. Acesta a plasat compoziția vrac de elemente decorative, uneori, de la mulaje de ghips sau de a mări imaginea mărfurilor, dar mărfurile ei înșiși.

3. flori. Găzduit ornamentale frunziș, lămpi, flori.

Mărfii. Plasat mărfurile ei înșiși, cu elemente decorative.

4. Este de dorit să se utilizeze o combinație de diferite tipuri de display-uri, dar în așa fel încât cocktail-ul rezultat nu a fost fără gust.