Promovarea procesului de comunicare de marketing, mijloace de obiective de promovare și de marketing

Promovarea procesului de comunicare de marketing

Complexul de comunicații de marketing sunt indisolubil legate de activitățile de marketing, și, prin urmare, sarcina principală a complexului comunicativ - promovarea mărfurilor pe piață.

de promovare a vânzărilor (promovarea vânzărilor) - o parte integrantă a promovării (promovare), care include, de asemenea, toate mijloacele de comunicare de marketing enumerate mai sus. Comunicarea de tip «promovarea vânzărilor» poate fi varietate directă și indirectă a obiectelor materiale (cadouri, mostre, suveniruri) și activități (loterii, concursuri), precum și capacitatea lor variază de la comunicarea interpersonală la spațiile instituționale.

Ca N.Ya.Kalyuzhnova și A.Ya.Yakobson notă sub promovarea se înțelege activitatea intenționată desfășurate în interesul informării consumatorului societății despre companie și produsele sale; Cu alte cuvinte, noi nu vorbim despre progresul în sens fizic, și informații despre trafic.

Belousov, SN Belousov AG Unele dintre cele mai importante funcții efectuate de promovare.

-creează o imagine de prestigiu, prețuri mici și inovare pentru companie, produsele și serviciile sale;

-informează despre parametrii de bunuri și servicii;

-generează o recunoaștere a unor noi produse și servicii;

-Ramane mai populare produse și servicii existente;

-se pot schimba imaginile sau utilizarea de a pierde pozițiile lor de bunuri și servicii;

-Se creează entuziasm în rândul participanților la canale de marketing;

-Aceasta explică unde pot achiziționa bunuri și servicii;

-îndeamnă consumatorii să treacă de la un set de bunuri și servicii mai scumpe;

-să informeze consumatorii cu privire la vânzări;

-justifică prețurile bunurilor și serviciilor;

-răspunde la întrebări consumatorilor;

-Acesta oferă servicii post-vânzare pentru consumatori;

-Se creează o informație favorabil despre companie, produsele și serviciile sale în raport cu concurenții săi.

Romanov AA GA Vasiliev a menționat că promovarea produselor are avantaje și dezavantaje. Avantajele pe care le promovează de vânzare includ:

-încurajând intermediari și comercianți să promoveze produsele companiei, inclusiv prin creșterea activităților lor de comunicare;

-măsuri eficiente de promovare a vânzărilor, furnizarea de vânzări către consumatori, sensibile la prețul care preferă cupoane sau produse de cumpărare reduse formate din aceste segmente de public clienți fideli.

Pentru deficiențe de promovare a vânzărilor Romanov AA Vasilev GA includ:

-posibil contactul scurt și rezultat. Creșterea vânzărilor este temporară și obiectivele pe termen scurt sunt adesea realizate în detrimentul epocă active pe termen lung (poziția de brand pe termen lung);

-încrederi excesive companiilor înseamnă promovarea vânzărilor, care poate supraîncărca percepția consumatorului, bombardand-l cu o mulțime de cupoane, concursuri, loterii, care ar putea servi ca formarea de emoții negative și obsesie fără margini;

-copierea facilă a unor noi metode și tehnologii pentru a stimula concurența.

Pe noul produs și caracteristicile sale trebuie să informeze consumatorii, deoarece acestea nu au nici o legătură cu ea. Pentru bunuri, care este bine cunoscut pentru consumatori, principalul lucru în curs de desfășurare - credință. Pentru bine stabilit focalizarea pe produs este memento - pentru a consolida atitudinile consumatorilor existente.

Eforturile de a promova antreprenoriatul se orientează către anumite grupuri de consumatori, deoarece fiecare dintre ele are obiective clare, cunoștințe și nevoi.

Mijloace de obiective de comunicare de promovare si marketing

În ultimii ani, antreprenoriatul românesc este procesul de integrare a comunicațiilor de marketing, apariția și dezvoltarea unor noi forme active de utilizare a potențialului de elemente de comunicare bine-cunoscute.

Kotler identifică comunicațiile de marketing pentru a promova mijloacele și sprijină relația cu clienții.

În compoziția sa include cinci mijloace principale de comunicare:

-de promovare a vânzărilor - o varietate de acțiuni de stimulare pe termen scurt menite să încurajeze achiziționarea sau testarea bunurilor sau serviciilor;

-vânzarea personală - interacțiune directă cu unul sau mai mulți potențiali cumpărători, în scopul de a organiza prezentări, răspunde la întrebări și de a primi ordine de;

Scopul comunicațiilor de marketing este de a prezenta diferite informații publicului țintă cu privire la strategiile de marketing ale companiei prin intermediul unui mesaj special despre produsul dvs., costul său, metodele de vânzare, determinând consumatorii au un interes în acest produs.

Obiectivul general de promovare, după cum sa menționat S.N.Belousova și A.G.Belousov - este de a stimula cererea, și anume, o creștere sau o stagnare a cererii ... Obiectivul general poate fi împărțit în două scop privat. Ultimul avantaj pentru a stimula cererea, adică. E. axat pe vânzarea de bunuri. Cu toate acestea, în primul caz, stimulată de cererea pentru un anumit produs sau serviciu, iar al doilea - îmbunătățirea imaginii companiei în speranța că consumatorii vor asocia această imagine pozitivă nu este un singur element al întreprinderii, precum și cu toate bunurile sale. Astfel, în al doilea caz, scopul nu este de a vinde un anumit produs, precum și stimularea cererii pentru toate produsele companiei. Luați în considerare aceste elemente de comunicare de marketing mai detaliat.