Promovarea încrucișată ca factor în promovarea eficientă a produsului

O abordare de parteneriat pentru a promova produsul este foarte similar cu simbioza - este benefic pentru toți. Firește, partenerul nu poate fi oricine: ca în natură, simbioză este foarte selectiv. Fiecare campanie începe cu definirea obiectivelor activității (și creșterea vânzărilor este una dintre cele mai importante). Sross-promovare - este un mijloc de realizare a acestora, doar mai rentabilă decât o singură promovare.

Ce obiective pot realiza Sross-promovare?

Obiectivele pot fi atât de vânzări - extinderea bazei de clienti intr-un timp scurt, nivelare fluctuațiile sezoniere ascuțite în cerere, și branding - lobby intereselor participanților de parteneriat, creând o reputație pozitivă sau apariția pe piață un nou tip de produs sau serviciu.

Dacă ați selectat obiectivele de vânzări, atunci putem vorbi despre pe termen scurt (până la șase luni) parteneriat. Acest lucru este datele datorate pentru atingerea acestui obiectiv. În cazul în care, în scopul producerii de imagine, negocierile pentru un termen lung (doi ani) de cooperare. obiective de branding nu sunt atinse rapid. Reputația este construit pentru o lungă perioadă de timp și este costisitoare. Și un acord de parteneriat realizat la diferite niveluri de luare a deciziilor, în funcție de obiectivele.

proiecte cross-marketing sunt planificate și discutate la nivelul șefilor departamentelor de marketing si PR, deoarece curba de vânzări, mergând de sus în jos - problema lor. Creșterea vânzărilor - responsabilitățile lor funcționale.

proiecte de branding Cross - este subiectul de discuție la nivelul „generali“, ca reputația companiei pe piață, chiar și o îngustă și specifică - dureri de cap lor. Când vine vorba de marketing de afaceri mici și încrucișate proiecte vor fi administrate de „generală“, deoarece nu este pur și simplu, nu există alte personalități-cheie.

Atunci când promovarea unui parteneriat necesar?

Răspunsul fără echivoc la această întrebare nu există. Desigur, există situații în care este necesar. Dar există o mulțime de oportunități doar atunci când întrebarea este: „Și de ce nu, din moment ce există o astfel de posibilitate“

Selecție a partenerilor

A doua caracteristică - nivelul general de luare a deciziilor în cadrul companiei-client ambele părți. Pur și simplu pune, este biroul unui cumpărător. De exemplu, 1C și revista „Contabil șef“ ar putea fi interesat de poziția generală a angajatului client-companie - contabil.

Tabel. Motive pentru cooperarea în cadrul eco-promovare

public general

Aceasta este o audiență generală, atunci când luăm în considerare caracteristicile personale ale publicului țintă. De exemplu, în revista Elle notă citește: „Vă mulțumesc tuturor cititorilor care au răspuns la Shiseido acțiune comună și Elle. Vizitatorii magazinului Rivoli in centrul comercial „Okhotny Ryad“ a primit gratuit de consultare Shiseido make-up artiști și prezentarea cupon Elle, efectuate cu ei o bucată din lumea orientală de rafinat de brand -. Relaxarea probă parfum aroma "

În acest caz, ambii parteneri - organizatorii acțiunii, de asemenea, a atras doamnelor solvent.

Situația generală

Este vorba despre o situație care poate servi mai multe bunuri și servicii. Care sunt posibile alianțe de parteneriat paralel ceea ce denotă o situație de utilizare (vezi. Tabelul).

De exemplu, o marcă comercială a Heinz și revista „Good Housekeeping“ împreună publică în mod regulat rețete pentru femei care au grija de familie.

Trebuie remarcat faptul că mass-media generală de interes (ziar, citit de oameni, indiferent de sex, vârstă, profesie, hobby, de solvabilitate sau de alți factori gruppoobrazuyuschih) sunt parteneri de versatile. O altă imagine în mass-media de specialitate: există o selecție a segmentului cititorilor revendicat în subiect mass-media. Ca un exemplu, în acest caz (articol în revista „Elle Decor“): „Programul“ Locuințe Problemă „în colaborare cu“ revista Elle Decor“, anunță un concurs pentru cea mai bună idee de design. Daca aveti si voi cu propriile mâini, sau modificat lucrul care a fost decorarea casei, sau înființat interior, care sunt mândri, puteți deveni un participant la concurs. Pentru a face acest lucru, trimiteți-ne fotografii sau lucruri de interior; o fotografie, o scrisoare despre ei înșiși și descoperirile lor creative. Câștigătorii vor primi cadouri de la revista „Elle Decor“ și o șansă de a adera la programul „Locuințe de răspuns“.

Respectarea principiului de selecție a partenerilor asigură lucru un scop pentru bani. Nu numai că împărtășim bugetul de promovare prin numărul de parteneri, este important, de asemenea, că acești bani au fost încorporarea de investiții, mai degrabă decât cheltuielile.

Numai prin aderarea la principiile de selectare a partenerului asigura împotriva cheltuielilor: parteneriat ar trebui să faciliteze dezvoltarea afacerilor. cazurile în care parteneriatul neacceptate se bazează pe rudenie sau de prietenie între proprietarii de diferite întreprinderi. Întări relațiile de prietenie sau legăturile de familie cele mai bune la un picnic - și mai ieftin, și mai mult sens.

FORME DE COOPERARE

Total Club reducere de client

De exemplu, în cursul rezolvării problemei salon de promovare mobilier tapitat de elită, situat nu în cea mai aglomerată zonă a orașului, proprietarul salonului a fost rugat să creeze un club pentru a negocia cu firmele care furnizează alte bunuri și servicii pentru casa (perdele, sanitare, materiale de construcții și de muncă, lămpi și covoare), și nu pierde un singur client.

Cota totală de promovare a vânzărilor

vă poate oferi pe omul de degustare judecat „complex“, constând dintr-o ceașcă de ceai și prăjituri, șampanie și bomboane de ciocolată, un pahar de vodcă și murături;
Galeria „Bulthaup“ și Grand Hotel „Europa“ a fost organizat în Sankt-Petersburg restaurant „Europa“ degustare de vinuri fine din pahare Riedel, pe care a petrecut Georg Riedel.

stand comun la expoziție

Exemplu: expoziție de calculator, împreună cu una dintre companiile de calculator sta ferm scos ochelarii optice, „un singur calculator“.

„Expert“, împreună cu un grup de consultanta BIG a publicat cartea „7 note de management“;
WAIKIKI magazin de haine pentru copii la modă în revista „Bon Jour“ a publicat cartea „De ce acest fel și nu altfel?“, Un medic pediatru celebru GV Kuranova;
Revista L`Officiel și „Radio Monte Carlo“ reprezintă programul general despre modă „Obiective turistice“;
REN TV radiodifuzor, audit și companie de consultanță FBK și ziarul „Vedomosti“ a proiectului comun „cât de mult este cheltuit România“.

Total Locul de amplasare Vino vecine de spațiu de vânzare cu amănuntul

exemplu:
la Moscova, în buticul Yves Delorme coexiste textile acasă, mobilier de epocă și Limoges porțelan. Salonul Revista a descris-o într-una dintre camere, după cum urmează: „Având în vedere faptul că, în boutique sunt trei branduri - textile acasă de la Yves Delorm și Oliver Desforges și Limoges porțelan de la Rhilippe Deshoulieres, - a fost necesar să le dea auto-suficiente și, în același timp, să păstreze unitatea decorarea sălilor . Această problemă a fost rezolvată strălucit, iar rolul principal a fost jucat de culoarea interiorului, care este dominat de culoarea albă. ferestre imense, reflectate în oglinzi, granițele reale se dizolvă. Ca un desert decorativ standuri cu mobilier antic din Franța. Și, în timp ce tot timpul destinat să fie pur și simplu de fundal pentru obiectele, interiorul este o lucrare arhitecturală completă. - forma ideală pentru conținutul prețios "

eveniment total de divertisment

Exemplu: toți locatarii unui mic centru comercial într-o zonă rezidențială a decis să-l facă „acasă“ aproape și cald - o destinație de cumpărături preferată pentru locuitorii din zonă. În acest scop, banii de ansamblu a avut loc în mod regulat „Ziua Client“, cu jocuri, clovni, baloane, rasprodazhamiѕ

Total al proiectului de artă unică sau neskolkostranichny în revista

exemplu:
Un astfel de proiect mi-a întâlnit într-o revistă pentru tineri «OOPS!». Pe pagina a fost o panoramă împrăștiate în jurul valorii de o pălărie de paie borcane, tuburi, sticle, raschesokѕ Fiecare unitate (tub, sticlă) a semnat cu o indicație a ceea ce este, ceea ce este numele, și ce magazin puteți găsi. legendă principal citește: „Ce să aducă într-o călătorie? Puteți rupe capul, rezolvarea problemei valizei maximă de relief cu lista completă a elementelor necesare. Profitați de sfaturile noastre și apoi mâinile tale nu se vor ofili de gravitatea bagajelor! "

În continuare, lista inscripțiile împrăștiate pe pagina:

acnee PUPA Loțiune;
Ochelari de soare LAURA BIAGOGOTTI;
AVE`NE apă termală;
Balsam de buze - protectie solara SPF 2 VERDE MAMA;
luciu de buze PUPA;
pulbere Loose BOURJOIS tan;
oglindă GUERLAIN;
unghii Peggy Sage;
DE PARIS agrafa de păr;
hairbrush ALEXANDRE DE PARIS;
Antiperspirant „protecție 7 zile» VICHY;
De protecție solară pentru față SPF 30 CLINIQUE;
cremă FIORI după arsură;
paiete pentru corp Peggy Sage;
cerneala Covergirl SUPER GROSIME;
loțiune Kalina pentru demachiere;
Clarins oja;
scrunchy ALEXANDRE DE PARIS;
Mineral Eye Cream DR. SCHELLER.

Total program de loialitate

exemplu:
„Baltschug Kempinski“ împreună cu „Aeroflot“ desfășoară un program sub care de cazare in hoteluri de grup „Kempinski“ vă permite să obțineți un anumit punctaj. După acumularea unui anumit număr de puncte la care clientul primeste dreptul de a face un zbor liber pe planul „Aeroflot“, pentru a folosi punctele colectate pentru upgrade-uri.

Apropo, datorită acestui hotel de grup de cooperare „Kempinski“ are acces la baza de clienți a „Aeroflot“.

Așa că am să prezint atenția doar cele mai comune forme de cooperare.

probleme neprevăzute

Odată ce partenerii sunt selectați și există propuneri privind formele de cooperare, a purtat discuții cu privire la un one-off sau a unui parteneriat pe termen lung (în funcție de setul - de marketing sau de moda - scopuri). Dar, indiferent cât de puternic ar putea divulga un potențial partener pentru toate beneficiile de cooperare, el încă nu poate accepta. Aici este un exemplu. A fost dat sarcina - de a crea un cerc de reducere vânzător piese auto. Am subliniat obiectele de negociere: spalatorie auto (în 12 lor) și automusic interior (două dintre ele). Dar oferta favorabilă acceptată, nu toate (doar a treia spălare auto a fost de acord la un parteneriat). Întrebarea este de ce? La urma urmei, beneficiile pentru părți este evidentă. Poate o explicație este posibilă doar în cazul în care un singur om român ia inițiativa și în mod activ oferă ceva sau celălalt bărbat românesc începe să suspecteze antijocul și că sustinatorul nu menționează că, preparate numai pentru el însuși.
Numai participanții bona fide poate servi drept garant al îndeplinirii condițiilor contractuale. Legea care reglementează acest domeniu, nr. Prin urmare, dacă cineva este „aruncat“ un partener de a prezenta sancțiuni va fi dificil. Cu excepția faptului că puteți transmite informații negative despre incidentul participanților la piață publică și de altă natură.

Mai multe motive pentru componența participanților de parteneriat

Printre participanți nu ar trebui să fie concurenți.
Partenerii nu pot fi două sau mai multe. Firmele care vând scutece și alimente pentru copii, poate duce la magazinele sale partenere de vânzare de îmbrăcăminte pentru copii, carucioare, precum și agențiile care oferă servicii de primire a copiilor. Companiile implicate în semințe și îngrășăminte, se pot stabili parteneriate cu companii care oferă unelte de grădină. Tencuitor-pictor poate coopera eficient cu designer de interior. Pe de o parte, cei mai mulți participanți, mai ieftin fiecare costă realizarea unui obiectiv comun. Dar, pe de altă parte, participanții ar trebui să fie limitată. În cazul în care parteneriatul este în creștere, este un risc de a pierde un accent clar pe publicul foarte specific, care, de fapt, este baza de parteneriat.
Nu aș sfătui pe nimeni să efectueze împreună cu un program de loialitate partener: prea mult risc și tentația de un partener pentru a intra în afacerea ta, pentru că cea mai importantă resursă - baza de clienți - este disponibil. De exemplu, prin oferirea de vânzător de parteneriat de îmbrăcăminte pentru femei cu furnizori genți și accesorii, am auzit: „Nu, aș prefera ca va vinde mai multe, și accesorii, și pungi!“

Mijloace de plată în cadrul parteneriatelor

CONCLUZII PRINCIPALE

Când te gândești la promovare afiliat, ar trebui să vă întrebați:

Care este obiectivul setat pentru tine? În mod semnificativ, dacă ar fi mai ieftin să-l realizeze cu cineva? Pentru cât timp aveți de gând de cooperare?
Chiar ai nevoie de un parteneriat?
Fie că eco-proiect nu este doar un convenabil (gratuit sau ieftine), dar inutil?
Cine va negocia cu partenerul tau?
La ce parametri va alege?
În ce forme ar trebui să coopereze?
Câți participanți este permis în unirea voastră?
Ceea ce oamenii vor plăti pentru?
Ai încredere în partener?

Definirea scopului cooperării, putem găsi un partener și să-l facă proiectul în ansamblu. Acest lucru va fi benefic pentru ambele, pentru că fiecare dintre parteneri, aceasta va fi mai ieftin. În plus, clienții pot partaja, deoarece partenerii nu sunt concurenți

Sross-promovare (engleză „cross-promovare.“) - oferi alte bunuri către consumator, deja a cumpărat de la vânzător de oricare dintre produsele.

Posibil sau chiar necesară promovarea încrucișată va fi în următoarele cazuri:

Este posibil să se efectueze o degustare comun de ceai și biscuiți
Numai prin aderarea la principiile de selectare a partenerului asigura împotriva cheltuielilor: parteneriat ar trebui să faciliteze dezvoltarea afacerilor. cazurile în care parteneriatul neacceptate se bazează pe rudenie sau de prietenie între proprietarii de diferite întreprinderi.

Firma de calculator expoziție poate livra un singur stand de cu vânzătorul de sisteme optice pentru lucrul cu calculatorul
Membrii de parteneriat nu ar trebui să fie concurenți. Ei nu realizează program comun de loialitate.