Promovarea încrucișată a normelor cross-selling
Desigur, oricine este preocupat de problemele de mărfuri care circulă pe piață, mai mult decât o dată întrebat dacă toate le face pentru a crește vânzările. Există mai multe modalități de a-o anumită măsură afectează promovarea produselor. Astăzi vom vorbi despre una dintre ele - promovarea încrucișată. care este utilizat cu succes de către marile corporații și pe nedrept ocolite de către cei care se la cei care nu sunt afectate.
Ce este promovarea încrucișată?
Promovarea încrucișată - o exploatație de acțiuni și activități de marketing în cooperare cu alte companii, având ca scop creșterea gradului de conștientizare de brand și de creștere a vânzărilor.
cross-selling
În cazul în care promovarea încrucișată - este un eveniment extern, impreuna cu o alta sau alte companii sau mărci, cross-selling - un eveniment de multe ori interne, efectuate în cadrul companiei.
Dar dacă ai combina aceste două abordări, și pentru a crea o campanie care vizează promovarea pieței sunt produse complementare din două sau mai multe companii partenere!
norme fundamentale
Realizarea oricărui eveniment începe cu o definiție a obiectivelor. Nestiind ce avem nevoie pentru a obține un rezultat, și ceea ce este important pentru noi să-l, nu putem elabora un plan de acțiune, și, probabil, nu se poate înțelege, ne-am atins rezultatul sau nu.
Obiectivele fiecăruia dintre parteneri trebuie să fie atât individual (fiecare are propriile sale), și partajate. Numai uniți prin obiectivul comun al partenerilor companiei va completa și consolida reciproc. scop comun, unificator poate fi, de exemplu, promovarea unui stil de viață sănătos, combaterea răspândirii bolilor, și altele.
Următorul pas este de a alege un partener pentru această promoție. Aici, există reguli.
Asociația pentru orientare
Produse sau servicii partener ar trebui să completeze oferta.
De exemplu, pentru farmacie ca un partener de frumusete potrivite si centre medicale, de conducere clienții ambulatoriu. În acest caz, orientarea generală uni parteneri pentru tratamentul și prevenirea bolilor. De exemplu, este posibil de a asigura consultarea vizitatorilor farmacie cu un centru medical de specialitate cu privire la utilizarea unui anumit grup de medicamente. Acest lucru va atrage un număr suplimentar de farmacie de cumpărători, și poate, în același timp, pentru a umple numărul de clienți ai centrului medical.
În scopul de a promova un stil de viață sănătos, vă puteți echipa cu un centru de fitness și o revistă stil de viață sănătos. Prin combinarea bazei de clienți și extinderea publicul țintă, este posibil să se realizeze nu numai creșterea vânzărilor, dar, de asemenea, pentru a forma cumpărători un interes puternic în producția fiecăruia dintre parteneri.
Asociația de produs
Campania, care vizează unirea a produsului, poate fi atât externe cât și interne. Aici, regula principală - complementaritatea promovate bunuri.
Vânzarea de produse farmaceutice, există unele limitări: este mult mai puțin probabil să apară achiziții de impuls. Oamenii vin de multe ori la farmacie pentru un anumit medicament prescris de un medic, sau pentru cei care le folosesc în mod normal. Cu toate acestea, nimic nu ne împiedică să nu ofere cumpărătorului, în plus față de unele instrument fără rețetă, care susține procesul de vindecare. De exemplu, aceleași vitamine, ceaiuri de plante, siropuri.
În farmaciile moderne în ferestrele expuse la o mulțime de toate tipurile de produse conexe: pentru femei și nou-născuți gravide, toate tipurile de produse cosmetice. De multe ori, venind la farmacie pentru ceva în primul rând, cumpărătorii uita complet despre lucrurile mici. Combinând similare cu bunuri, nu putem decât să crească foarte mult de vânzări, dar, de asemenea, pentru a câștiga apreciere din partea clienților.
Ceea ce tocmai am descris, se referă la interne cross-sell. Acum, să ne uităm un pic mai larg, și ia în considerare modul în care poate merge dincolo de o farmacie și să aducă pentru a partaja parteneri cu un produs similar. Care este avantajul nostru? Atragerea de bază de clienți suplimentare și creșterea vânzărilor. Să presupunem că cumpărătorul vinde orice produs cosmetic, vă poate oferi un cupon pentru o vizită la partenerul tau - un salon de înfrumusețare la o reducere substanțială. La rândul său, salonul de înfrumusețare pentru clienții săi pot emite cardul pentru un discount atunci când cumpără produse cosmetice în farmacie.
reduceri și bonusuri comune
În scopul de a consolida propuneri de mărfuri, partenerii sunt adesea folosite bonusuri sau reduceri. De exemplu, atunci când cumpără produsele companiei „A“ cumpărător devine o reducere la achiziționarea de bunuri ale companiei „B“, cu o reducere rezonabilă. Același sistem se aplică în direcția opusă. În loc de reduceri pentru clienții pot fi oferite bonusuri de la companiile partenere.
Ce să caute
În desfășurarea operațiunilor comune, să acorde o atenție la imaginea companiei partenere. Nu este o foarte bună reputație pe piața uneia dintre companiile ar putea duce la un rezultat complet opus: în loc să promoveze și creșterea vânzărilor, poziția poate fi slăbită și de vânzări merge în jos în mod dramatic.
Cel mai de succes colaborare și rezultate bune obținute prin coincidența companiilor partenere ale obiectivelor și valorilor. În acest caz, Uniunea are loc la nivelul ideilor, dar acest lucru este un nivel foarte ridicat al ființei noastre, și că există resurse noi și noi oportunități.
Rezumând, putem menționa următoarele beneficii pentru Rusia-promovare:
Succes vă împărtășesc și încrederea în rezultatele lor!