Prognozarea și tipuri de prognoze - studopediya

Aspecte metodologice de prognoză de vânzări

Pentru majoritatea managementului marketingului întreprinderilor românești devine una dintre condițiile de supraviețuire și funcționare de succes. În același timp, asigurarea eficienței unei astfel de management necesită abilitatea de a anticipa starea viitoare probabilă a întreprinderii și a mediului în care aceasta există în timp pentru a preveni posibilele defecțiuni și disfuncționalități în activitatea. Acest lucru se realizează prin proiectarea, atât planificate și practice de lucru ale întreprinderii în toate domeniile de activitate și, în special, previzionarea vânzărilor (bunuri, lucrări, servicii).

Varietatea problemelor întâmpinate în asigurarea viabilității societății și sunt supuse unor rezultate de prognoză într-un număr mare de diferite proiecții, dezvoltate pe baza unor metode de prognoză. Deoarece economia modernă are o mare varietate de metode de prognozare, fiecare manager și planificatorii trebuie să stăpânească abilitățile de prognoză aplicate și manager responsabil pentru luarea de decizii strategice ar trebui să fie, de asemenea, posibilitatea de a face alegerea potrivită a metodei de estimare.

Pornind de la cele de mai sus, acest articol discută despre unele întrebări de prognoză tehnici ale întreprinderii în ansamblul său și, în special, activitățile de vânzări, printre care:

Prognozare și TIPURI DE PARIURI

Prognoză (greacă Prognoză -. Cunoștințele în avans) - un fel de predicție (predicție), așa cum este cazul cu acces la informații cu privire la viitor. Predicție „presupune descrierea aspectelor posibile sau de dorit, stări, decizii, provocări ale viitorului. În plus față de formale, pe baza metodelor de prognoză științifice, se referă la predicția și predicția presimțire. Premonition - o descriere a viitorului bazat pe bursă, funcționează subconștientul. Predicție folosește experiența și cunoștințele de zi cu zi a circumstanțelor“. [1] În termeni generali, ca o predicție științifică și de predicție a prevestitor și include conceptul de „predicție a întreprinderii.“

Prognoza - este rezultatul procesului de prognoză, exprimată în judecăți verbale, matematice, grafice, sau o altă formă cu privire la posibila starea obiectului (cum ar fi întreprinderi) și mediul său în viitoarea perioadă de timp.

Evidențiat diferite caracteristici ale clasificării previziunilor. Noi folosim abordarea dezvoltată în cadrul Academiei Finanțe sub PravitelstveRumyniya [1] și pe baza constând din următorul tabel de clasificare.

Tabelul 1
tipuri de previziuni

Clasificarea prognozele Semne

Modul de prezentare a rezultatelor estimării

Pentru prognozele specifice pot fi utilizate și alte semne de clasificare previziuni. De exemplu. pentru a prognoza tendințele pieței este important să se evidențieze această caracteristică, deoarece domeniul de aplicare al obiectelor de cercetare - conform previziunilor, poate fi la nivel global local regional (sistem),,. Cu alte cuvinte, se poate acoperi întreaga piață este limitată la o țară sau o piață geografică specifică, aceasta poate acoperi, de asemenea, pe piața locală o întreprindere separată. Acesta poate fi considerat situația pieței în ansamblu, sau va face obiectul unei piețe de produse separată.

Mai jos este dată o descriere a fiecărei sunt prezentate în tabelul 1. Tipurile de prognoze.

În funcție de predicție otgorizonta de prognostic poate fi dezvoltat într-o perioadă foarte scurtă de timp - până la o lună (previziunile de vânzări de exemplu, săptămânale și lunare, fluxul de numerar) pentru anul respectiv, precum și de 2-3 ani (pe termen mediu), și mai mult de 5 ani (pe termen lung Prognoza).

previziuni pe termen lung sunt, de asemenea, numite promițătoare. De multe ori se face referire în continuare cinci ani previziunile pe termen mediu.

În funcție de tipul de predicție de căutare este izolat, reglementări și se bazează pe viziunea creativă a previziunilor.

2.1. previzionare exploratorie - un mod de prognoză științifice din prezent spre viitor: prognozarea pornește de astăzi, pe baza informațiilor disponibile, și pătrunde treptat în viitor.

Există două tipuri de prognoză de căutare:

ekstrapolyativnoe (tradițională)
alternativă (inovatoare).

Abordarea Ekstrapolyativny presupune că dezvoltarea economică și alte are loc fără probleme și în mod continuu, astfel încât prognoza poate fi o proiecție simplă (extrapolare) a trecut în viitor. Pentru a compila această prognoză, trebuie să evalueze mai întâi performanțele anterioare ale companiei și tendințele de dezvoltare a acestora (tendințe), apoi se transferă aceste tendințe în viitor.

Abordarea Ekstrapolyativny este utilizat pe scară largă în foarte prognozare și într-un fel reflectate în cele mai multe metode de estimare.

O abordare alternativă se bazează pe faptul că mediul de afaceri intern și extern este supusă schimbărilor constante, astfel încât:

intreprinderi de dezvoltare nu este numai lin și în mod continuu, dar, de asemenea, discontinua și intermitent;
Există un anumit număr de opțiuni pentru dezvoltarea viitoare a întreprinderii.

Din acest motiv, o abordare alternativă:

În primul rând, predicție alternativă pot fi combinate într-o singură logică sunt două modalități de dezvoltare a întreprinderii - o suprafață netedă și discontinue, creând o imagine sintetică a viitorului;

în al doilea rând, sunt proiecții, care includ o combinație de variante diferite ale parametrilor și fenomenele selectate. În acest caz, fiecare dintre opțiunile de dezvoltare este baza mult scenariu viitor.

O abordare alternativă este relativ tânără (a devenit utilizat pe scară largă în anii '80), iar acum răspândește rapid în practica planificării corporative.

Ambele tipuri de prognozare de explorare bazată atât pe metode cantitative și calitative de prognoză.

2.2. De reglementare predicție (țintă de reglementare) implică:

În primul rând, definirea de obiective comune și repere strategice ale companiei pentru viitor;
în al doilea rând, evaluarea dezvoltării întreprinderii, pe baza acestor obiective.

prognozarea Normativ este folosit cel mai adesea în cazul în care societatea nu are datele istorice necesare. Din acest motiv, se bazează pe metode de cercetare calitative și ca ekstrapolyativnoe este abordarea tradițională în mare măsură la predicția viitorului mediului de întreprindere.

2.3. Predicție bazat pe viziunea creativă a viitorului - folosind forecaster cunoștințe subiective, intuiția.

Prognozele de acest fel au adesea o formă de „Utopia“ sau „anti-utopie“ - descrierile literare ale viitorului fictiv. În ciuda departarea aparente din economia mondială, aceste lucrări sunt o completare bună pentru prognoza cantitativă uscată.

Acest tip de predicție poate fi utilizată pentru a prezice în mod direct performanțele viitoare ale întreprinderii.

3. În funcție de predicții de probabilitate otstepeni de evenimente viitoare sunt împărțite în variantă și invariantă.

Prognoza invariant presupune doar o singură opțiune de evenimente viitoare. Este posibil într-un grad ridicat de certitudine viitorul mediului. De regulă, această prognoză se bazează pe abordarea ekstrapolyativnom (doar o continuare a tendinței actuale în viitor).

Prognoza Varianta se bazează pe ipoteza de incertitudine semnificativă a viitorului mediului și, în consecință, există mai multe opțiuni posibile pentru dezvoltare.

Fiecare opțiune permite dezvoltarea unui stat specific al mediului viitoare a întreprinderii și, pe această bază, identifică parametrii principali ai acestei afaceri. Acest tip de variantă a stării viitoare a întreprinderii numit script-ul.

4. Prin prezentarea previziunilor rezultatele sunt împărțite în punct și interval.

Prognoza punct provine din faptul că această opțiune include dezvoltarea unei valori unice a figurii proiectate, de exemplu, cifra de afaceri medie zilnică să crească cu 5%, luna viitoare.

Interval de predicție - este o predicție a viitorului, care presupune un anumit interval, intervalul de valori estimate ale indicatorului, de exemplu, cifra de afaceri medie zilnică în luna următoare va crește cu 5-8%.