Preț și publicitatea ca semnale de produse și servicii de calitate
UNIVERSITATEA DE STAT - Școală de Economie
În teoria economică tradițională a considerat agenți reprezentative, astfel încât comportamentul tuturor, puteți descrie comportamentul nici una dintre ele. Astfel, prin interacțiunea dintre cerere și ofertă, descrie funcția de utilitate și de profit, echilibrul este stabilit, determinată de cantitatea de produse vândute și a prețurilor acestora.
Cu faptul că, în orice simplificare a deficiențelor existente, modelul de cerere și ofertă nu ar fi fost atât de larg acceptată de economiști, în cazul în care nu au fost, cu toate că o reprezentare abstractă a realității. Direct sau indirect, prețurile și volumele de vânzare sunt stabilite în funcție de capacitatea și dorința întreprinderilor și consumatorilor. Cu toate acestea, există opțiuni care nu sunt întotdeauna luate în considerare în modelarea cererii și ofertei.
Deci, în viața reală, consumatorii plătesc o mulțime de atenție la calitatea produselor sau a serviciilor pe care le achiziționează, și de multe ori sunt dispuși să plătească în mod semnificativ mai mult pentru o achiziție mai bună. La rândul său, compania - așa cum se credea în mod obișnuit oamenii obișnuiți - numește un preț mai mare pentru un produs de calitate. Motivul pentru acest lucru poate fi un cost semnificativ de producție a produselor „cele mai bune“ și o creștere a profitului din cauza disponibilității mai mare a cumpărătorilor de a plăti.
§ 1. Uilyam Rodzherson
În primul caz, sarcina întreprinderilor și consumatorilor un echilibru există și este singura cale: acesta va fi un singur preț, numărul unic și calitatea mărfurilor. În plus, pentru tipul de consum mediu (cu o medie de dorința de a plăti), acest echilibru va fi „primul“ cel mai bun. Cu toate acestea, firma de dimensiuni determinate Volumul de producție va fi mai mică decât „cel mai bun primul“.
1. Prețul este stabilit pentru fiecare nivel de calitate, crește mai repede decât strict de limitare a costurilor [7. 224]. Intuitiv, acest lucru se datorează faptului că cea mai mare calitate, cu cât nivelul costurilor marginale, și cu atât mai mult există stimulente pentru companii pentru a reduce calitatea de biți. Prin urmare, pentru a menține o diferență de nivel blshaya necesară, dată fiind calitatea între costurile de preț și de limită. Din această proprietate rezultă direct din următoarele:
2. Consumatorii cumpara bunuri fiecare tip de nivel de calitate strict mai mic decât „cel mai bun primul“ [7. 225]. Acest lucru se datorează faptului că prețul care trebuie plătit, crește mai repede decât costurile reale, precum și alegerea cumpărătorului o calitate ușor mai mică va plăti mult mai puțin.
3. Produsele de calitate superioară sunt produse firme mai mici [7. 226]. Motivul pentru aceasta este faptul că, în timpul creșterii nivelului de calitate este crescut, iar diferența dintre costul marginal (1 proprietate); în timp ce profiturile firmelor sunt zero în echilibru. Prin urmare, numărul de produse cu o calitate mai mare vor fi mai mici, iar mărimea firmelor, respectiv, va fi, de asemenea, mai puțin.
§3. Hao CJ comună
În mod logic, o astfel de relație este explicat destul de simplu. În cazul în care o companie producătoare de bunuri de înaltă calitate, dorește să semnaleze calitatea produselor sale, acesta trebuie să aleagă strategia pe care societatea nu este profitabilă, cu o calitate mai scăzută va copia. Iar compania cu înaltă calitate va face exact opusul a posibilelor acțiuni ale competitorilor de copiere. Să spunem, vorbim despre preț. În cazul în care o companie cu o calitate scăzută este considerat „mare“, ea, cu costuri marginale mai mici, vor avea un stimulent pentru a pune un preț ușor mai mic decât prețul de „înaltă calitate“ a companiei, și, astfel, a lua parte blshuyu a cererii. Apoi, reacția „de înaltă calitate“ a companiei va crește în mod semnificativ prețul pentru a arăta diferența. În același timp, pentru că este diferența dintre costul marginal și prețul este mai mic decât „calitatea scăzută“ a companiei, scăderea cererii ca urmare a creșterii prețului îl va afecta mai puțin decât compania „de calitate scăzută“. Astfel, la un preț destul de mare, compania „de calitate scăzută“ va fi benefică pentru a atribui un preț scăzut și de a descoperi tipul lor, și de a echilibra prețul ridicat va semnal de înaltă calitate.
Deci, principala concluzie a articolului este că „produs de înaltă calitate va fi pus în aplicare cu un preț ridicat, care va scădea în timp, în direcția prețurilor de monopol în economia cu informații complete“ [3, p. 237]. Intuitiv, acest fenomen este explicat după cum urmează. Atunci când numărul de consumatori informați este mic, este necesar să se umfla prețul pentru calitatea semnalului. Când timpul trece, consumatorii par experienta cu acest produs, precum și gradul de conștientizare a consumatorilor este în creștere. În acest caz, semnalând necesitatea dispare treptat. În plus, pentru „calitatea scăzută“ a companiei de a prezenta semnale false cu privire la calitatea produselor lor (pretind a „ridicat“) va fi cu atât mai dificilă și costisitoare. Astfel, „compania“ de înaltă calitate „poate semnala în mod eficient calitatea și la un preț mai mic“ [3, p. 225]. Deci, mai mult timp trece de la introducerea noului produs de înaltă calitate, mai mică va fi prețul. Vedem un preț inițial ridicat și o tendință negativă de timp.
Dar nu uitați că acest studiu vine la bunuri de folosință îndelungată pentru care par a fi, mai multe ipoteze realiste importante ale modelului. Dacă vorbim despre, să zicem, producția de alimente, concluzii pot deveni deja invalid, în cazul în care numai pentru că este o mare influență asupra alegerii consumatorului va avea comentarii cu privire la acest produs de la alți consumatori. În acest caz, o condiție importantă pentru independența numărului de clienți în cunoștință de cauză cu privire la calitatea înaltă a activității pieței nu va fi efectuată, iar tendința de modificări de preț se poate repeta rezultatele cu exact opusul.
Discutat în capitolul anterior, modele matematice oferă divertisment concluzie. Cu toate acestea, cercetarea pe acest subiect este interesant de utilizat în practică, iar rezultatele prezentate mai sus nu sunt întotdeauna aplicabile din cauza numeroaselor restricții care trebuie impuse pentru a simplifica realitatea și de a crea propriile capacități de modelare. În acest capitol vom examina unele studii empirice care au rezultatele lor de multe ori confirma rezultatele prezentate în literatura de specialitate economică, dar uneori contradictorii.§ 1. Dl Eitan erstner
Ideea de bază a fost că în cazul în care prețul ridicat al semnalelor de înaltă calitate, între prețul și calitatea va fi o corelație pozitivă. Testarea ipoteza a fost ipoteza că corelația este zero. Conform datelor disponibile pentru ipoteza bunurilor cumpărate în mod regulat a fost respinsă doar 28 la suta% din cazuri, și în funcție de bunurile achiziționate în mod regulat - doar 12% [4, p. 213]. O corelație pozitivă semnificativă a fost observată pentru anumite tipuri specifice de bunuri care nu sunt legate între ele. Acest lucru sugerează că, în realitate (și nu în funcție de așteptările cumpărătorilor) prețuri ridicate nu vorbesc întotdeauna despre bunurile de înaltă calitate. În plus, corelația medie dintre preț și calitate de mai sus pentru bunurile achiziționate în mod regulat.
După ce a obținut acest rezultat, Gernster întrebat de ce pentru unele produse de bază de corelație este pozitivă și semnificativă, iar pentru unii - nu, de ce și pentru bunuri de folosință îndelungată corelare mai sus. El a prezentat mai multe ipoteze pentru a explica aceste fapte. În primul rând, diferențele în corelația medie poate fi explicată prin faptul că bunurile de folosință îndelungată de obicei mai scumpe [4. 214]. Ei cumpără rare și angajamentul față de clienții este brand-ul lor este importantă pentru companiile, astfel încât firmele sunt gata să ajute prețurile la calitatea semnalului. În al doilea rând, reducerea corelația valorilor poate fi asociată cu diferite mărci de dimensiuni [4. 214]. Pentru uz curent Marci de dimensiuni, de obicei, diferă ușor. Pentru bunurile cumpărate în mod frecvent, aceste diferențe pot fi substanțiale, iar acest lucru face dificilă compararea relației „preț - calitate“ și „preț - cantitate“. Astfel, atunci când costurile de căutare de informații pentru cumpărători este destul de mare, relația dintre preț și calitate poate fi afectată. De exemplu, prețul poate fi mai mare, pur și simplu pentru că o cantitate mare de bunuri ambalate nerentabilă și mai scumpe.
1. Relația dintre preț și calitate pot fi mai puternice pentru aceste produse, calitatea care poate fi ușor determinată „cu ochiul liber“ [4, p. 214] (bunuri de inspecție), ca și în cazul în care calitatea ușor de definit, de „calitate scăzută“ societatea pur si simplu nu are nici un sens pentru a umfla prețul pretinzând că calitatea produsului. Dacă examinăm această ipoteză, în ceea ce privește modelarea matematică, este de fapt un joc cu informații perfecte, și matematic, această ipoteză este confirmată. În viitor, este logic să se verifice pentru a vedea dacă această ipoteză este confirmată empiric.
2. Relația dintre preț și calitate pot fi mai puternice pentru aceste produse, care consumatorii pot vorbi unul cu celălalt [4, p. 215]. Apoi, compania „low-calitate“, care supraestimează prețul, să pretind a fi „de înaltă calitate“, nu numai pentru a pierde rapid clienții, ea a înșelat, dar, de asemenea, obține o reputație proastă, în care voința și fără potențialii cumpărători, care ar fi dispuși să cumpere un produs de calitate „scăzut“ . Verificarea acestei ipoteze ar fi cu atât mai interesant, pe care le-am prezentat anterior un model matematic, în care a afirmat că comunicarea dintre consumatori ar putea duce la o subestimare a prețului inițial „de înaltă calitate“ de către companie. Cu toate acestea, această ipoteză ca întreg este aproape de ipoteza de piață cu informații complete.
3. Evaluarea calității prin clasamente publicate are unele limitări: de exemplu, gusturile consumatorilor variază, inclusiv în ceea ce privește calitatea [4, p. 215]. Prin urmare, relația dintre preț și calitate pot fi mai severe în cazul în care produsul are proprietăți, astfel încât majoritatea consumatorilor au preferințe similare împotriva lui și este probabil să conveargă în opinia cu privire la calitatea acestuia. De fapt, această ipoteză reflectă problema de colectare a datelor.
§ 2. Robert Archibald, Clyde X Allman, Karlisl Mudi
întăresc legătura dintre preț și calitate [2, p. 347].
§3. Amna Kirmani și Piter Rayt
Stabilitatea financiară a companiei joacă un rol, în special pe piețele în care servicii de înaltă valoare sau noi evoluții. Este evident că numai o companie puternică va fi în măsură să suporte costurile de îngrijire de calitate și, în special, pentru ridicarea într-adevăr calitatea cercetării.
§4. Mark Stayving
Este interesant faptul că, uneori, există supratensiunile o cerere, în cazul în care tranziția de la prețul de „rotund“, la puțin mai mici, care se termină în 9, cererea crește dramatic, dar încă o ușoară scădere cade, apoi începe în mod egal să se ridice la următoarea tranziție de la „rotund „prețurile la ușor mai scăzute. Cererea de neregulate arata ca acest lucru:
UNIVERSITATEA DE STAT - Școală de Economie