Poziția de influență de la „sus“, „pe picior de egalitate“, „de jos“

Pozițiile de influență, „top“, „pe picior de egalitate“, „de jos“

Prin Facebook cu Facebook

Pentru publicare puteți face perspective (click pentru detalii).

Prieteni, vreau să vă împărtășesc câteva gânduri cu privire la discuție. M-am gândit până la umed, abia a început să se gândească la asta.

Când comunicăm cu oamenii, există întotdeauna trei opțiuni pentru interacțiune:

Prin urmare, trei perechi rezistente:

• Suntem sus, adversarul jos
• Avem un adversar în condiții de egalitate
• Suntem jos adversarului, de sus

Apoi, cea mai interesantă parte a gândului: Acum, o mulțime de lectură cu privire la impactul - consiliere, construirea de relații, de formare de management, negociere, vânzări și așa mai departe. Și în fiecare direcție spun adesea lucruri opuse despre modul în care este necesară o influență.

• De exemplu, în vânzări este acum o caracteristică de modă cu discount imediat prețurile, iar negocierile scrie ca acest lucru să fie făcut în orice caz, nu este necesar. Dar, în cadrul negocierilor spun ignora comportamentul agresiv (nu este corect) a unui adversar, iar pentru formatori și manageri este foarte important să se adapteze formatul

În general, un dezastru complet pentru o lungă perioadă de timp de gândire cu privire la modul de a construi configuratorul. Se pare să funcționeze - și totul sa dovedit a fi doar în pozițiile de vârf, par, partea de jos.

Este clar că pentru poziții diferite vor fi stiluri complet diferite de influență. Și asta e ceea ce am primit:

• Top - manageri, formatori și consultanți sunt uneori (de exemplu, Nikolai Ivanovich), de multe ori un om într-o relație, de multe ori instituțiile publice către cetățeni
• Par - Negocierile sunt deseori parteneri într-o relație, de multe ori formatori și consultanți, de multe ori de afaceri B2B
• Partea de jos - angajați de vânzări în cadrul companiei (în special în interviuri), de multe ori o femeie într-o relație, de multe ori cetățenii în legătură cu gosucherezhdeny foarte des de afaceri B2C clienților

Și apoi am o mulțime de gânduri disparate pe care vreau să discutăm

Se pare că este întotdeauna mai bine să fie pe prima poziție, dar marea întrebare. Nu sunt sigur, dar cumva totul să aspire la. Pe de altă parte, puteți influența în mod eficient și celelalte două poziții.

Se pare că poziția principalelor criterii de mai sus și sub valoarea nominală - care cea mai mare nevoie? Cine are nevoie de un stat? Atunci când o persoană intră într-o instituție de stat - este clar că el are nevoie de mai mult. Și când vom vinde o mașină nouă - este clar că au nevoie de mai mult.

Din moment ce statul „are nevoie“ - de multe ori propria noastră glitch (asta este ceea ce vom decide avem nevoie sau nu nevoie), ceea ce înseamnă că poziția de jos, de sus, de-a lungul - propria noastră bug. Putem gestiona (în majoritatea cazurilor)

Mă întreb ce impactul de stiluri potrivite pentru poziții diferite. Se pare ca acest lucru:

• cea mai mare parte forțele de securitate, uneori tactici - Top
• Par - mai ales tactici, uneori, o forță sau o iubita
• Partea de jos - cea mai mare parte dragă, uneori tactici

Și o altă observație interesantă asupra faptului că este tot o eroare și că putem schimba poziția de influență.

Oficialii se simt întotdeauna că sunt într-o poziție în partea de sus. Nu voi spune că acest lucru nu este așa, pentru că nu există nici un „greșit“ sau „greșit“, este doar o eroare cu oamenii de rând. Faptul că mulți oameni deștepți spun „sunteți angajații noștri și lucrați pentru banii noștri“ - încercarea de buna de a transforma un bug comun în direcția opusă

Din nou același - cel mai important, că aceasta este doar o eroare, vzhivshis în cultură.

Pe aceeași temă - legile antitrust, această restricție de stat pe misuna glitch este că clientul este întotdeauna în poziția de top vânzătorului.

Un bug foarte frecvente! Cine a propus pentru prima dată - care nu mai este nevoie, iar apoi el se află în poziția „de jos“. exemple:

• Un bărbat întâlnește o femeie
• Îți oferă cu prietenii undeva
• Va oferim sa cumpere ceva de pe stradă

Trebuie întotdeauna să trage în jos acest bug: în cazul în care a oferit primul, nu înseamnă că am nevoie de mai mult, și că eu sunt în poziția de „jos“

Îți sugerez să faci:

Și apropo, un exercițiu interesant

A lucrat pentru sine, când a devenit interesat de toate acestea - pentru a ține evidența public „glitch“ efect asupra mea că am fost în poziția „jos“ sau „par“. modifica imediat în direcția în care mă vrei,

• Tranzacționată la prețul fix de mărfuri
• Pentru a afla motivele pentru orice acțiune care se cere de la mine „de sus“
• La discuțiile nu au loc pe indicii că acestea pot opta (pentru că exact la fel și eu pot renunța)

Exercitiul este bun, dar riscante, mai multe contacte cad, deoarece ei nu doresc să se întoarcă glitch lor familiară. Dar cei care rămân - sunt mult mai bine.

Dima, excelent material: un câmp imens pentru speculații, observații și concluzii pentru consiliere follow-up.

Gândurile mele în timp ce în grabă:

Poziționați partea de sus - da - cea mai profitabilă, în cazul în care nu există un schimb reciproc avantajos.

Cine a propus pentru prima dată - care nu mai este nevoie, iar apoi el se află în poziția „de jos“. exemple:

Un bărbat întâlnește o femeie

Când a fost pe relația maritală este de piață mai scump, aceasta se întâlnește cu polpinka

Îți oferă cu prietenii undeva

Când ceea ce ai de oferit pe cheltuiala ta, și doare mea ... acest „har al lui Dumnezeu“)))

Va oferim sa cumpere ceva de pe stradă

Dacă marfa este desfătarea prost ...

Cred că nu pot fi efectuate în „glitches“ în relație, dacă aveți un pian în tufișuri. Și dacă nu - este mai bine să evalueze o dispoziție sobru. Da, cineva ia o poziție în partea de sus glitches pure și, uneori, pe bună dreptate.

Apropo, Dim, ai dreptate, știind scapari comune bune, puteți aranja diferența șablon. Doar de dragul de ce? Pentru propriul lor beneficiu? Sau - de dragul general?

De multe ori lacrima lui. Și, dacă ruptura destul de nepoliticos și analfabet, apoi zbura. largă.

Cel mai simplu mod de a rupe, merge în jos - un bunic fel Lenin - regizorul care știe omul de serviciu, etc. - pentru cea mai mare parte, oamenii cunosc motivele pentru care acest „jos“ - deci verificați veridicitatea elementelor sale donate și merge druzhbanov străjer biroul directorului nu este.

Scramble pentru nici un motiv, nici un motiv, la partea de sus - puteți, dacă aveți o plasă de siguranță în caz de zbor, sau ai face, nu au nevoie de nimic, ești atât de distractiv, eksperimentiruesh.

Principala concluzie - poziția trebuie să fie pregătită, și apoi țineți-l. Aici vin la oficial lăsat să se înțeleagă la mine, spun ei, fiul partenerului de sparring lui Putin, iar apoi, deja valyazhnenko convergentă. din poziția de jos)))

Poziția PE SCURT în sensul și consumul cel mai primitiv:

top poziție - mai multe oportunități de veto (rupe o alta, pentru a proteja interesele lor)

privind egalitatea - șanse egale (pentru a proteja interesele lor și de a rupe de pe celălalt, dacă este necesar)

Partea de jos - oportunități inegale (pentru a rupe de pe celălalt în caz de nesupunere, fără posibilități)

După cum putem vedea: aceste poziții - este protejarea intereselor sale.

Și dacă interesele comune? Și dacă există o dorință în unele momente servesc, în general, numai interesele celuilalt. Cum trebuie să ne determina poziția? Ei nu sunt acolo. Deoarece există de ce să mănânce, care se divid.

Cred că Dima, va fi fericit!

Și băieții fac fără fete corozive și meticulos?

Și fetele? ar ne plictisim, sărăcuțul, gras fără discriminare după dezmembrarea Napoleoni noastre!

Dima, vă mulțumesc! există mult să se gândească :)

Aproape toți sunt de acord, este foarte asemănătoare, cu propriile mele gânduri.

Un punct rămâne în discuție:

Da, dar dacă am 10 de ani de dezvoltare, pot timp de zece ani pentru a pompa efectul unei singure poziții, și eu pot din toate cele trei. Ce se întâmplă dacă eficient va fi tot de 10 ani pentru a investi în îmbunătățirea competențelor de influență dintr-o poziție, iar apoi ridica poporul său și pentru a construi situația, astfel încât a fost nevoie de ea.

Ca un exemplu banal, dar se pare că Putin este aproape întotdeauna în pozițiile de vârf și este destul de eficient (atinge scopurile lor).

Ca poziție egală. Dacă sunt pe partea de sus, apoi cea de jos va încerca să fie manipuleze sau sabotaj, se va termina prost pentru afaceri. În plus, oamenii nu le place să fie pe partea de sus a ei - rezista conflictului. De ce? Puteți discuta cele mai multe dintre problemele pe picior de egalitate. Numai oamenii nu au învățat încă să statut egal. Sau începe sau să cerșească încălecat. Greu să urmeze formatul

Oamenii noștri nu prea instruit pentru un statut egal. Cred că oamenii rezista și sabotaj în pozițiile „de jos“, pur și simplu pentru că pur și simplu nu sunt instruiți în poziția „de jos“. În general, poporul nostru nu nu prea antrenat.

Și ce despre sabotaj - se pare că încă un pic de idei diferite despre poziția „de jos“. Când am dreptate, am fost în poziția de jos - am fost mai important decât ei. N-am rezistat și nu au sabotat, eu doar pregătesc și luând examene. Aceasta este, de asemenea, poziția de jos.

• Dima Desface vă rugăm punctul său de vedere cu privire la faptul că, în noțiunea dvs. de comportament în fiecare dintre aceste poziții.

O întrebare foarte largă, comportamentul acestor poziții pot fi sooooo diferite. Principalul lucru în ele - care nu mai au nevoie.

Vrei să spui ce observ un comportament eficient în aceste poziții?

Dima, puteți specifica pentru a completa imaginea: ce ai pus în, ceea ce conceptul, în „partea de sus poziție, nivelul și de mai jos“?

Principala întrebare - care cea mai mare nevoie. Am nevoie - Sunt din partea de jos, este mai necesară cealaltă parte - eu sunt pe partea de sus, la fel au nevoie de ambele - pe picior de egalitate. Numai este important să înțelegem că avem nevoie - este subiectivă.

Un pic confuz, cred că pozițiile nu sunt legate la roșu pe negru, etc.

Nikolai este aproape întotdeauna în pozițiile de vârf, dar nu este în discuție nu este despre câștig-câștig afacere, nu? Din orice poziție, puteți merge la negru, de la orice poziție, puteți merge pe roșu, mi se pare întrebarea nu este conectat.

Deși întregul adevăr este o prejudecată că cei care se află în poziția de „vârf“, cei mai mulți oameni cred că mai mult despre propriile lor interese și du-te la roșu. Dar este doar o chestiune de mentalitate și cultura predominantă.

Analiza beneficiilor - nu sunt de acord mai mult. Mai precis, am văzut-o poziție diferită.

Contraexemplu la pozițiile de mai sus și mai jos:

Există o fată minunată, foarte atractivă pentru bărbați, cu un fel și iubitor. Ea a căzut în dragoste cu un tânăr, nu este atât de atractiv pentru femei. E de la nebun ei.

Acesta se află în poziția „de sus“, pentru că tânărul este mai important decât relația, el este puternic atașat, respectiv, acesta se află în poziția „de jos“.

Fata pe care o iubește, îi pasă de el, asculta (pentru că au crezut că ar fi capul familiei) și idila lor. Deci, ei pot trăi viața.

Dar amândoi să înțeleagă că, dacă se întâmplă ceva - este ușor să renunțe la aceste relații și de aceea este în poziția „de sus“. Totul arată ca și în cazul în care tânărul este mai important, dar, de fapt, mai puternic decât fata.

Nu văd această situație din fetele îndeplinesc instinct ierarhic - este adevărat dragostea unui tânăr, și chiar a pus capul familiei. Și aici, în general, nu există nici o îndoială cu privire la producerea proiectului.

Pe partea tânărului nu are exact poziția de „nu e treaba mea“, el nu manipula, și nici o presiune. El are, de asemenea, grijă de fată și iubește ea.

Doar în cazul în care înțelegem că - aceasta va abandona relația decât este, pentru că este mai necesar ca relația.

Cred că ai scris bine despre comportamentul tipic atunci când într-o poziție „mai sus“, persoana începe să aibă forțe de securitate negativ, și în poziția de „jos“ ajunge în poziția victimei. Dintre aceste două poziții - Da, așa e, dar este din nou mai degrabă despre forma tipică a „de sus“ și „jos“ în cultura noastră.

Nikolai este aproape întotdeauna în pozițiile de vârf, dar nu este în discuție nu este despre câștig-câștig afacere, nu? Din orice poziție, puteți merge la negru, de la orice poziție, puteți merge pe roșu, mi se pare întrebarea nu este conectat.

Dima, poziția (de mai sus, pe picior de egalitate, din partea de jos) este întotdeauna poziția în care oamenii doresc să obțină ceva de la alții - de exemplu, pentru a se califica pentru ultimul cuvânt în deciziile. Dacă nu doriți cu nimic altceva - nici o poziție. Și aici este modul în care persoana va lua o decizie în poziția superioară (ținând cont de interesele celeilalte părți sau nu) - este o chestiune de cultură. Sau unii oameni vor alege o poziție pentru ceva - este, de asemenea, o chestiune de abilitățile sale personale și a culturii, precum și.

Prin urmare, ai dreptate, nu poziția de a impinge un om de mers pe jos pe negru sau roșu, esența sa interioară.

Cu toate acestea, încă o dată, vorbind despre pozițiile - o conversație despre dorința oamenilor de unele marcaje reprezintă drepturi - care sunt mai mult. Și ceea ce este important - drepturile desemnate nu este virtuală. Acestea sunt, în cea mai mare parte, au întăriri - sub formă de experiență, poziția, puterea fizică, puterea morală, și așa mai departe. Sau, oamenii „inteligente“ se simt bine pentru a da dreptul / îmbinare.

Fie că la nivelul drepturilor la sol Faimoasa distorsiona, în cazul în care nu există aproape nici un drept și oameni „inteligente“ nu sunt acolo?

S-ar putea lucra - în situații de criză sau opace în cazul în care este imposibil să se stabilească un clasament al lipsei de informații despre o persoană sau nu este clar cum să facă acest lucru din cauza lipsei de criterii precise pentru lider. Atunci și pur și simplu prevede dreptul, și apoi (hooray!) A fost stabilit, în cazul în care sa dovedit a fi la! revendicările recunoasteri contactați alți participanți! O modalitate buna! Dezvoltă abilități de conducere! Încearcă-l!

Dima, crezi, Nikolai Ivanovich nu dă dreptul la poziția de sus, chiar dacă merge la roșu, pentru că el nu are nevoie de nimic? Iar părinții față de copil întotdeauna în partea de sus, de asemenea, pentru că ei nu au nevoie de nimic? În opinia mea, toate la fel, este necesar și nu un pic. Da?

Mi se pare, pe partea de sus a celor care pot digera o cantitate mare de responsabilitate față de ceea ce este acum „divizat“.

În exemplul părinților lor, de asemenea.

În exemplul de tipul care vrea să se familiarizeze cu fata, fata a fost închisă mai mult (sau natura), în sex-appeal, astfel încât nu se poate face un tam-tam. Sau face un tam-tam, atunci când recursul problemei.

În exemplul de vanzatori, cumpărătorul a investit mai mult (dar nu și pe cont propriu, ci cu ajutorul unor producători proști, de exemplu, sau vânzătorul scăzut de competență) de a fi o pasăre foarte rară în a face achiziții de la vânzători de date.

Ca un exemplu banal, dar se pare că Putin este aproape întotdeauna în pozițiile de vârf și este destul de eficient (atinge scopurile lor).

Da, Putin este întotdeauna gata să mult mai mult decât orice altă tulpină. Și el are o astfel de oportunitate - o țară uriașă în spatele. Bună sănătate și libertate.

Fidel Castro, de asemenea, nu a trecut. Decolare? Țara, deși mici, dar liderul nu a fost necesară o întreagă hoardă de consilieri pentru a discuta despre decizia sa. Prin urmare, era clar dacă va fi necesar pentru a trage, apoi trage, și - mai întâi. Așa că a trebuit să fie considerat un om.