Politica de prețuri

Preț - un instrument foarte important, care poate fi folosit pentru a convinge consumatorii să cumpere un produs. Preț - unul dintre numeroșii factori care determină cererea pentru produs.

Pe masura ce companiile stabili prețurile pentru produsele sau serviciile lor - o problemă complexă. Mulți factori afectează prețul pe care stabilește o firmă de pe produsul dvs., inclusiv lucruri cum ar fi costul de producție al produsului, prețul companiilor concurente, tipul de produs și proporția dorită de piață a companiei.

Prețuri în întreprindere este o parte importantă a activității economice, într-un mod de a asigura un management eficient. În conformitate cu politica de stabilire a prețurilor se înțelege principiile generale ale societății care urmează să le lipi în stabilirea prețurilor produselor și serviciilor lor.

Politica de prețuri a companiei constă într-o strategie de tarifare si tactici de stabilire a prețurilor. Strategia de stabilire a prețurilor poate fi definită ca acțiuni specifice pentru planificarea pe termen lung a prețurilor produselor. Acesta are ca scop determinarea activităților sistemelor de producție și de comercializare a întreprinderii, în scopul de a obține profitul planificat din vânzarea, precum și asigurarea competitivității bunurilor produse și servicii oferite, respectiv, scopurile și obiectivele strategiei generale a întreprinderii.

În procesul de stabilire a prețurilor companiei trebuie să determine ce obiective dorește să obțină prin vânzarea de bunuri. Fiecare întreprindere există obiective pe termen scurt și pe termen lung. Ar trebui să dezvolte capacitatea de a recunoaște abilitățile și utilizarea politicii de stabilire a prețurilor pentru a pune în aplicare raportul optim al numărului mare de obiective.

politica de prețuri este un element cheie al activităților de marketing ale întreprinderii. Cu toate acestea, printre toate elementele constitutive ale prețului de comercializare are două avantaje importante:

În condiții de piață, este necesar să se acorde o atenție la mediul concurențial. Unele firme se ia inițiativa de schimbare a prețurilor, dar cel mai adesea pur și simplu să reacționeze la acțiunile concurenților. Pentru utilizarea corectă a tuturor avantajelor de managerii de stabilire a prețurilor de piață trebuie să examineze natura politicii tarifare, succesiunea etapelor în dezvoltarea sa, condițiile și beneficiile de utilizare a acestora.

Politica de stabilire a prețurilor întreprindere - aceasta este activitatea de orientare pentru înființarea, întreținerea și modificarea prețurilor bunurilor fabricate, în vederea realizării scopurilor și obiectivelor întreprinderii. Dezvoltarea politicii de prețuri include mai multe etape succesive:

1. Dezvoltarea în scopuri de stabilire a prețurilor;
2. Analiza factorilor de stabilire a prețurilor;
3. Alegerea metodei de stabilire a prețurilor;
4. Luarea unei decizii cu privire la nivelul prețurilor.

Ar trebui să acorde o atenție la complexitatea politicii de prețuri a companiei, ca și în stabilirea prețului implicat un număr mare de comerț și firme intermediare în tot drumul mărfurilor de la producător la consumator. Companiile care doresc să efectueze o politică de prețuri competente, în primul rând, trebuie să rezolve o serie de probleme:

- maximizarea profitului;
- cucerirea unei piețe;
- reducerea costurilor;
- lupta cu companiile concurente;
- creșterea volumului de producție și de vânzări.

Politica de prețuri a întreprinderii poate fi descrisă ca o combinație de măsuri economice și organizatorice menite să realizeze cel mai bun pret cu ajutorul rezultatelor activităților economice, de vânzări durabile și de a genera profituri suficiente. Politica de stabilire a prețurilor implică înregistrări interdependente trebuie să recuperarea costurilor și a obține veniturile necesare, să se concentreze asupra stării cererii și a concurenței; o combinație de prețuri unice și flexibile de produs.

Politica de stabilire a prețurilor depinde în mod esențial de tipul de mărfuri care circulă pe piață. patru tipuri de piețe, fiecare dintre acestea sunt problemele lor în domeniul prețurilor pot fi distinse:

g) piață de monopol pur. În cazul dealer pur monopol are un grad foarte ridicat de control asupra prețului. Vânzătorul poate acționa atât de stat cât și private sunt reglementate sau nereglementate de monopol. Monopolul de stat printr-o politică de preț se poate urmări pentru a atinge obiective diferite. De exemplu, stabilirea unor prețuri inferioare costurilor pentru a face bunurile, ceea ce este important pentru consumatori mai accesibile. foarte mare preț poate fi setat pentru a reduce consumul. Prețul poate fi atribuit cu speranța de a acoperi toate cheltuielile sau pentru a obține un venit bun. În cazul unui stat monopol reglementat permite companiilor să stabilească prețuri pentru produse, luând în considerare anumite restricții. monopol nereglementată se poate numi orice preț pe care numai piața va suporta. Cu toate acestea, monopolul nu este întotdeauna cere prețul maxim. În conformitate cu legea cererii, în cazul în care creșterile de prețuri, cantitatea cerută cade, și invers, reducând în același timp prețul de cantitatea cerută crește. Prin urmare, dacă monopolistul este capabil să ridice în mod deliberat prețul, el nu va fi capabil să, în același timp, pentru a seta volumul cererii. „Pure“ monopolist știe că, în scopul de a vinde produse suplimentare, este necesar pentru a reduce prețul. Astfel, puterea de monopol asupra prețurilor nu este absolută. Pe de o parte, el nu vrea să atragă concurenți și își propune să penetreze rapid întreaga adâncime a pieței, pe de altă parte - se teme de introducerea reglementării de stat.

Politica de prețuri Prețul și pentru întreprinderea - al doilea, după bunuri elementul esențial al activităților de marketing. Acesta este motivul pentru dezvoltarea strategiei de stabilire a prețurilor și a prețurilor ar trebui să se acorde cea mai mare atenție de către conducerea oricărei companii care dorește cel mai eficient și pe termen lung pentru dezvoltarea activităților lor pe piață, deoarece orice pas greșit sau prost gândite se reflectă imediat asupra dinamicii vânzărilor și a rentabilității.

Politica de stabilire a prețurilor de multe companii nu este adesea calificat. Întâlnite cel mai frecvent următoarele erori: Preturile prea concentrate asupra costurilor; Prețurile prost adaptate la schimbările survenite în situația pieței; prețul nu este suficient de structurată în conformitate cu diverse aplicații concrete ale segmentelor de piață a produsului și, și altele. În unele cazuri, aceste erori duc la pierderi semnificative, și întreprinderi, uneori, în stare de faliment. Aceste imperfecțiuni sunt cauzate în mare parte o moștenire a economiei planificate, în cazul în care prețurile sunt determinate de o directivă, sau numai pe baza costurilor.