Politica comercială - studopediya

În primul rând, trebuie remarcat faptul că ciocolata este de a satisface anumite cerințe ale unei persoane (în produsele alimentare). Indienii beau pentru băuturi zdrobit boabe de cacao „chokolatl» (choco - amar; atl - apă) Europenii era aromat cu zahăr, redus la consistență solidă și se numește «ciocolată». Din moment ce acest produs este al patrulea printre preferințele oamenilor după tutun, alcool și droguri.

batoane de ciocolata este bunuri de larg consum cu elemente de cumpărare de impuls.

Valoarea practică pentru bunurile de consum este determinată de setul de atributele sale. Conform clasificării lui F. Kotler ciocolata, la fel ca orice altă marfă, percepută de către consumatori în trei dimensiuni (are trei grupe de atribute):

1. Produs pentru planul - un set de caracteristici funcționale, proprietăți, pentru care consumatorii cumpără ciocolata;

2. Produs în execuție efectivă - oferit spre vânzare cu un set de caracteristici de aromă de ciocolată, design-ul exterior, nivelul de calitate, nume de marcă, ambalaje;

3. Produs cu armături - mărfurile în execuție reală, împreună cu serviciile însoțitoare (aceasta poate include un mod eficient de depozitare, transport, produse din ciocolată cumpărător en-gros de împrumut ale întreprinderii).

Unul dintre instrumentele de introducere pe piață politicii de mărfuri este un set de atribute de piață de ciocolată - ambalaje de brand.

Despre luare de epocă trebuie remarcat faptul că KK «Roshen» folosește numele de marcă individuală. Principalul avantaj al acestei abordări - compania nu leagă reputația la faptul percepției sau non-percepției pieței unui anumit produs (în cazul în care produsul nu reușește, aceasta nu produce nici un prejudiciu la numele companiei).

La fel de important în selectarea produselor din ciocolată are un pachet de colorat de design exterior. Acest factor este de o importanță considerabilă pentru producătorii ca pe proiectarea depinde în mod direct de nivelul cererii de produse din ciocolată. Preferințe în ceea ce privește proiectarea de soluții de ambalare consumatori sunt romantice complot, flori, peisaje, orașe.

În formarea politicii de mărfuri și compania trebuie să ia în considerare factorul de noutate bunuri. actualizarea constantă a gamei contribuie la volume mai mari de vânzări. KK „Roshen“, în anul curent are fani mulțumit de ciocolata prin prezentarea mai multor produse noi: un adevarat premium de ciocolata ROSHEN Elegance, dulciuri din ciocolată de elită „Mont Blanc“ și set de ciocolată ROSHEN.