Planurile pentru o cotă grandioase de piață mică, materiale dentare și VladMiVa
Publicația de azi Stomatologie
Descărcare articol în format PDF
planuri grandioase pentru piețele mici
Continuăm seria de profile ale producătorilor interni de echipamente si materiale stomatologice.
Astăzi, un interviu cu CEO-ul unei instalații experimentale „VladMiVa“, membru corespondent al Academiei de Stiinte Medicale si Tehnice, vicepreședinte al Asociației Române pentru Industria Dentară Rosie Chuev Vladimir Petrovich.
Treptat, dezvoltarea și producerea de noi materiale au devenit proces destul de clișee și au fost limitate doar la cererea existentă și disponibilitatea fondurilor pentru a efectua lucrările necesare. De aceea a apărut în acel moment un parteneriat de afaceri puternic cu Fundația pentru Asistență pentru Intreprinderi Mici inovatoare în știință și tehnologie (g.Buharest) a permis să efectueze astfel de lucrări, fără deviere de fonduri de la propria lor producție sau comerț.
Ce materiale sa dezvolti o mai mare măsură?
In mod traditional, compania noastra a acordat o mare atenție la dezvoltarea de materiale pentru stomatologie restaurativa, de umplere (toate grupurile de ciment, iar în ultimii doi ani și materiale compozite), materiale endodontice (lichid canalului radicular, o pasta pentru materiale de celuloza devitalizarea pentru temporară și permanentă rădăcină canal obturatie etc.), materiale preventive (geluri cu fluor și remineralizantă, lacuri, materiale izolatoare pentru fisuri, umpluturi colorate și multe altele). Cu toate acestea, în ultimii ani, ne-am acordat o atenție la producerea de materiale pentru stomatologie prostetică - alginat și material de amprentare silicon, sisteme de simulare, ciment pentru fixarea temporară și permanentă, precum și materiale pentru tehnicieni dentari. Stapanita producția de ceară -. Baza, modelarea, etc., materialul de investiții, creuzete, etc.
Cum compania dumneavoastră decide să lanseze un nou produs? În primul rând, vom angaja un departament de cercetare mare, specialiști cu înaltă calificare, cu experiență în dezvoltarea de materiale, au lucrat în acest domeniu de peste 20 de ani, iar rezultatele muncii lor, pentru a lua o decizie cu privire la gradul de pregătire al unui anumit dezvoltare pentru comercializarea și producția de primul pilot, și apoi producția de serie.
În al doilea rând, departamentul de marketing, în persoana casei noastre Trading monitorizează în mod constant pe piață. I. Dacă vom vedea că cererea de stomatologi sau alte materiale, sarcina în fața departamentului științific al noi de dezvoltare. Uneori suntem abordați de stomatologi cu solicitarea cu privire la posibilitatea de producere a unui produs, și, de asemenea, vom începe să studiem această problemă.
Este demn de remarcat faptul că suntem bucuroși să coopereze cu mai importante institute și universități din țară pentru stomatologie -. CNIIS MSMSU, Tver Academia Medicala, SSU, etc și, adesea, oamenii de știință ai acestor organizații pus înaintea noastră, că noi lucrăm împreună pentru a rezolva. Le mulțumim din ele pentru o înțelegere reciprocă și cooperare.
Care sunt dinamica vânzărilor în ultimii ani? Ce țări au efectuat deja pe piață, în ceea ce este planificat?
În prezent, suntem furnizarea de produse la mai mult de 23 de țări - SUA, Israel, Libia, Obedenonnye Arabe Unite, Siria, Iordania, țările CSI, Georgia, etc. O gamă largă de produse, formă convenabilă de eliberare, de înaltă calitate și eficiență, costuri reduse de producție. a câștigat respectul și aprecierea stomatologi.
Ce se referă la raportul de producție, merge pentru piața internă și la export?
25% este livrată pe piața externă, 75% - pentru piața internă
Au mai probabil să cumpere produsele în legătură cu criza financiară? Desigur, am sperat că, din cauza crizei și monetare financiare fluctuațiile dentiști acorde mai multă atenție produselor autohtone, dar acest lucru, evident, nu sa întâmplat (nu vom vorbi despre motivele, acestea sunt ambigue). Dar suntem recunoscători, și faptul că declinul producției nu se observă, iar producția de muncă în vigoare în trimestrul IV.
Cine va cumpăra produsele - comercianții privați sau sectorul public. Cum de a motiva? Produsele noastre sunt inițial poziționate pe sectorul public. Prin urmare, 80% a fost consumat clinici stomatologice de stat. Odată cu debutul crizei mai mult am început să se simtă interesul pentru produsele noastre si de catre stomatologi privat, pentru că ei știu cum să îți numeri banii și interesați de profituri. Dar concurența este în creștere, nu poate ridica prețurile de pe piață dentare și necesitatea de a supraviețui. Aceasta îi motivează să facă un singur - produse de înaltă calitate, funcționare convenabil și preț relativ scăzut. În această direcție ne îndreptăm. În cazul în care calitatea substanței, avem o lungă perioadă de timp (în detrimentul tehnologiei, controlul materiilor prime importate). în prezent ne-am traduce produsele noastre pentru componentele importate - seringi, prin picurare, dezvolta nou design de ambalaj, de exemplu, o serie de materiale „Kaleidoscope“ pentru stomatologie pediatrică, etc.
Ce părere ai universităților sotrudnichyaete?
De la începutul activității, lucrăm îndeaproape cu multe universități de top strany- CNIIS MSMSU, MMA, Tverskaya med.akademiya, SSU, Academia Medicală, Krasnodar, Stavropol si altele. Suntem sponsori diverse campionate si competitii endodontice, stomatologie pediatrica si altele. colaborarea este protejat de teze mai mult de 20 de master. în cazul în care studiile clinice ale materialelor noastre. Acum trei ani, pe baza Belgiei, a deschis Dental School, în cazul în care angajații noștri sunt implicați activ în predarea elevilor în domeniul științei materialelor. Centrul stomatologic compania noastra este unul dintre site-urile clinice BSU.
