Piata de constructii Amestecuri uscate de promovare a specificității

Hilov Konstantin Vladimirovici.
Director al Agenției de planificare strategică de marketing „Simbol“, București

De obicei, atunci când creați o bază de informații pentru strategia de dezvoltare de promovare a produsului, lucrăm în trei direcții: o revizuire și studierea tendințelor pieței, inclusiv activitatea competitorilor; studiul nevoile și motivațiile oamenilor pentru care produsul este proiectat și în studiul aprofundat al produsului în sine. Pe baza interpretării datelor se bazează de promovare specifice.

tendințele pieței SSS

Cel mai probabil, trendul ascendent va continua. Motivul este simplu: Rumyniyane aspiră la standarde europene de mortare pentru construcții pe cap de locuitor de viață și de consum în Europa și este mult mai mare decât în ​​România. De exemplu, în Germania, este de aproximativ 30 kg pe an în Finlanda, Suedia și Polonia - aproximativ 20 kg. În România, volumul consumului de amestecuri uscate cu mult mai puțin - puțin peste 2 kg pe an.

Marca a producătorilor interni concura cu succes cu brandurile producătorilor străini. Datorită faptului că firmele autohtone sunt foarte puține oportunități de a concura cu companiile occidentale în mai multe moduri, de exemplu, în calitate sau lățimea de sortiment, cele mai multe se simt confortabil, cei care au adoptat o strategie win-win - prețuri mici și o calitate acceptabilă. Înainte de poziționare „produs foarte înaltă calitate la un preț ridicat“ Din păcate, producătorii de pe piața internă din mai multe motive, dar nu dețin.

constructori profesionale ar trebui să fie considerate ca fiind un mare consumator de amestecuri uscate de constructii. Acestea reprezintă peste 75% din consumul acestor materiale. Acestea sunt oameni pentru care motivul definitoriu folosind CVS este un beneficiu.

Factorul principal de alegere SSS - preț. Acesta a indicat 70% dintre respondenți. Apoi, există caracteristici tehnice (41,8%) și materiale ecologice (29,6%). Urmatorul cel mai important factor în alegerea CAS au fost reputația producătorului și țara de origine (menționată în 18% din cazuri).

La alegerea unui CCC marcă în 45,7% din cazuri se face referire la producția bunurilor românești, 54,3% - produse importate.

Printre companiile de construcții sunt cele mai populare umpluturi. Acestea sunt utilizate în 63,5%. Stuc este, de asemenea, utilizat pe scară largă (50,4%), amestec universal (47%), adezivi pentru plăci (39,1%), primer (35,7%), chituri (35,7%). Hidroizolare, adezivi și pardoseli autonivelante folosesc mai puțin de un sfert dintre respondenți. Reparare și construcții preferă să achiziționeze CCC pe piețele de construcții. În plus, achizițiile populare de la producători, angrosiști ​​și distribuitori mari.

Cele mai populare produse sunt materiale în rândul cumpărătorilor privați, cum ar fi ciment, var, gips, alabastru, care sunt utilizate cel mai frecvent de către consumatori pentru gătit, amestecuri simple de tricotat. 38% cumpăra materiale pe bază de ciment () tradiționale sau intenționează să le cumpere. Pe locul al doilea este ocupat de adeziv și pastă de ciment (28 și respectiv 23%). primer (20%), urmat de chit și umplutură finit (15%), precum și din ipsos (12%). Au fost relativ puține referiri la aceste tipuri de CCC, de impermeabilizare și podea de auto-nivelare - ponderea răspunsurilor pe acestea să nu depășească 10%.

Această distribuție sugerează că consumatorul privat masiv nu este pregătită pentru CCC consum. Ca un produs complex tehnologic, acestea nu au fost încă să se mute de la profesioniști la amatori. Ce marca va veni la ei în primul rând, și ea va fi un lider în această piață. Acest lucru necesită cel puțin două condiții:

1. Masa informează utilizatorul final cu privire la avantajele CAS soluții înainte improvizate;

2. Reducerea prețurilor și a tehnologiilor cu produsul la nivelul posibilităților unui rezident slabă a hinterland românesc, care, pentru repararea unui apartament sau vila nu este în măsură să angajeze o echipă de constructori.

Specificitatea promova SSS

În domeniul produselor de uz industrial, cum ar fi amestecuri de constructii, este destul de tip standard aplicabil, care este utilizat pentru promovarea de bunuri de larg consum. Cu toate acestea, trebuie amintit că CCC este o piață de consum nu este mai mare de 25%.

Aceasta, în primul rând, înseamnă, că mass-media, cum ar fi televiziunea, nu sunt aplicabile aici. Prin urmare, plasarea ar trebui să fie un punct, informații cu privire la acest produs este cel mai bine în locuri în care publicul țintă (piețe, magazine, evenimente din domeniu) și în mass-media că acest public este citire, ascultare sau vizionarea.

Un pic despre numele de brand. Timbre cu occidentale (în special suedeză și germană) numele consumatorilor apar mai calitative decât cea română.

Odată compilat o ofertă atractivă și convingătoare de produs, trebuie să vă gândiți cum să transmită celor care au nevoie de acest produs. Pe piețele de bunuri fabricate, în general, și CAS, în special, trebuie să depășească două obstacole majore:

1. Lipsa de informații despre brand

Nu este necesar să vă hrăni speranțe false că produsul se va vinde. Marea majoritate a consumatorilor cumpara numai acele branduri care sunt cunoscute pentru a le. Prin urmare, este necesar să se informeze în mod regulat cu privire la produsul dvs. cât mai mult posibil numărul părților interesate. Acest lucru va facilita în mare măsură și de a eficientiza activitatea departamentului de vânzări.