Philip Kotler
orientarea către piață a companiei
Ce filozofie ar trebui să stea în spatele eforturile de marketing ale companiei? Cum se poate concilia interesele organizației, clienții și societatea? De foarte multe ori există conflicte de interese. Există cinci concepte concurente pe care o organizație poate lua ca bază pentru activitățile de marketing: conceptul de producție, conceptul de produs, concept de marketing, concept de marketing si conceptul de marketing holistică.
conceptul de producție
Conceptul de producție - una dintre cele mai vechi în afaceri. În conformitate cu clienții ei preferă produse la prețuri accesibile și low-cost. Atenția managementului in orientarea companiilor de producție axat pe atingerea eficienței sale ridicate, reducerea costurilor de producție și de distribuție în masă a produselor. Această orientare are sens în țările în curs de dezvoltare, cum ar fi China, în cazul în care cel mai mare producător de calculatoare personale, Lenovo. folosind o piață foarte mare de forță de muncă ieftină, asigură o poziție dominantă pe piață. Conceptul de producție este, de asemenea, utilizat în cazurile în care compania dorește să se extindă pe piața sa. [15]
conceptul Trading
conceptul de marketing
Conform conceptului de marketing (orientare pe conceptul de vânzare), consumatori și întreprinderi, prin natura lor, nu vor cumpăra în mod voluntar produsul întregii companiei. Prin urmare, compania trebuie să mențină o politică agresivă de marketing și de a promova în mod activ produsele lor pe piață. Ideea de introducere pe piață a conceptului de bine formulat-Serdzhio Zayman, fostul vice-presedinte de marketing pentru Coca-Cola. scop de marketing - vinde mai multe produse la mai multe persoane mai des și la prețuri mai mari pentru a face mai mulți bani. [16]
În practică, acest concept este cel mai adesea să adere la producătorii de bunuri și servicii, necesitatea care potențialul cumpărător nu este, de obicei, chiar cred că, de exemplu, de asigurare, diverse enciclopedii sau parcele în cimitir. Acest concept se referă majoritatea firmelor, se confruntă cu provocarea de supraproducție. Scopul acestor societăți - vânzarea de bunuri fabricate, mai degrabă decât de producție, în care nevoile pieței. Cu toate acestea, pe piață bazate pe campanii de marketing puternice, plină de risc enorm. Se presupune că cumpărătorul, care a fost convins să facă o achiziție, să fie mulțumit cu produsul. Dacă el a fost dezamăgit, apoi înghiți în tăcere „pilula“ și va încerca să-l facă pe nimeni nu a recunoscut eroarea. Și poate uita curând despre dorințele lor neîmplinite și îndrăznesc din nou.
conceptul de marketing
Conceptul de marketing holistică
Fig. 1.2. Componentele unui marketing holistică.
relație de marketing
integrate de marketing
Sarcina unei piețe active a subiectului - de a dezvolta activități de marketing și de a crea un program complet integrat de marketing pentru a crea, de a promova și de a oferi valoare pentru clienți. Programul de marketing este rezultatul multor decizii cu privire la care cresc ar trebui să fie utilizată valoarea activităților de marketing. aceste activități variază foarte mult. În mod tradițional, acestea sunt de obicei descrise ca mixul de marketing - un set de instrumente de marketing folosite de companie pentru a atinge obiectivele de marketing. . [24] John McCarthy a propus să clasifice instrumentele de marketing in patru domenii: - (. Figura 1.3) de produs, preț, loc (distribuție) și promovare (sau patru "P" de marketing Produs, Pret, Place, promovare). [25]
Fig. 1.3. Componentele mixului de marketing.
Fig. 1.4. strategie de marketing-mix.
Compania câștigătoare de concurență, care poate satisface nevoile clienților de cost-eficient mod, oferind confort și punerea în aplicare a unei comunicări eficiente.
integrată de marketing se bazează pe două principii: în primul rând, pentru a promova și valoarea de utilizare a diferitelor activități de marketing, și în al doilea rând, toate activitățile de marketing sunt coordonate pentru a maximiza efectul combinat al acestora. Cu alte cuvinte, dezvoltarea și punerea în aplicare a oricăror activități de marketing unice sunt realizate cu un ochi pe restul activităților de marketing ale companiei. Compania trebuie să fie integrate de gestionare a cererii, managementul resurselor și managementul rețelelor partenere.
intern de marketing
De bază concepte, tendințe și sarcini de marketing
Pentru a determina funcția de marketing, trebuie să știți concepte și sarcini de bază, precum și tendințele actuale în marketing.
Conceptul central
Luați în considerare conceptele de marketing de management de bază și de orientare de marketing holistică.