partea de jos sau de sus pe picior de egalitate, școala de afaceri „în sus“
Top? Partea de jos? Sau un egal?
Propun astăzi să vorbim despre poziția startupuri în teren.
Poziția (sau, uneori, eu spun „hranei pentru animale“) este „mai jos“, „mai sus“ sau „pe picior de egalitate.“
Cei care sunt de multe ori pe sesiunile de tangaj, imediat amintit că majoritatea startupurilor acționează ca un supplicant.
El merge investitorilor și are nevoie de bani, de comunicare, uneori competență.
Desigur, mai des cerut să investească, ci pur și simplu - bani. Iar pentru startup-urile lor care doresc să renunțe la o participație în cadrul companiei.
Dar, vorbind la teren pentru un motiv oarecare consideră că, dacă astăzi nu-i dea bani, atunci mâine va muri de design.
Prin urmare, primul lucru care atrage ochii investitorilor - foame! Foamea și lipsa de încredere!
Se citește în ochii lui. Acesta se aude în vocea lui. Acest lucru este evident din comportamentul corpului său.
Foamea și nesiguranță.
Și ce se întâmplă în continuare?
Sau pornire primește nimic! „Ți-e foame“ și difuzor nesigur nu este credibil. Dacă el este atât în favoarea, atunci el va continua să promoveze produsul lor, investitorul crede. Acest lucru înseamnă că riscul de bani cu greu vrea nimeni.
Sau, în cazul în care însăși ideea părea interesant ...
Startups cere 10 milioane de 20 la suta din companie. Dar va da 2 milioane pentru 70 la suta din companie. „Foame“ și persoană nesigură este foarte ușor de „push“ și să facă o înțelegere privind condițiile nefavorabile.
A doua poziție, pe care îl considerăm - este poziția „de sus“.
Este astfel de startup indulgent. „Ce se poate intelege? Lasă-mă doar bani, cumpara-mi o plantă, iar apoi voi cuceri lumea! "
Acești întreprinzători sunt pe bună dreptate mândri de produsul lor, ca urmare a unor activități creative, științifice sau practice, dar nu realizează că stând în fața lor, investitorii nu mai puțin profesionist în domeniul lor sunt.
La o întrebare sau sugestie a unui astfel de difuzor reacționează dureros. De multe ori merge în agresiune.
Destul de ciudat, poziția de top, de asemenea, vine de la incertitudine. Spun deschis că au nevoie de ajutor în evaluarea perspectivelor de piață, în promovarea produsului lor pe piață, acestea nu pot, din cauza fricii de fals „pierde fata.“
Astfel de întâlniri sunt, din păcate, în mod frecvent vin la nimic.
Investitor consideră pe bună dreptate, că, dacă proiectul în etapa pas CEO prezinta astfel snobism, cum să lucreze cu el în viitor?
Numai poziția de „egală“ este cea mai constructivă. În ea există demnitate și încredere în produsul lor (ideea).
Startups nu a venit cu un motiv de ajutor, precum și o propunere de investitor pentru a participa la superovskom său proiect.
Pe de altă parte, startup-urile își dă seama că el nu știe totul despre piața pe care avea nevoie de ajutor, sfaturi, de investiții de la oameni care sunt în această parte a adevăraților profesioniști.
Startupurile dispuși să accepte ajutor, dar nu cu orice preț. În cazul în care prețul este excesiv pentru ea, se va face o ofertă altor persoane în altă parte. Pentru că, din nou, sigur ca produsul său.
Deci, ce poziție să meargă investitorilor - vă decide, prietenii mei.
Deși, în opinia mea, alegerea este clar!