Opt sfaturi pentru cei care nu știu cât de mult bani pentru a cere investitorului

Unii antreprenori au exprimat investitori dau mult mai mare decât nevoile reale ale proiectului în numerar. Alte subestima dimensiunea suma necesară în speranța că, astfel încât acestea vor avea o șansă mai bună de a convinge potențialii investitori să se întâlnească.

Valoarea estimată a companiei

În cazul în care compania dumneavoastră se află în stadii incipiente de dezvoltare, și are o medie de mai puțin de 1 milion de $, este o nebunie să ceară o investiție de 5 milioane de $. Pentru bani investitorul poate cumpăra cinci start-up cum ar fi a ta. Dar ai toate motivele pentru a cere 2-300 $ in schimbul 20-30% din companie.

providențiali. cel mai probabil, nu se va lua în considerare cererile de mai mult de 1 milion $. La aceleași fonduri de timp sunt puțin probabil să fie interesați de capacitatea de a investi în compania o cantitate mai mică de 2 milioane $. Investiția până la 100.000 $ sunt, de obicei, în căutarea printre „prieteni de familie“. Dacă contactați oricare dintre aceste grupuri de investitori de finanțare dincolo exprimat de mai sus se ridică cu probabilitate mare și timpul va fi irosit.

Dacă proiectul dumneavoastră este în stadiul de idei și de evaluare a companiei se bazează în mare parte pe fanteziile tale personale, încearcă să atragă ca un investitor o rudă bogată. îngerii de afaceri sunt de obicei interesați de proiecte într-un stadiu incipient, iar fondurile vor să vadă produsul, clientul și veniturile proiectate.

Nevoi plus „perna“ financiar

Calculați modelul financiar al volumelor planificate, costurile și veniturile. Uită-te la ce punct fluxul de numerar este minimă, și se adaugă la un tampon de 25% din această sumă. De exemplu, în cazul în care costul maxim - 400 mii $, adăugați un tampon de 25 la suta si cere 500 000. $ Desigur, mărimea sumei atrase ar trebui să fie legată de conturile financiare, în scopul de a privi convingător.

Cel mai adesea, un acord de investiții presupune investiții în capitalul social (acțiuni ale societății). Cu toate acestea, există multe condiții care pot afecta suma fondurilor investite efectiv. Acest lucru, de exemplu, punctele de acțiuni de eroziune, acțiuni preferențiale Eliberarea de scor acacia ordinare în runda următoare, garanții și condiții de finanțare intermediare. Mai dure condițiile, mai mici poate fi de mărimea investițiilor implicate.

transferul total sau treptată a fondurilor

Foarte des, fonduri de investiții pentru un acord specific poate fi realizată în etape, sau tranșe legate de realizări specifice planificate. Deci, investitorii reduce riscul și de a reduce probabilitatea de a pierde bani, dacă nu au reușit să atingă obiectivele de performanță.

Investitorii se așteaptă să vadă o listă de „utilizare a fondurilor“, cu utilizarea exclusivă pentru a atinge obiectivul principal. Nu este nevoie să le spunem că aveți de gând să cumpere bani clădirii de birouri frumos sau masinile de clasa executive. Chiar și salariile de management trebuie să fie minime în acest moment.

ROI estimat

Mulți antreprenori sunt foarte zadar uita de acest punct. Valoarea companiei de planificare pentru „ieșire“ va arăta investitorilor în viitor, cât de mult va ajunge în cele din urmă la 20% a acestora. În general, este de așteptat 10x întoarcere, presupunând că supraviețuiește numai la fiecare pornire a zecea.

Desigur, dimensiunea necesară pentru investiții de dezvoltare a companiei - nu este o sarcină banală. Dar este suma de pornire solicitată devine unul dintre factorii cheie care influențează decizia investitorului. Prin urmare, pentru a vorbi despre fondurile care aveți nevoie pentru a merge cu sume exacte, rezonabile, astfel încât să nu cedeze în fața presiunii în procesul de negocieri și nu ca urmare a pierderii încrederii investitorilor.