Strategia de prețuri a întreprinderii - studopediya

Stabilirea prețului inițial al mărfurilor și determinarea direcției modificărilor sale dorite în procesul de stabilire a prețurilor nu se termina aici. Prețul ar trebui să reflecte impactul pieței, efectul opus al acțiunilor de piață privind stabilirea prețurilor producătorului. modificarea prețurilor este posibilă numai în limitele superioare și inferioare ale prețului stabilit. Ajustarea prețului de piață presupune a face o serie de decizii de către producător. Ca rezultat al acestei etape este stabilit prețul final al mărfurilor.

Enumerăm principalele direcții de ajustare a prețului sau de stabilire a prețurilor tactici inițiale ale întreprinderii:

- stabilirea ratelor pe termen lung - prețul nu este supusă fluctuațiilor pieței, rămâne constantă, astfel încât consumatorii să aibă asociații de anumite mărfuri cu anumit preț. stabilitatea prețurilor ar trebui să fie pus pe produse pentru care cererea este, de asemenea, stabilă;

- stabilirea prețurilor flexibile - prețul mărfurilor va fi sensibil la orice, chiar și cea mai mică schimbare în condițiile de piață, cererea și oferta (poate varia în ziua);

- prețuri discriminatorii - cu firma de stabilire a prețurilor discriminatorii vinde același produs sau serviciu la prețuri diferite în diferite forme:

- ținând cont de tipurile de clienți;

- luând în considerare opțiunile pentru produs;

- contra cronometru.

- stabilirea prețurilor atractive psihologic - de obicei, prețul este determinat în suma chiar sub suma rotundă, cumpărătorul în acest caz, se pare că determinarea foarte exactă a costului de producție, prețuri mai mici și să facă concesii către cumpărător și să câștige pentru el;

- gama de vânzare de produse bazate pe diferențierea prețurilor în trepte - de obicei, compania produce mai multe branduri, tipuri de mărfuri. În acest caz, există o problemă raportul prețurilor la mărci individuale, modele de bunuri.

2.7.5. Politica de vânzări

Planul de afaceri trebuie să fie utilizat pentru a prezenta canalele de distribuție a mărfurilor acum, și sistemul de distribuție de produs.

Canalele de distribuție a mărfurilor:

Alegerea căilor de distribuție de bunuri și servicii - cea mai importantă sarcină a întreprinderii.

Canalul de distribuție - este un set de organizații sau persoane care iau pe ei înșiși sau ajută la transferul la o altă proprietate entitate a produsului sau serviciului pe drumul lor de la producător la consumator.

Canalele de distribuție au o anumită lungime și lățime.

În descrierea canalelor de distribuție a mărfurilor în planul de afaceri, în primul rând, necesitatea participării intermediarilor în procesul de mutare mărfurilor pe piață.