Online și de marketing două mâini, doi ochi și două picioare off

Compania de Internet Marketing

Termenul „de marketing off-line“, utilizatorii de Internet au venit cu. Renunțând lumii vechi, l-au numit toate căile de marketing. care au fost utilizate înainte de apariția Internetului „off-line“, făcând aluzie la faptul că numai comercializarea pe Internet, care este, „de marketing on-line“ este panaceu pentru toate relele.

De obicei, tratamentul uman al tuturor ideilor noi trec prin trei etape:

Etapa 1: "Este imposibil (opțiuni: ineficiente, lipsite de sens, etc ...)."

Etapa 2: „Aceasta este ceva acolo.“

Etapa 3: „Cine nu-l cunosc.“

La prima etapă principalele obiecții persoanelor implicate în afaceri și destul de succes folosind întreaga gamă de instrumente de marketing tradiționale (off-line), utilizarea Internetului pot fi clasificate după cum urmează:

A doua etapă este una dintre cele mai importante etape, deoarece cele mai multe companii folosesc Internetul ca un instrument de marketing. Acum este acolo.

În această etapă, companiile continuă să utilizeze marketing offline. completarea acestuia cu anumite acțiuni de pe Internet, care este angajată în marketing online. Pentru a începe cu firme care încearcă să facă ceva pe Internet, care începe să lucreze la schema, care poate fi numit „două mâini“.

Scurtă descriere a metodei: Mâna stângă nu știe ce face dreapta.

De ce se întâmplă acest lucru? Ca o regulă, pentru că acordul de marketing offline și online, cu diferite persoane.

De exemplu, firma are entuziast de internet, care a reușit să bat din bugetul pentru gestionarea unei campanii de marketing pe Internet, și acum începe să-l conducă cum crede de cuviinta. Acest lucru este posibil deoarece, pe de o parte, de obicei, pasionații de Internet sunt greu de găsit în departamentul de marketing, și, astfel, o activitate pe Internet se desfășoară în străinătate. Pe de altă parte, nu departamentele de marketing nu arde o dorință puternică de a lua chestiuni sub controlul lor, pentru că a trăi fără taxe suplimentare mult mai calmă.

Exemple de altă natură poate include o situație în care departamentul de marketing ordinul de coborâre trebuie să fie „aprinde“ pe Internet. Departamentul de marketing pentru o lungă perioadă de timp în căutarea pentru cineva pentru a împinge sarcina, și în cele din urmă găsește o companie de web designer sau administrator de sistem, care spune ceva de genul: „te pe internet ca tine utilizați, așa că hai să vedem ce este pe internet ce fac oamenii, și îi spunem“ . Vederea rezultată este luată sysadmin, repovestite buzzwords și incluse în planul de marketing.

De ce este offline și online, afacere de marketing cu persoane diferite? Unul dintre motive:

Noi curator programe de marketing legate de Internet nu este pur și simplu gravă. Managementul sa maturizat deja pentru a se asigura că cheltuielile pe internet niște bani, dar nu a realizat încă faptul că a investit în bani pe Internet pot plăti într-adevăr off, asa face cu ea, în măsura în care.

programe de marketing Curator nu imagina, în principiu, orice alt rezultat decât pentru a crește traficul către propriul lor server de întreprindere poate aduce oricare dintre activitățile sale pe internet, astfel încât sarcina pentru o campanie de marketing pe Internet componente sunt puse adecvate.

Unele rezultate ale unei astfel de activitate pe Internet, desigur, aduce, dar efectul său asupra rezultatelor generale ale activităților de marketing ale companiei sunt foarte mici, pentru motivul că aceste eforturi sunt îndreptate undeva nu acolo.

Singura modalitate de a vindeca problema este de a controla concentrația offline și de marketing online în aceleași mâini. Companiile un astfel de control este concentrată în mâinile unei singure persoane, de obicei, începe să lucreze în felul următor, care poate fi descris ca fiind „doi ochi“.

Scurtă descriere a metodei: uita-te cu încredere cu ambii ochi în aceeași direcție.

Acest lucru se întâmplă mai ales atunci când internetul sunt atât de grave, încât a preferat să utilizeze același, dovedită offline și aprobat de management, metode și abordări.

In acest caz, de obicei, componenta campanie de marketing pe Internet este de obicei responsabil de o maturate bătălii de marketing de marketing off-line, care a spus sincer și deschis că „nu sunt de introducere pe piață de marketing“, indiferent de ce fel de mediu (ziare, reviste sau internet) este deținut. Ca cel mai bun din cariera sa, el a studiat tehnicile de marketing offline, atunci aceste metode pe care le folosește și pe internet.

În acest caz, un sistem suplimentar farmec oferă doi factori:

În principiu, companiile care implementeaza acest sistem de marketing poate oferi două versiuni care îmbunătățesc sistemele de:

Break o campanie de marketing pentru perioadele și cazare alternativă în offline și on-line, în conformitate cu încă un segment de public.

Aici cel mai important lucru pentru companie - nu uitați să depășească bariera psihologică și să aloce suficiente componente de buget on-line, ceea ce ar corespunde aproximativ inflama campanie de marketing off-line, în caz contrar rezultatele vor fi perioada on-line din nou invizibil.

Se aplică diferite metode pentru a ajunge la diferite segmente de public țintă: metode off-line - pentru a ajunge la un public care este mai ușor pentru a obține prin metoda tradițională off-line, metode on-line - pentru a ajunge la un public care este cel mai ușor de a prinde pe Internet. De exemplu, pe Internet, cel mai simplu mod de a găsi utilizatorii de computere cu experiență, care au preferat mult timp pe Internet la toate celelalte metode de a face informațiile de care au nevoie. Sau, de multe ori cu ajutorul Internetului este cel mai simplu mod de a ajunge la un public regional, realizarea cărora multe alte metode este prea scump.

La punerea în aplicare această modificare scheme nu pot uita despre un factor important - existența unui astfel de lucru ca „lideri de opinie.“ În multe cazuri, este suficient pentru a plăti mesajul dvs. este de a liderilor de opinie, care va transmite mesajul dvs. de un public țintă mai larg.

Scurtă descriere a metodei: pe de o piciorul nu poate scăpa.

În acest caz, un picior - este off-line de marketing, iar celălalt - on-line. Campania de marketing este, în acest caz, proiectat în așa fel încât activitățile online, completează pe cele ale principalului off-line, și una fără cealaltă nu va funcționa complet (la fel ca amputarea unui picior face dezactivat o persoană sănătoasă).

Exemplele cele mai tipice ale punerii în aplicare a unor astfel de sisteme nu este, pentru că astfel de sisteme sunt acum atât de rare încât vorbim de un „tipic“ mai devreme.

Deci, ce este specificitatea Internetului acolo, permițând „picior plin crească sănătos de marketing online“?

De fapt, această situație este rară - pentru că pe pagina de titlu a site-ului este de obicei alocat un loc în știri, cea mai importantă dintre acestea putând fi informații cu privire la campania de marketing efectuate astăzi.

Metoda tradițională cupon are o serie de dezavantaje:

Nu o astfel de un număr mare de cititori care doresc să-și petreacă timpul nu doar pentru a umple cuponul, dar, de asemenea, să-l trimită prin poștă sau fax.

o Prin utilizarea cupoanelor, puteți pune în aplicare numai cele mai de bază one-way Schema de implicațiile. În scheme mai complexe multi-pass este puțin probabil ca cineva de oameni obișnuiți (care și așa mai departe, indiferent de ce nu avem timp :) vor participa.

Acumularea de bază de clienți.
Unul dintre cele mai importante rezultate ale oricărei campanii de marketing este de a crește loialitatea publicului, t. E. dorința oamenilor să-l cumpere în viitor pentru produsele dvs., sau să cumpere ceva este în magazin.

Orice rezultatele campaniei de marketing într-un anumit număr de clienți satisfăcuți, care sunt dispuși să devină clienți fideli. în cazul în care pentru un motiv oarecare, nu sunt complet irelevante uita de tine data viitoare va veni pentru achiziționarea unui alt produs, inclus în intervalul.

Clienții fideli trebuie să crească, și trebuie să aibă acces la acestea, pentru a fi în măsură să le amintească de tine, menținând o bază de clienți fideli, după fiecare campanie de marketing și să-l utilizați în timpul campaniei următoare.

o Potrivit unui etică pe Internet (care acționează aproape întotdeauna), o persoană are posibilitatea, în orice moment de a refuza să primească orice distribuție la care a semnat mai devreme prin simpla trimiterea unui mesaj către robotul responsabil de distribuție.

După ce a acumulat o bază de date, aveți posibilitatea din când în când (lucrul cel mai important - nu foarte des) Pentru a trimite abonaților informații despre noi produse sau alte activități de marketing, în speranța că beneficiarul va reacționa la un astfel de post destul de favorabil, pentru că, practic, el devine de la tine informații foarte utile pentru ceva folosit. Ca urmare, campania dvs. de marketing va avea ca efect suplimentar, care după aceea va fi un număr de oameni în timpul următoarei campanii de marketing, va fi capabil să acopere fără costuri suplimentare - pur și simplu prin trimiterea unui e-mail.

Dacă ați citit acest departe, atunci am recomandăm să vă gândiți la petrecere a timpului liber despre cum poți combina toate această specificitate în cadrul unei singure campanii de marketing, precum și dacă sunt sau nu de marketing online poate fi componentă care rulează într-adevăr în campania de marketing a companiei.

În ceea ce privește a treia etapă, pe care se pot deplasa pe pentru a finaliza a doua etapă - că nu voi scrie despre asta din două motive:

Acest lucru este încă atât de departe încât să pot face cu destul de o varietate de descrieri ale a doua etape.
Iar atunci când este vorba în cele din urmă, va fi potrivit să-mi scrie despre, pentru că tot ceea ce vreau să scrie pe acest subiect, și așa va fi deja bine cunoscute tuturor.