o piață, o piață în România - analiza indicatorilor de calitate organoleptice

piață în România

În acest moment, liderii pieței cosmetice românești sunt multinationale la nivel mondial - Procter Gamble, L'Oreal, Beiersdorf, Colgate-Palmolive, Unilever, Schwarzkopf Henkel, Oriflame si Gillette.

Multe companii occidentale produc bunuri pe teritoriul România, noi capacități otstraivaya sau prin plasarea de comenzi pentru companiile romanesti.

Acum, ponderea producătorilor români reprezintă aproximativ 40% din piață în termeni de valoare. Ponderea companiilor românești în termeni de mărfuri, de regulă, depășește cota de piață în termeni de valoare (figura 1).

În prezent, piața românească se caracterizează prin extinderea panoului de lanțuri de retail. Potrivit rapoartelor, aproximativ 60% de vânzare cu amănuntul specializate controlate de patru jucători majori - "Arbat Prestige" (magazin 57), "L'Etoile" (magazin 335), Douglas Rivoli (19 magazine), Ile de Beauté (73 magazin).

Ponderea piețelor deschise nu este mai mare de 16% din vânzări. dezvoltarea Dynamically de parfumerie specializate și lanțuri de retail cosmetice, a căror creștere este de 30-40% pe an. Odata cu consolidarea produselor de vânzare cu amănuntul este un efect de slăbire asupra activității de distribuție de piață. Există o tendință de a populariza formatul farmaciei. atunci când produsele cosmetice vândute prin lanțuri de farmacii.

Acum, o mare cantitate de produse cosmetice vândute prin rețea de marketing.

o piață, o piață în România - analiza indicatorilor de calitate organoleptice

Rezultatele au aratat ca cele mai multe femei din Romania folosesc diferite mijloace de produse cosmetice decorative: 76% - pe o bază de zi cu zi; 9% - de 4-5 ori pe săptămână.

În ceea ce privește segmentul de produse cosmetice de culoare 6 este eliberat într-o societate:

„Adepții“ - 17% din populație: persoane de până la 40 de ani, dominate de femei, cu studii superioare și medii, care lucrează cu țările cu venituri medii de mare și. Băut cosmetică decorativă „O femeie ar trebui să folosească întotdeauna produse cosmetice decorative, de calitate costisitoare și mai bine, în același timp, nu ia neapărat în considerare opinia soțului sau prietenul ei,“ 94% din reprezentanții acestui segment sunt produse cosmetice decorative, care este de 32% din numărul total de consumatori.

„Raționaliștii“ - 14% din populație: persoane de până la 40 de ani, femeile predomină, cu studii medii care lucrează cu un raport cu venituri medii de mare și cosmetice: „O femeie poate folosi produse cosmetice, nu numai la ocazii speciale, dar în fiecare zi. produse cosmetice de înaltă calitate poate fi un ieftin și nu neapărat făcute în Franța. „89% dintre reprezentanții acestui segment sunt produse cosmetice decorative, care este de 25% din numărul total de consumatori.

„Activ“ - 15% din populație: oameni de până la 40 de ani, atât pentru bărbați cât și femei, cu o educație medie, care lucrează cu țările cu venituri medii de mare și.

Alcool cosmetice decorative: „Cu ajutorul machiajului unei femei este în mod constant experimente pe aspectul lor, ca urmare noutățile de produse cosmetice decorative, prin urmare, trebuie să țină seama de opinia soțului sau prietenul ei. 87% reprezentanți ai acestui segment sunt produse cosmetice decorative, care este de 19% din numărul total de consumatori.

„Indiferent“ - 24% din populație: persoane de toate vârstele, cu o predominanță a grupului mai vechi de 60 de ani, cei mai mulți oameni cu diferite niveluri de educație, muncă și pensionari, cu venituri mici și țările cu venituri medii. Alcool cosmetice decorative - nici o legătură cu produsele cosmetice decorative existente. 55% reprezentanți ai acestui segment sunt produse cosmetice decorative, care este de 17% din numărul total de consumatori.

„Conservatorii“ - 11% din populație: persoane în vârstă de peste 60 de ani, bărbați și femei, cu studii medii sau medii incomplete, pensionari și de muncă, cu venituri mici și țările cu venituri medii. Băut cosmetică decorativă „Femeile adulte nu trebuie să utilizeze produse cosmetice decorative în fiecare zi și ține evidența ei nu de mult make-up noutăți transformă o femeie, cosmetice nu sunt cel mai bun cadou.“ 28% reprezentanți ai acestui segment sunt produse cosmetice decorative, care este de 4% din numărul total de consumatori.

„Dușmani“ - 19% din populație: persoanele în vârstă de 50 de ani, cei mai mulți bărbați cu învățământul primar și secundar inferior, pensionari și de lucru. joasa si tarile cu venituri medii. legate de cosmetice decorative: „O femeie poate folosi produse cosmetice decorative numai în cazuri excepționale, cosmetice decorative - este o risipă de bani, împovărătoare pentru bugetul familiei ..“ 12% reprezentanți ai acestui segment sunt produse cosmetice decorative, reprezentând 3% din numărul total de consumatori. (A se vedea diagrama №2).

Potrivit agenției de cercetare Symbol-marketing, multe firme de producție din România a crescut cu 30-60% în acest an. Activ decât întreaga piață, se dezvoltă parfumuri și produse cosmetice de vânzare cu amănuntul. Aici rețele de comercializare crește cu 40-50% pe an, al doilea numai la sectorul alimentar (80-100%). Pentru comparație, în țările europene, creșterea pieței de cosmetice, în cel mai bun caz este de aproximativ 2-3% pe an. În ceea ce privește cele mai dinamice segmente ale epilarea (15,5%), mijloace de oțel în acest an, precum deodorante și parfumuri (12%).

Potrivit agenției Euromonitor estimează că, în prezent, volumul sectorului românesc de produse de parfumerie și produse cosmetice selective este de aproximativ 650 mln. Dolari, iar acest lucru este de 12% din piața de parfumerie și cosmetice. Potrivit altor surse, cifra este de 10-30%, dar trebuie amintit faptul că multe agenții de cercetare de Vest, de obicei, nu se iau în considerare piața „gri“ de produse contrafăcute și false, care este aproximativ egal cu volumul vânzărilor oficiale.

piața românească selectivă poate ajunge la 45% din piața totală de parfumerie și cosmetice. Până în prezent, aproape toată lumea, marca selectivă pot fi găsite în magazine de parfumerie și cosmetice specializate. Potrivit experților, numărul de persoane care au venituri suficiente pentru a face utilizarea regulată a produselor cosmetice selective și parfumuri, este la Moscova, la 4-5%, iar în orașele regionale, nu mai mult de 1-2% din populație. Acest lucru înseamnă că, în toată România, acest grup include aproximativ 3,2 milioane de oameni. Unde sunt aceste cifre? Numărul total al populației - 145 de milioane dintre ei sunt locuitorii capitalei - 10 milioane, populația regiunilor - 135 de milioane; 5% din cele 10 milioane sunt 500 mii până la 2% din 135 de milioane -. 2.7 Mill.

Astăzi Rumyniyanin în medie cheltuiește pe produse cosmetice aproximativ 36 $ pe an (conform estimărilor experților, numărul de persoane care au venituri suficiente pentru utilizarea regulată a produselor cosmetice selective și parfumuri, este la Moscova, la 4-5%, iar în orașele regionale, nu mai mult de 1-2% din populație) . Potrivit agenției Euromonitor, rezident mediu al țărilor din așa-numitul al doilea nivel Europa - Spania, Portugalia, Grecia - cheltuiește pe produse cosmetice cumparat aproximativ 100 $ pe an. În țările mai bogate pentru a cumpăra parfumuri si cosmetice costa chiar mai mare: în Elveția este de aproximativ 180 $ pe an pentru fiecare persoană în Anglia - $ 150, Franța - $ 200 de.

Se poate anticipa că nivelul de consum în România va fi mai aproape de european, iar în următorii șapte ani Rumyniyane va cumpăra mai multe creme, produse cosmetice de culoare și produse de îngrijire personală. În acest timp, nivelul cheltuielilor de parfumerie și cosmetice mai aproape de $ 100 pe persoană pe an. Creșterea rapidă a pieței se va opri doar după ce volumul său va depăși 15 miliarde de $. În acest moment, grijă de ei înșiși, prin intermediul produselor cosmetice va fi norma culturala pentru majoritatea locuitorilor din România.

producatori autohtoni de produse cosmetice deține aproape jumătate din piața totală a produselor cosmetice, iar în unele nișe, cum ar fi produsele de nișă pentru îngrijirea pielii și de igienă a produselor, cota lor depășește 70%. Aproximativ 53-60% este importată și produse sub mărcile internaționale ale produselor autohtone. Din străinătate, este vorba de 80% din materii prime, din care produsele cosmetice romanesti. De asemenea, majoritatea producătorilor autohtoni folosesc ambalaje din import.

Acum, pe piața românească, există aproximativ 250 de producatori autohtoni de produse cosmetice.

Piața a atins deja un anumit grad de dezvoltare, iar sistemul de distribuție existent riscă să devină un factor de stagnare, în cazul în care nu emite rapid sistem inovator de distribuție și vânzare a produselor. Conform unor estimări, sistemul de distribuție este pusă în pericol. Acum, operatorii de vânzare cu amănuntul este mult mai profitabil pentru a lucra cu producătorii direct, mai ales că mulți dintre ei au deschis reprezentante in România.

Odată cu apariția companiilor noastre occidentale, 65% din parfumerie și cosmetice cu amănuntul a fost deținută de șase rețele de conducere. Această rețea "L'Etoile-Sephora", "Arbat Prestige-Marionnoud", Rive Goche, Ile de Beute, Brocard, Douglas Rivoli. Restul de 35% de parfum și cosmetice de vânzare cu amănuntul românească ocupă jucători non-rețea, de exemplu Articoli. (Cu toate acestea, consumul românesc Faberlic inferior nu numai Avon si Oriflame, dar Ruby Rose, Lumene, Kiki și Max Factor).

piață modernă necesită o calitate machiaj, ambalaje frumoase și un design modern. Desigur, trebuie să suntem de acord că prețul scăzut oferă cantități mari, dar este caracteristic mai ales pentru regiunile.

În ceea ce privește consumul pe cap de locuitor de produse cosmetice populației România se află încă în urma Europei de Vest. Astăzi Rumyniyanin în medie cheltuiește pe produse cosmetice aproximativ 36 dolari pe an. Potrivit agenției Euromonitor, rezident mediu al țărilor din așa-numitul al doilea nivel Europa - Spania, Portugalia, Grecia - cheltuiește pe produse cosmetice cumparat aproximativ 100 $ pe an. În țările mai bogate pentru a cumpăra parfumuri si cosmetice costa chiar mai mare: în Elveția este de aproximativ 180 $ pe an pentru fiecare persoană în Anglia - $ 150, Franța - $ 200 de.

Pentru consumatorul român se caracterizează printr-o scădere cu vârsta, nivelul de consum de produse cosmetice de culoare: devenind în mod disproporționat de mici (2,7%), pentru grupa de vârstă de 65 de ani la acest nivel. În general, există două caracteristici principale ale consumatorilor de pe piața românească a produselor cosmetice.

* Unul dintre principalele credințe ale consumatorilor casnici - credința în utilitatea ingrediente naturale, o atenție atât de special atunci când mijloacele cumpărătorul plătește componența fondurilor și posibilele sale implicații pentru sănătate alegerea.

* În al doilea rând, Rumyniyanki diferit de potrebitelnits occidentale care folosesc mai activ produse de branduri de lux: costul de produse cosmetice scumpe de multe ori nu corespund nivelului venitului lor. Acest lucru face ca piața românească de cosmetice atractivă pentru străini.

Cu toate acestea, experții subliniază faptul că, în viitorul apropiat, situația se va schimba, iar piața românească pentru structura consumului va fi din ce în ce similare la vest, în timp ce în Occident, nu toate preferă luxul. Această tendință se manifestă astăzi.

Consumatorii români de piață în masă au văzut că parfum de calitate, deversate în Franța sau în România, din același parfum compoziții diferă ușor. Reorientarea pe masa de piață asociată cu schimbările în atitudinile consumatorilor față de valoarea simbolică de parfumuri și cosmetice.

Task Force potrebitelnits cumpăra cu regularitate produse cosmetice alcătuiesc 12% dintre femeile din România. Cel mai activ dintre ele sunt femei în vârstă de 20-34 de ani, mai mult de o treime din care fac achiziții regulate.

Leader, este în continuare segmentul de machiaj al buzei, urmat de sectorul de machiaj pentru ochi, machiaj și se confruntă cu cea mai mică parte a pieței ocupat de instrumente de machiaj unghii. Cele mai mari rate de creștere de piață observate printre mijloacele pentru confecționarea buzelor, iar creșterea minimă - în segmentul de make-up a unghiilor.

Cosmetics este cel mai dificil segment al pieței parfumerie și cosmetică pentru a avansa, pentru că loialitatea clienților pentru un anumit brand este destul de scăzută. De exemplu, numai 5% dintre consumatorii români preferă să utilizeze un singur brand, iar celelalte sunt achiziționarea de produse cel puțin cinci mărci diferite. În plus, este cosmetică decorativă cele mai multe ori se încadrează în categoria de așa-numitul cumpărare impuls atunci când decizia este luată sub influența, POS-materiale promoționale, sau recomandările consultantului privind locurile de vânzări.

Potrivit Euromonitor, volumul pieței de produse cosmetice pentru bărbați din lume este estimat la 16 miliarde $, comparativ cu o capacitate totală de piață parfumerie și cosmetice, care este acum 202 miliarde $ -. Este o foarte mică parte.

Conform unui studiu al agenției sociologice Magram marcet Reserch în ultimii ani, numărul bărbaților este în creștere în România, sunt preocupate de frumusetea lor, precum și pe piața de cosmetice tendință de sex masculin de creștere activă. Bărbații sunt din ce în ce a început să folosească produse cosmetice anti-îmbătrânire și zagarnuyu. În saloane de frumusete cont în mod constant numărul de clienți de sex masculin. Potrivit grupului de „vechea cetate“, cota de produse cosmetice de sex masculin au reprezentat 8% din piață: în conformitate cu previziunile, piața pentru produse cosmetice de sex masculin crește cu mai mult de 100 de milioane de dolari și va fi de aproximativ 550 de milioane de dolari ...

Mai mult discernământ și exigent bărbați din oțel și parfumuri. Toate mai puțin parfumuri cerere „unisex“. „Bărbații sunt în căutare de arome neașteptate. În parfumul bărbaților au început să apară arome florale nu sunt tipice pentru arome bărbați tradițional.

Potrivit ACNielsen, Fa, Lady Speed Stick, Nivea și Secret ocupă fiecare 10-15% din piață. Ele sunt bine cunoscute de către consumatori și, împreună cu Rexona constituie un „top cinci“ branduri cele mai bine vândute în România deodorante pentru femei. Printre deodorantele de sex masculin plumb Gillette, Mennen, și Old Spice. deodorante de sex masculin, de regulă, sunt mai puțin în cerere decât femela. Dar, în ciuda acestui fapt, ei sunt jucători activi pe piață. Potrivit experților, Gillette, Mennen, și Old Spice ocupă acțiuni aproximativ egale de piață - aproximativ 6% fiecare.

Unilever ocupă o cotă de piață de 22%, urmată de Colgate-Palmolive (17%). divid Apoi SchwarzkopfHenkel spațiu și ProcterGamble (15% fiecare). Și închide "top cinci" Beiersdorf (9,6%).

De-a lungul ultimilor cinci ani, deodorantele piața românească foarte mult schimbat, că într-o mare măsură, din cauza unei schimbări în preferințele consumatorilor. Acum, ei nu privesc deodorant ca un substitut ieftin pentru apă de toaletă, precum și un subiect separat și igiena zilnică necesară.

Pe partea producătorilor s-au schimbat nu numai cu formula, textura, proiectarea și ambalarea deodorante, dar, de asemenea, modalități de influențare cumpărătorilor. Producătorii nu mai trebuie să convingă să folosească deodorante, acum toate eforturile sunt menite a câștiga încrederea clienților în marca și pentru a îmbunătăți proprietățile produselor oferite.

Cu toate acestea, așa cum este indicat în studiul Magram marcet Reserch aceste tendințe caracteristice până în prezent doar pentru tineri și bogați oameni care folosesc adesea produse cosmetice, nu numai pentru a impresiona femeile, dar, de asemenea, ca un atribut de stare.

Se presupune a fi produse cosmetice de culoare activă clasa de dezvoltare a pieței „lux“ și o creștere semnificativă a cererii consumatorilor de produse decorative pentru față, în special pe fundație.

Potrivit participanților la piață, cumpărătorul român are încă nu sunt familiarizați cu astfel de magazine, care ar satisface pe deplin așteptările sale. cosmetice magazine deschise în România o dată la fiecare trei sau patru luni, și în ciuda numărului lor mare, rămân încă formate neutilizate și nerevendicate.

Selectarea și instruirea personalului, utilizarea spațiului, design interior, metode de organizare bunuri, gama de formare de politică, precum și de promovare a vânzărilor la punctul de vânzare - toți acești factori devine un management eficient specific pe piața românească de parfumerie și cosmetice.

În scopul de a concura cu companiile străine, participanții pe piața din România trebuie să se stabilească producția de înaltă calitate, dar, de asemenea, stăpâni tehnicile avansate de marketing și să învețe cum să clar poziționarea pe piață, să învețe particularitățile de fabricare a contractului, calea de a dezvolta piețe de nișă, eficiența inovației, să învețe cum să utilizeze specificitatea pieței românești a materiilor prime.

O amenințare serioasă pentru companiile care în mod tradițional au ales calea prin magazinele de vânzare cu amănuntul, aceasta este o tendință de creștere a ponderii vânzărilor DM-român producătorii de cosmetice. Pe piața produselor cosmetice lauri ale celui mai dinamic sector ar trebui să primească fonduri pentru concepute special pentru îngrijirea pielii bărbați.