Nu este un pic, nu crash ... „sau profitabil de a vinde masina

Un sentiment că toți șoferii vor vinde acum și să cumpere. „Komsomolskaia Pravda“ a aflat cum să facă acest lucru cât mai eficient și fără dureri.

autoturisme Pregătirea pentru vânzare

Ce preț pentru a seta?

Cum de a comunica cu clienții?

După apelantul a zecea vă va învăța cum să clasifice clienții. Primul grup - așa-numitul supralicitat. Acești oameni ies în evidență argotic caracteristic. De exemplu, întrebări, cum ar fi sau „în cabină - pânză“ „Deja pe tranzitele?“ (Referindu-se la absența pielii) da oamenilor ferm angajate în afaceri de automobile. Pentru acești cumpărători lucrul cel mai important - este prețul, iar acestea vor solicita costul final, pe care le, de regulă, nu sunt îndeplinite.

Există cumpărători care nu sunt în căutarea pentru orice model special, și, să zicem masina de clasa de golf până la $ 6.000. Acestea ar trebui, de asemenea, vorbesc despre beneficiile acestui model din clasa sa. Se poate întâlni cumpărători din alte orașe, care cer vânzătorului, de exemplu, a sosit în Smolevichi. în calitate de cumpărători se uită și, probabil, a cumpărat o mașină. Deci, mai bine să refuze politicos - nu merita pierde timp turneul de promovare a regiunii Minsk.

Mulți sunt sfătuiți să aleagă următoarele tactici pentru a comunica cu potențialii cumpărători: nu cântă cântece despre ei, „nu un pic, nu de avarie“ avizului „masina in fata ta, destul de studiu.“ De exemplu, întrebarea „bit a fost?“ Puteți răspunde sincer: „Când am - nu, dar pentru mine, desigur, da, pentru că-nu de zece ani zdrobit BMW - este un mit“