Motives în vânzări este motivul pentru care ne-am cumpăra sau cinci mari nevoi - Artem bogate - 5 zone

Atunci când un client intră în magazinul meu, uita-mă. El - Regele.

Cea mai importantă componentă a vânzărilor de succes - o înțelegere a vânzătorului de principalii cumpărători de motive. Propunem să ia în considerare motivele (le-a folosit în mod repetat, în practica lor).

Confort. Fie că sunteți în vânzarea de cărți, produse de petrecere a timpului liber sau mobilier, motivul principal al cumpărătorului, cu care trebuie să se ocupe cu - dorința de confort fizic. Psihologic, acest motiv asemănător cu pofta de securitate, precum și generată de dorința de a evita orice factori perturbatori. Confortul poate crea nu numai produsele, ci și servicii post-vânzare, de încredere și de servicii în timp util.

Beneficiu. Dorința de a câștiga și de a economisi bani - cele mai frecvente, același lucru este dorința cumpărătorilor de a primi un discount de la vânzător. De multe ori, această situație se transformă pentru ultima durere de cap constanta: singurul lucru pe care ei încep să se gândească, vorbind cu un client: „Ce se întâmplă dacă concurența este același produs / serviciu pentru mai puțin și să le comand? “.

Prestige. Nu toate recunosc că ei fac achiziții de dragul de prestigiu, dar în realitate - aceasta este una dintre cele mai puternice motive. De ce ai cumpărat cel mai scump costum, care doar își pot permite?

Omul care nu poate zâmbi, nu ar trebui să se angajeze în comerț (proverb chinezesc).

De ce purta pe ceas de mână, dacă gama completă de perete, iar timpul poate fi întotdeauna găsite de privirea de la ecranul mobil? Personal bunăstarea oamenilor judecăm după hainele lor, mașini și locuințe, și, prin urmare, foarte rar greșite.

Dorința. Nu contează cât de bine produsul dvs., nici un motiv să nu-l vinde, dacă nu puteți face un cumpărător doriți, și doriți să-l cumpere de la tine. Cu siguranță că a trebuit să părăsească magazine sau restaurante fără a cumpăra nimic, sau nu face comanda.

De obicei, acest lucru se întâmplă atunci când un serviciu în acele locuri scos foarte prost, sau trebuie să aștepte prea mult timp. Știu sigur: dorința - un motiv foarte important pentru a face o achiziție. În cazul în care cumpărătorul într-adevăr ceva ce vrei cu adevarat, este necesar să fie de acord cu prețul.

Patru subspecii de clienți: cunosc dumneavoastră?

Acest lucru - de obicei cumpărătorii normale; nevrotic; „Compulsiv“ clienții, care suferă de compulsii; și, în sfârșit, psihopati, adică, pacienții cu tulburări psihice.

Trei furnizori lăuda realizările lor. În primul rând: - Reprezintă, am vândut surd stereo! Al doilea: - Ce-i asta, așa că am vândut racheta de tenis Bezrukov! În al treilea rând: - Am vândut un ofițer de poliție ceas cu cuc ... - Ei bine, ce e asta - Faptul că l-am pentru acest cuc este, de asemenea, un sac de cereale vândut.

Ești un expert sau doresc să devină una?

Cadou gratuit de la Yitzhak Pintosevicha - „Cum sa devii un expert și visele devin realitate!“

Scurtați calea spre visele tale !!