microexpresii de calibrare se confruntă, expresia facială, lectura feței, cum să recunoască o minciună

Eu prezint proiectul „PNL timp de 10 minute“ - o serie de lecții scurte, care dau o idee despre ceea ce practician NLP.

Cele mai multe ori, atunci când se ocupă cu alte persoane, de fapt, comunicați cu ei înșiși. Și astăzi avem un pic umerii freca cu lumea reală

Un NLP-riu interesați de modul în care oamenii de succes reușesc să acord cu practic oricine. Ei au fost numiți comunicatori eficiente și studiate pentru a găsi că acestea au în comun. Sa dovedit că toate acestea se află în comunicarea pe același principiu: Raportul de calibrare, conexiunea și întreținerea. Acest lucru înseamnă că, în mod constant comunicator eficient se uită la reacția interlocutorului, și își ajustează comportamentul în funcție de ceea ce au văzut.

Cu toate acestea, cei mai mulți oameni să comunice cu concepția lor despre interlocutor, nu acorda nici o atenție persoanei care trăiesc în fața lui. Da, și în plus, repetam în minte, și nu un cuvânt nu vrem să se abată de la ea. Uneori faci, te duci la magazin și vă întâlni acolo consultantul vânzător și le-a recoltat anterior. Break-l într-un fel nu este convenabil și trebuie să auzi restul discursului său până la sfârșit. Și astfel a treia minut de o astfel de comunicare are întreaga gamă de emoții reflectate pe față - și plictiseala și frustrare și mânie. Și el continuă să-și petreacă și petrece și timpul și nu plătesc nici o atenție la starea dumneavoastră. Sau un alt exemplu: Un cuplu de tineri într-o cafenea. El îi spune despre piesele de pe masina pe care doriți să o modificați, există bate ceva, rupte, iar ea ia spus despre pantofi, pe care le-a găsit într-un magazin greu de definit și ei trebuie să cumpere mai mult, până când a fost găsit nici unul. La fel și fiecare dintre noi. Cine crezi că „bine, nu e vorba de mine.“ Nu te voi convinge altfel. Doar numi un cuvânt care mă face să mă întreb, și cuvântul care provoacă dezgust pentru ultimul minut. Ambele aceste cuvinte le-am alocat special calibrări.

Deci, calibrat - mijloace pentru a verifica forma și dispunerea pieselor. În brațele de fapt, știi, o anumită formă de calibru numit. In NLP forma fetei specifice, pozitia corpului, gesturi prezență - calibrare numit.

De exemplu, pentru starea de bucuria pe care poate fi: o respirație profundă, zâmbet, o ușoară roșeață a pielii, a inclinat capul spre dreapta, suntem în canalul vizual, ultima dată cu un ton ridicat al vocii, etc.

Prin studierea diferitelor popoare ale lumii, inclusiv triburile care încă mai trăiesc fără electricitate - cercetătorii au descoperit că există 6 etalonari, pe care le definesc instinctiv (adică nu trebuie să fie instruiți), iar acestea sunt aceleași pentru orice tip de persoană.

Pozitiv activă - este o bucurie, încântare, fericire

pasiv pozitiv - este liniște sufletească, pace

pasiv negativ - este tristețe, frustrare

Negativ activ - este furie, furie,

Dobânzi și calibrare

decizie de calibrare (pozitive și negative)

Aceste șase calibrare universal pentru toate popoarele lumii și, în consecință, suntem ușor de recunoscut.

Cu toate acestea, toate nu este atât de simplu cu celelalte calibrări. De exemplu, modul în care o persoană care acceptă sau respinge, nonverbală poate arata diferit.
Mă gândesc la mine, „nu“, unii oameni strecurat inconștient mușchii maxilarului și să se relaxeze, gândire, „da“.

Gândirea „nu“, unele palid, în timp ce gândirea „da“ fard de obraz acoperit.

Gândire „nu“ pentru unii oameni se aplece pe spate și de gândire „da“, ne sprijinim la carcasă.

Uita-te la prietenii tăi și cere să le verifice - dacă ați calibrat corect starea lor. Una dintre capcanele care cad încep ĂSURI NLP - un sentiment, ca și când știi ce se gândea sursa „lectură mintea-“, vă apare pentru că o dată văzut deja această expresie și tu știi ce a însemnat în trecut timp. Cu toate acestea, pentru că calibrarea și calibrarea se numește că pentru fiecare persoană nouă pe care doriți să calibra starea sa, adică, să se refere ceea ce vezi pe fața unei persoane care se simte. Acest lucru se poate realiza prin solicitarea unei persoane o întrebare: spune-mi, dar ai încrunta - acesta este motivul? sau ce înseamnă. sau că vă simțiți în acest moment? Atâta timp cât sunteți confortabil cu - acesta va fi cel mai onest și modul cel mai precis de calibrare câștiga calificare. De exemplu, „cioara picioarele lui“ the - Aceasta ridurilor din jurul ochilor, un semn bun pentru majoritatea oamenilor într-un zâmbet sincer. În cazul în care un zâmbet artificial, ridurile de la colțurile exterioare ale ochiului nu va fi.

Două piese simple despre kabilrovki

Și acum, am două contoare simple pe care le puteți utiliza imediat și să beneficieze de acest rezultat foarte bun.

A doua caracteristică dacă vă aflați într-un apel, puteți vedea interlocutorul ridurilor de pe frunte între sprâncene - ceea ce înseamnă că, în momentul în care a avut acest om ori a crezut unul dintre convingerile limitative. Rețineți: cuvântul spunând că sursa pe care a demonstrat o calibrare similară. În ceea ce privește acest cuvânt la oameni și au credintele limitative. O astfel de calibrare va dura o fracțiune de secundă - este foarte rapid, deci trebuie să fie suficient de atent pentru a prinde o notificare ea. Și această abilitate este nevoie de a instrui, ce facem pe cursul NLP Practitioner.

Citirea de calibrare om în comunicare este ca urmare a semnelor de drum în timp ce conduceți. Dacă de conducere ai aruncat gandurile, sa oprit acordând o atenție la drum la semafor și semne, este foarte probabil ca nu numai ca va face la destinație, ci, de asemenea, ajunge în accident, cu alte cuvinte, pentru a distruge relația cu persoana cu care comunicați. Ați auzit vreodată fraza, nu mă înțeleg, că nu mă asculți, ești într-o ureche la alta a zburat sau nu vezi că pentru mine este un subiect foarte important. Sau vin la interviu ai auzit fraza, vă vom suna înapoi și sperăm că te duci acasă chiar și nonverbală ați făcut deja clar faptul că nici un apel nu va fi și este astfel o formă ușoară de negare. Sau comunicarea cu clientul, putem presupune două erori: prima este speranța că clientul va cumpăra, când ai spus că o să se gândească la propunerea ta și arată nonverbal plictiseală sau dezgust sau ceva opus. A doua greșeală - este de a continua să vândă ceea ce clientul a fost de acord acum o oră, iar tu esti doar pierzi timpul și strica impresia de el însuși ca un negociator eficient.

Și acolo ai sarcina de a practica: atunci când abilitățile de învățare ale NLP de calibrare este important să învețe mai întâi cel mai important lucru - să recunoască atunci când o persoană fără cuvinte pe care le spui da, și când - Nu.

Pentru a face acest lucru, alege un tovarăș și cere-i să joace un joc. L-ai pune întrebări simple pentru a fi răspuns da sau nu, așa-numitele întrebări de tip închis. Sarcina lui va fi să-i răspundă el însuși, adică, fără cuvinte și fără agitare activă capetele lor.

De exemplu: Te-ai născut în România? Ai fost la colegiu? Ai servit în armată? Pe cămașa albă? și așa mai departe. Fiți atenți la răspunsurile mele non-verbale. Acestea sunt abia vizibile, dar ele sunt acolo! Și după fiecare întrebare te uiți cu atenție reacția interlocutorului, și de a face presupunerea, și el spune că ghicit sau nu.

Odată ce ați ghici răspunsul corect de patru ori la rând, rolurile se schimba. Acum, întrebările sunt întrebat.

Și în curând vei face un dicționar de mai uman „da“ și „nu“. Faptul că această practică și numai o astfel de practică vă va oferi o abilitate reală de a citi o persoana ca o carte.
Acum aveți un alt indiciu pentru a negocia cu nimeni. Și ai devenit cu un pas mai aproape de obiectivul dvs.! Cu tine a fost Alexander Potapov și proiectul NLP în 10 minute.