metode de căutare pentru clienții - cum să găsească clienți

Suntem conștienți de următoarele metode de căutare de client:

1. întâlniri zilnice. Această metodă este, de asemenea, numit „100 Proiectul“. Tehnica este simpla: a face o listă cu numărul maxim de persoane pe care le cunoașteți - pe toți cei cu care este posibil să-i placă - sau de contact. In fiecare zi te întâlnești sau suna până la 1 - 2 persoane din această listă, care vă pot spune că agenții imobiliari din oțel. Este important să se facă o poveste (legenda) despre cum și de ce ai venit la proprietate.

Această poveste ar trebui să fie destul de scurt, interesant, optimist și întotdeauna adevărat (orice situație de viață poate fi prezentată într-un mod pozitiv). Toată lumea înțelege că un mesaj, cum ar fi „Da, am rău, ca întotdeauna; Aici a ajuns la o astfel de viață, a trebuit să merg la imobiliare „nu va provoca un interlocutor dorește să se întoarcă la tine cu problema lor locuințe. În schimb, pentru un potential client este foarte atractiv poveste despre depășirea dificultăților, managerul minunat, succesul în modelele de lucru, deoarece funcționează cu clientul intreaga companie, nu doar acest stagiar special.

2. întreprinderile Avizarea, ZhEKah, clinici si alte locuri publice.

3. Accesați diferite expoziții (nu neapărat bunurile imobiliare). Expoziții - locuri în care oameni de succes. Nu puteți distribui pliante numai lor, ci pur și simplu pentru a vorbi cu vizitatorii și reprezentanții companiilor la standuri. Poti, intrigat de faptul că firma este pe ecran, întrebați cât de real companii imobiliare funcționează cu. Spune-i de ce este convenabil și profitabilă pentru companie și angajații săi. Această metodă de a găsi clienți, desigur, potrivite numai pentru un anumit tip de oameni. Dar, chiar dacă fac parte din acest tip, precum și look-ul perfect, cel mai bine este să înceapă cu o companie mică, și nu cu fabrica Kirov.

4. Lucrul cu concierge, bunicile pe bănci. O metodă excelentă de lucru în teritoriu. După o scurtă conversație pe teme generale (sau fără ea), puteți cere sfaturi, întrebați despre casa (cât de des se întâmplă un eșec al sistemului de încălzire, decente în cazul în care oamenii trăiesc în această intrare), explicând că el a cerut clientul pentru tine, care vrea sa cumpere un apartament în această casă sau în acest cartier. Și, desigur, ca un adevărat profesionist ar trebui să afle totul despre această casă bine. Această poziție este foarte impresionat de bunicile, ei vă pot oferi o mulțime de informații, inclusiv apartamentele vândute în casă.

5. Metoda de utilizare informatori. Acesta poate fi angajați RG, Zhekov, birou pașaport, biroul de servicii funerare, instanțele de judecată, etc. Nu este nevoie să specificați procentajul și valoarea specifică a intermediarului pentru tranzacție. Informatorii poate fi aceeași bunica pe bănci, numai cantitatea de intermediar trebuie să fie apoi indicată în ruble.

6. Utilizarea obligatorie a cărților de vizită. În orice loc în care clientul este tine. - coafura, saloane dentare, clinici, magazine scumpe, etc. Odată cu prezentarea unei cărți de vizită este convenabil pentru a începe un mesaj pe specialitatea lui. ( „Vă mulțumesc, am foarte mult dacă e ceva ce ai nevoie -. .. Am făcut imobiliare, te rog“)

15. apel la ziar vechi „mână în mână“ și „Fast Courier“. Clienții pot schimba circumstanțele sau nevoile, acestea pot renunța la propriile metode de rezolvare a problemelor lor și au fost de acord să coopereze cu tine.

16. Utilizarea sfaturi. Chiar și foarte fericit cu tranzacția cu un client trebuie să fie încurajați să se asigure că este recomandat să vă prietenii și cunoscuții lor. În acest scop, este necesar să se păstreze legătura după tranzacție. Felicitări cu ocazia, trimite cărți, suna pentru a întreba cum a fost de a face, și vă reamintesc că sunteți întotdeauna gata să-l și familia și prietenii lui de ajutor.

Și aici este o altă abordare interesantă în formarea bazei de clienți. Această listă a surselor de așa-numitele. El este ceva ca un opisannye de mai sus metode. Dar onbolee plin.