metoda de tip sandwich

Anterior, am scris despre un astfel de instrument pentru a aduce clientului costul bunurilor ca furca de preț. Acest articol va fi considerat instrument la fel de eficiente pentru a crește vânzările. numit - metoda de tip sandwich. Apropo, această metodă poate fi aplicată prin ajustarea clientului orice informație negativă.

efect al superioritatii și efectul nu este lege

Într-un lung monolog al creierului uman învață cel mai bine, doar prima și ultima vorbit. Ceea ce era în mijloc și a fost spus la întâmplare, doar pentru a fi ascultat, ci să se gândească la clientul va cel mai probabil ultimele cuvinte, și apoi amintiți prima.

Prima teză ar trebui să dea la sol client pentru reflecție și un pic pentru a distrage atenția de la următorul text, este numit efect al superioritatii. Nu pentru nimic în România, astfel ca să spun că se întâlnesc pe haine. Ultima teză ar trebui să ofere, de asemenea, motivul pentru clienți pentru reflecție și distrage mintea de la ceea ce a fost spus anterior.

Metoda sandviș EXEMPLU

Client - cât de mult este aceasta masina?

În acest caz, clientul va aminti interior din piele și sistem audio. Desigur, nu ar fi fost anterior vorbesc cu el despre beneficiile produsului. De asemenea, este important ca beneficiul a fost destul de substanțială, dar nu este necesar să se meargă departe în lateral. Acest lucru poate fi văzut ca o abatere de la negativitatea de răspuns și cauza și suspiciune. Mai degrabă, ar trebui să exprime beneficiile aparent ca un gând ulterior.

Metoda de tip sandwich funcționează bine la prevenirea eventualelor obiecții ale clienților și foarte mult accelerează procesul de finalizare a tranzacției. Aceste detalii sunt adesea trecute cu vederea de către vânzători, pentru că nu par a fi un beneficiu semnificativ și direct pentru a le fi văzut. Dar, tocmai din cauza unor astfel de fleacuri și dezvoltă activitatea celor mai eficiente vânzătorii.