Merchandising ca un mijloc de promovare a vânzărilor

Acasă | Despre noi | feedback-ul

Merchandising (de merchandising limba engleză.) - un complex de măsuri, realizate pe podea de tranzacționare și care vizează promovarea unui produs. Rezultatul este întotdeauna o promovare de merchandising a dorinței consumatorilor de a alege și de a cumpăra un produs promovat.

Merchandising - direcția în domeniul comunicațiilor de marketing, ajută la stimularea vânzărilor cu amănuntul prin atragerea atenției utilizatorilor finali în clase sau grupe de produse la punctul de vânzare specifice, fără a personalului specializat de participare activă. Este o modalitate de a crea condiții optime pentru contactul consumatorului cu bunurile promovate de atenția vizuală sau desenați în alt mod la produs, în scopul de a provoca dorința consumatorilor de a cumpăra acest produs.

Conceptul de comercializare nu se aplică atunci când vine vorba de vânzări în general - cum ar fi vânzările de servicii, wholesales, vânzările cu amănuntul prin intermediul magazinului on-line. Merchandising este întotdeauna axat pe un anumit rezultat: dorința de a stimula utilizatorul final să aleagă și să cumpere produsul promovat.

nevoie de merchandising sa dovedit dupa ce a fost dezvăluit faptul că două treimi din toate deciziile de cumpărare ale consumatorilor fac, în picioare în fața contorului. Chiar dacă achiziționați un anumit tip de produs pre-planificate, 7 din 10 clienți decid cu privire la alegerea în favoarea unei mărci direct pe podea de tranzacționare. Asta este, 9 din 10 consumatori care au venit la magazin, există o soluție definitivă, care este brandul care alege un produs. Astfel, în cazul în care cumpărătorul să se concentreze atenția asupra unui anumit brand sau produs de formă, poate crește vânzările lor. Bine merchandising ajută vinde bunuri, pentru că te face să doriți să faceți o achiziție.

Obiectivele urmărite de merchandising:

Cauza dorinta § de a încuraja potențialii cumpărători să aleagă

§ cumpărare și este bunurile;

§ formarea de fidelizare a clienților, până la punctul de vânzare, marca și producătorul;

§ promovarea produselor din -PointofSale cu amănuntul (punctul final al vânzărilor) - pentru noi mărci sau mărci;

§ creșterea vânzărilor.

§ informarea cumpărătorului a ecranului de locație a mărfurilor;

§ furnizează toate informațiile posibile cu privire la natura bunurilor și prețul:

§ atrag atenția maximă la afișarea locație specifică a mărfurilor;

Impactul § asupra cumpărătorului în scopul convingerilor sale de a face o achiziție imediat, „Aici și acum!“;

§ preveni apariția metodelor de produs concurent branding omniprezente;

§ managementul vânzărilor: vânzarea de investiții suplimentare;

managementul § al comportamentului consumatorului: o creștere a valorii medii de achiziție.

Obiectivele politicii de comunicare în merchendaizinge:

§ dezvoltarea unui program de comunicare de marketing;

§ oferind clienților informațiile necesare;

reducerea § în durata procesului de gândire care trece din momentul în cunoștință de cumpărători la mărfurile până în momentul dezvoltării sale depline;

§ asigurarea disponibilității produselor pentru clienții în procesul de selecție, fără participarea consultanților de vânzări:

§ organizarea distribuției resurselor cognitive în timp și spațiu sala de comerț;

§ reducerea în perioada de adaptare a cumpărătorilor pe podea de tranzacționare;

§ înființarea atmosfera magazin, vizitatorii adecvate de stat psihologice.

Stabilirea obiectivelor este punctul de plecare pentru determinarea tipurilor de muncă (funcții) care asigură realizarea acestora.

Pentru a realiza aceste funcții, folosind instrumente, cum ar fi:

§ etichetele corecte de preț de înregistrare pentru fiecare produs:

§ afișarea de bunuri pentru merchandising pregătite de către experți, luând în considerare toate nuanțele produsului;

§ disponibilitatea oricărui echipament comercial suplimentar.

§ în mod eficient să introducă produse pe rafturi:

§ optimizarea plasarea de grupe de produse, ținând cont de regulile de comportament ale clienților creșteri de vânzări pe departamente cu 10%;

§ calcule de optimizare în magazin oferă o creștere a profitului de la o unitate de suprafață de 15%;

§ să promoveze produse noi și utile;

§ creșterea numărului de achiziții de impuls și timpul de rezidență al clientului în magazin;

§ câștiga noi clienți și să păstreze cele vechi:

§ a crea un avantaj competitiv al magazinului;

§ spune cumpărătorului despre proprietățile produsului;

Rezultatul merchandising este de a stimula dorința consumatorilor de a alege și de a cumpăra un produs promovat. După cum arată experiența, merchandising este esențială nu numai pentru comercianții cu amănuntul, dar și alți participanți la canalul de distribuție pentru producătorii de bunuri către distribuitori și clienți. Cu toate acestea, există o diferență notabilă în scopul producătorilor de merchandising și comercianții cu amănuntul. Scopul produselor de merchandising - stimulează dorința consumatorilor de a alege un anumit nume de produs de brand. Comerciant, de asemenea, interesat în creșterea profitului total și formarea de fidelizare a clienților; este important ca toate produsele din magazin sa uitat decent. Deci, de multe ori între un comerciant și producător de produse de fricțiune apar.

Pentru atingerea obiectivelor de utilizare merchandising diferite mijloace și metode, a căror utilizare ar reduce costul de informații în magazin și toate activitățile de comunicare de marketing prin minimizarea efortului suplimentar pentru a atrage vizitatori la resursele cognitive ale unei săli de tranzacționare.