Matricea Boston Consulting Group (BCG) - studopediya

Utilizate pe scară largă în practică, alegerea strategică a primit o matrice bidimensională dezvoltat de Boston Consulting Group. Prin urmare, această matrice este o matrice cunoscut sub numele de „Boston Consulting Group“ sau matrice BCG. Aceasta matrice permite companiei de a clasifica produsele la cota de piață sa în raport cu principalii săi concurenți și rata anuală de creștere în industrie. Matricea face posibilă pentru a determina ce produse compania are o poziție de lider în comparație cu concurența, ceea ce este dinamica pieței sale, vă permite să facă o alocare preliminară a resurselor financiare între produsele strategice. Matricea se bazează pe premisa bine-cunoscut - mai mult ponderea bunurilor pe piață (cu cât volumul de producție), cea mai mică unitate de cost per unitate de producție și profituri mai mari, ca urmare a economiilor relative de producție.

Matricea BCG se face pe întregul portofoliu, trebuie furnizate următoarele informații pentru fiecare produs:

• vânzări în termeni monetari, acesta apare în zona circulară a matricei;

• cota de piață de produse în raport cu cel mai mare concurent, care definește poziția orizontală a cercului în matrice;

• rata de creștere a pieței, la care întreprinderea operează cu produsele sale, determină componenta verticală a cercului în matrice.

Din matricea creștere-cotă, în cazul în care sunt efectuate pentru diferite perioade de timp, puteți construi un fel de serii de timp, ceea ce va (o reprezentare vizuală a legilor circulație pe piața internă pentru fiecare produs, pe direcția și ritmul de promovare a produsului pe piață. În construcția a ratei matricei de creștere-cotă de creștere a vânzărilor de cota de mărfuri la „high“ și linia noțional „scăzută“, la 10%. cota relativă de piață este de asemenea împărțit în „ridicat“ și „scăzut“, se delimitare este de 1,0 între acestea. coeficientul de 1,0 indică faptul că entitatea este aproape de Liders TSS.

Matricea de interpretare BCG pe baza următoarelor prevederi

• În primul rând, profitul brut și venitul total al companiei a crescut proporțional cu ponderea pieței întreprinderii;

• În al doilea rând, în cazul în care o companie dorește să își mențină cota de piață, nevoia de fonduri suplimentare crește proporțional cu rata de creștere a pieței;

• În al treilea rând, deoarece creșterea fiecărei piețe, în cele din urmă scade imediat ce produsul este aproape de a ciclului său de viață la maturitate, prin urmare, să nu piardă cucerit piața produselor anterioare, profiturile ar trebui să fie trimise sau distribuite printre produsele care au are o tendință de creștere.

Pe baza celor de mai sus, matricea oferă următoarea clasificare a tipurilor de produse în domeniile de politică relevante, în funcție de caracteristicile de partajare a profitului, „stea“, „vaci de numerar“, „pisică sălbatică“ (sau „semn de întrebare“), „câinele.“ Această clasificare este prezentată în Fig. 6.2.

„Stars“ - produse ocupă o poziție de lider în industria de creștere rapidă. Ele aduc profituri considerabile, dar, de asemenea, necesită resurse semnificative pentru a finanța creșterea continuă și un control strict asupra acestor resurse de la management. Cu alte cuvinte, acestea ar trebui să fie protejate și consolidate, în scopul de a menține o creștere rapidă.

Fig. 6.2. Matrice Boston

„Vaca de numerar“ - produse ocupă o poziție de lider în industria relativ stabilă sau în declin. Deoarece de vânzări este relativ stabil, fără nici un cost suplimentar, acest produs aduce profituri mai mult decât este necesar pentru a menține cota de piață. Astfel, producția de acest tip este un fel de generator de numerar pentru întreprindere, și anume. E. Pentru a oferi sprijin financiar pentru produse în curs de dezvoltare.

„câini“ - produse cu un volum de vânzări limitate în industriile actuale sau în declin. Pentru o ședere lungă perioadă de timp pe piață a acestor produse nu a reușit să câștige consumatorilor simpatie, iar acestea sunt mult mai mici decât concurenții în toți indicatorii (cotă de piață, mărimea și structura costurilor, imagini de produs și așa mai departe. D.), Cu alte cuvinte, ele nu produc și nu au nevoie cantități semnificative de fonduri. O organizație cu astfel de produse, pot încerca să crească temporar profiturile prin penetrarea piețelor specifice și reducerea serviciilor care furnizează sau să retragă de pe piață.

„copii dificili“ ( „semn de întrebare“, „pisici sălbatice“) - produse care au un impact redus asupra pieței (cota de piață mică), în industria de creștere. De regulă, acestea sunt caracterizate de sprijin pentru clienți săraci și avantaje competitive neclare. Poziția de lider de piață ocupată de concurenți. Ca cotă de piață scăzută, aceasta înseamnă, de obicei, un profit mic și un venit limitat, aceste produse fiind pe piețele cu creștere rapidă necesită mai multe resurse pentru a menține cota de piață și, desigur, încă o mulțime de bani pentru a crește și mai mult această cotă.

Fig. 6.2 Linia punctată indică faptul că „pisica sălbatică“, în anumite condiții, poate deveni o „stea“ și „stea“ cu sosirea maturității inevitabile prima devin „vaci de numerar“, apoi în „câini“. Linia solidă arată redistribuirea resurselor de la „vaci de numerar“. Astfel, în cadrul matricei BCG poate fi identificate pentru a selecta următoarele opțiuni de politică:

• creșterea și creșterea cotei de piață - transformarea „semn de întrebare“ în „stea“;

• să mențină cota de piață - o strategie pentru „vaci de numerar“, veniturile din care sunt importante pentru tipurile de produse și inovații financiare în creștere;

• «recolta“, adică. E. Proporția profitului pe termen scurt la dimensiunea maximă posibilă, chiar și în detrimentul

cota de piață - o strategie pentru slaba „vaca“, fără viitor, ghinion „semne de întrebare“ și „câini“;

• lichidare de afaceri sau renunțări și utilizarea fondurilor ca urmare a acestei în alte industrii - strategia pentru „câine“ și „semne de întrebare“, care nu au mai multe oportunități de a investi pentru a îmbunătăți pozițiile lor.

matricea BCG poate fi utilizat:

• pentru a determina concluziile interconectate cu privire la poziția produsului (sau de afaceri - unități), membrii întreprinderii și viziunea strategică a acestora;

• pentru discuții între senior manageri și manageri la afaceri - unitate și de luare a deciziilor privind valoarea investiției (investiții de capital) într-o anumită unitate de afaceri. De exemplu, care funcționează în industriile de mare de creștere „semne de întrebare“, pentru a extinde de afaceri și să consolideze poziția sa de regulă, în nevoie disperată de un flux constant de fonduri, iar „saci de bani“ limitate în oportunități de creștere, de multe ori în exces de numerar. Cu alte cuvinte, folosind matricea BCG, compania face parte din portofoliul său (de exemplu, definită printr-o combinație de investiții de capital în diverse industrii, o varietate de afaceri - .. unități).