Master-class №1 în imobiliare
Creați în noi un sistem de dezvoltare personală și profesională a managerilor, cu ajutorul căruia se va efectua întotdeauna planul de vânzări.
Vor învăța instrumente și chips-uri, care sunt specifice pentru vânzări imobiliare.
- Instrucțiuni cu privire la modul de a deveni un imobil №1.
Vânzări Psihologie. Baza. Psihologicheskayai profesionist manager de pregătire
la vânzări imobiliare:
- Clasificarea tipurilor de cumpărători.
- strategia de vânzări pentru tipul de client.
- Cum de a avea timp pentru a vinde mai mult.
- Motivele de refuz al clientului, cum să le evite.
- Cum se afla clientul refuză sau este o scuză.
- Cum de a preveni vânzarea de manageri de vânzări temeri.
- Sistemul de manager de creștere profesională și personală, ajutând să-și îndeplinească planul de vânzări.
- Sistemul de dezvoltare Manager.
Ce ar trebui să știe managerul de vânzări:
- minimă obligatorie.
- Planul de integrare nou venit.
- Plan de dezvoltare individuală pentru manager de vânzări.
- pentru clienți de dezvoltare a sistemului de încălzire.
- Etapele de lucru cu clienții.
- Vanzarea prin întrebări.
- Accent vânzare.
- Utilizarea eficientă a timpului.
- vânzări de energie.
- la o concentrație importantă.
- Instrumente pentru a îmbunătăți eficiența.
- Planificarea.
Reuniunea la birou: de la negociere la vânzări.
Pregătirea reuniunii:
- Efectuarea de contact.
- Asigurarea unui mediu confortabil pentru client, „Cuibul“.
- Imaginind nevoile clientului.
- Vânzarea de expert. Cum de a vinde fără a vinde.
- vânzare a companiei.
- Clasificarea clienților. Bunăvoința client.
- Lucrul cu LPR, LVPR, Partidul Liberal Democrat.
- Obiecții la birou.
- Prezentarea apartamentului schema de-oraș.
- etape de prezentare.
- Testarea obiecțiilor.
Închiderea tranzacției și al negocierilor privind prețul:
- Practicarea abilităților de negociere.
- Negocierile cu privire la preț.
- Stimularea / închiderea a tranzacției.
- negocieri complexe.