Marketing în întreprinderea modernă

concluzie

Referințe

Lumea de azi - lumea dinamicii și a vitezei. Pentru a supraviețui în ea, trebuie să schimbați în mod constant cu ea și de a dobândi în mod constant noi cunoștințe și abilități. Mai mult decât atât, există puține care le posedă. Ele trebuie să poată utiliza în mod competent faptul că le-ar aduce cel mai mare beneficiu pentru proprietarul lor.

Astăzi, noi toți trebuie să înțelegem de marketing. Vanzarea o mașină, în căutarea de muncă, strângerii de fonduri pentru caritate sau promovarea ideii, suntem implicați în marketing. Trebuie să știm ce constituie o piață care acționează pe ea, cum funcționează, ce are nevoie.

cunoștințe de marketing ne permite să se comporte mai inteligent în calitate de consumatori, indiferent dacă cumpără pastă de dinți sau o mașină nouă.

În dezvoltarea modernă a economiei de piață românească în toate sectoarele economiei devin din ce în ce mai necesară bine pregătiți, specialiști cu înaltă calificare în domeniul marketingului.

Nu uita, în același timp eficiența comportamentului de piață și de dezvoltare a companiei. Cel mai important lucru în cunoașterea și satisfacerea nevoilor clienților - este de a afla opinia sa despre produsele companiei, produse competitive, problemele și perspectivele de viață și de consumatori de lucru. Numai cu această cunoaștere poate fi cel mai deplin satisface cererile consumatorilor. Și este tocmai această firmă ar trebui să fie angajate în cadrul sistemului de distribuție - în cazul în care este cel mai apropiat contact cumpărător.

Marketing în întreprinderea modernă

În esență, principiile și funcțiile de marketing

Odată cu trecerea la piața din România, așa cum este de introducere pe piață timp și cu scăderea producției de rolul și importanța sa, în special, a crescut. Faptul este că pentru multe dintre companiile noastre este o activitate de marketing pasiv este unul dintre principalele motive pentru declinul producției, ea și majorarii stocurilor de produse, ca urmare a dificultăților financiare.

În prezent, în prim-plan problema dezvoltării tehnologiei de muncă în condiții de piață, și, prin urmare, punerea pe o politică agresivă de marketing a întreprinderii. Experiența arată că activitățile de marketing activ în combinație cu gestionarea eficientă a resurselor financiare și umane asigură creșterea profitului întreprinderii fără atragerea de investiții în afara.

Ce este de marketing, care sunt principiile sale de bază, funcțiile și instrumente?

În anii '70, în creștere dinamică a scării de producție, se extindă și să actualizeze gama de produse, crearea de sisteme de producție și de comercializare mari, complicând svyazeymarketing economică vine să fie văzută ca un sistem de comunicare care conectează toate tipurile de afaceri cu schimbarea resurselor de mediu extern.

Astăzi, de marketing, în plus, poate fi văzută ca o funcție de management, și ca un concept economic al activităților de management al întreprinderii, bazată pe cerere și ca disciplină academică, pe care o caracterizează ca un fenomen destul de complex și divers. Printre experții nu există o interpretare unică general acceptată a conceptului de marketing. În literatura de specialitate există mai multe definiții ale acesteia, care este de obicei alocat un anumit aspect al marketingului sau elementul său.

Una dintre cele mai comune definiții conduce celebrul american teoretician de marketing Kotler: Marketing - o activitate umană îndreptată satisfacerii nevoilor și vrea prin schimb. O definiție similară, dar mai concret dat de Asociatia Americana de Marketing, descrie marketingul ca procesul de planificare și plan de implementare, tsenoobrazova-TION, promovarea și punerea în aplicare a ideilor, bunurilor și serviciilor prin schimbul de satisfacere a obiectivelor indivizilor și organizațiilor.

Institutul Britanic de Marketing Soglasnoopredeleniyu, de marketing - este procesul de management de identificare, să anticipeze și să satisfacă nevoile clientului necesare pribylnosti.V literaturii ruse moderne, cel mai adesea de marketing este definit ca un sistem de dezvoltare a organizației, producția și comercializarea de produse bazate pe cuprinzătoare de cercetare de piață și lumea reală nevoile clienților în scopul de a maximiza profiturile.

Poate general, care este subliniată în toate definițiile de marketing - este sa se concentreze pe cerințele clientului.

Marketing se bazează pe mai multe principii, printre care mozhnovydelit următoarele:

- Orientarea activității întregii societății pe nevoile și dorințele consumatorilor reale;

- Adaptarea activă a producției la cerințele pieței;

- impact semnificativ asupra pieței, cumpărătorul, la cerere, cu scopul de a „bune“ pentru formarea sa.

Principalele caracteristici de marketing includ: cercetare de piață cuprinzătoare și perspectivele sale de dezvoltare; organizarea producției de produse noi, dezvoltarea de noi tehnologii, în domnia calității și competitivității produsului finit; o politici de produs și de stabilire a prețurilor concentrate; organizarea sistemului de distribuție; Organizarea de creare a cererii și de promovare a vânzărilor; managementul activităților de marketing și organizarea controlului asupra rezultatelor.

firmele industriale pot construi activitățile de marketing bazate pe următoarele abordări.

Conceptul de mărfuri, ceea ce sugerează că consumatorii reacționează favorabil la produsul de cea mai înaltă calitate, și, prin urmare, eforturile principale ar trebui să se concentreze pe îmbunătățirea produsului. Este cea mai veche și mai primitiv conceptul, după care producătorul este închis pe proprietățile produselor de bază, ținând cont de nevoile specifice ale cumpărătorului.

Ar fi o simplificare majoră pentru a reduce pe piață numai la comercializarea produselor. Într-adevăr, probleme de marketing și vânzări implicate, dar funcțiile sale sunt mult mai largi. Vânzările printre care de multe ori nu este chiar funcția principală. După cum sa menționat în mod repetat în lucrările experților străini, cu scop de marketing - atât de bine să înțeleagă consumatorul că bunurile s-ar vinde. Eforturile de vânzare, astfel, ar trebui să fie reduse la minimum. Cu toate acestea, acest concept este mai avansată decât cea anterioară, deoarece, cu toate că nu ia în considerare nevoile reale, dar implică unele de lucru cu consumatorul.

Conceptul de marketing, dezvoltarea conceptului anterior. Acest concept reprezintă o abordare relativ nouă, bazată pe identificarea nevoilor consumatorilor, cu mai mult succes și mai eficient satisfacția lor decât concurenții săi. Esența conceptului poate fi exprimată în celebra fraza: „a produce ceea ce se poate vinde, mai degrabă decât încercarea de a vinde ceea ce poate produce“ Spre deosebire de conceptul de marketing, în baza căruia se concentrează în principal pe nevoile vânzătorului, conceptul de marketing se concentreaza pe nevoile contabile iudovletvorenie specifice. În primul caz, obiectul principal al atenției - mărfurilor, al doilea - cumparatorul cu nevoile sale. În conformitate cu conceptul de marketing al producătorului devine profiturile lor în detrimentul de creștere a vânzărilor, în conformitate cu conceptul de marketing - datorită pentru a asigura satisfactia clientului.

Punerea în aplicare a politicii de marketing a companiei trebuie să înceapă cu dezvoltarea strategiei de marketing este un plan de a pune în aplicare scopurile și obiectivele companiei pentru fiecare piață și în conformitate cu capacitățile sale și condițiile de piață.

Forme și metode de concurență

Concurența - este concurența economică între producătorii sau furnizorii de bunuri (servicii), în condițiile cele mai favorabile pentru producție și de comercializare, în scopul de a obține cele mai bune rezultate ale activităților sale de afaceri.

Concurența pe piață acționează într-o varietate de forme și se realizează prin diferite metode.

Există două forme principale de concurență: obiectivul (sau intra - adică între societățile de o ramură) și funcționale (inter-industrie).

Subiectul se datorează concurenței să elibereze produse identice concepute pentru a îndeplini aceleași cerințe, dar diferă în ceea ce privește calitatea, prețul, sau cu alte diferențe minore. concurența subiect în străinătate se efectuează între mașinile germane, japoneze și americane din aceeași clasă. Baza acestei forme de concurență este fenomenul de diferențiere a produsului, care este larg răspândit pe piață a țărilor dezvoltate. Sub diferențierea produsului se referă la producerea de mărfuri analogi în diverse variante. Diferențierea implică nu numai bunuri de larg consum, dar, de asemenea, mijloacele de producție, care se reflectă în adâncirea specializării, creșterea ponderii producției la scară mică.

concurența funcțională rezultă din faptul, onora orice necesitate poate fi îndeplinită în diverse moduri. De exemplu, este pentru jocurile intelectuale - sah, dame, cărți, jocuri pe calculator, etc. pentru sport, turism -. bărci, biciclete, mașini, etc. Prin urmare, toate bunurile pentru jocurile intelectuale sau articole sportive pe piața concurează funcțional unele cu altele. Aceasta este, atunci când forma funcțională a concurenței în competiția pentru bunuri din diferite sectoare, care răspund nevoilor specifice ale diferitelor populații și de producție.

Cu privire la metodele de concurență sunt împărțite cu privire la prețul și non-preț. concurența de preț implică vânzarea de bunuri la prețuri mai mici decât concurenții.

Metoda concurența de preț sunt multi-scop:

1) preț scăzut poate servi ca un instrument de penetrare a noilor piețe;

2) Preț scăzut utilizat de societate, au fost deja introduse pe piață ca o barieră împotriva pătrunderii noilor concurenți;

3) În unele cazuri, firmele de a efectua reduceri de preț ca răspuns la deystviyakonkurentov;

4) reducerea prețului poate fi utilizat ca un mijloc de a spori competitivitatea mărfurilor.

Reducerea prețurilor este teoretic posibil, fie prin reducerea costurilor de producție sau prin reducerea profitului. Firmele mici și mijlocii, să rămână pe piață, de multe ori se stabilească pentru un mic profit. monopoluri mari își pot permite de ceva timp pentru a renunța la a face un profit, astfel încât, cu ajutorul unor produse ieftine pentru a elimina concurenții de pe piață complet, și rămâne proprietarul său exclusiv, în viitor, pentru a crește prețurile la nivelul dorit pentru a compensa pierderile suferite. Această metodă de competiție se numește „război al prețurilor.“

Metode de preț de concurență vieții comune în stadii incipiente de afaceri americane, atunci când uniformă și aproximativ egal cu produse de calitate au o varietate de prețuri, stabilit cu scopul de a spori competitivitatea lor, acum, atunci când piețele sunt monopolizate în mare măsură între un număr mic de firme, producătorii foarte rar recurs la metode de preț de concurență, preferând să mențină nivelul prețurilor și AP. reducerea costurilor de producție și de comercializare, locul de muncă pentru a crește nivelul de profit.

Acest lucru înseamnă, desigur, că, în prezent pe piață nu este folosit „război al prețurilor“ - există, dar nu întotdeauna în mod explicit (de multe ori implicit). În general, „războiul prețurilor“ în formă deschisă este posibilă numai până în momentul în care societatea rămâne fără rezerve pentru a reduce costul bunurilor care rezultă din extinderea la scară de producție.

Metodele concurența de preț sunt utilizate uneori în piețele de peste mări, în special din exterior, întreprinderi, încearcă să se infiltreze în piețele monopolizate, ca nu au nici puterea, nici capacitatea de a face față cu firme mari în domeniul concurenței non-preț. În plus, tehnicile de stabilire a prețurilor sunt utilizate pentru a pătrunde pe noi piețe (nu este neglijată și de monopol - în cazul în care nu au un avantaj absolut), precum și pentru a consolida poziția în cazul problemelor de distribuție flare.

Unul dintre principalele dezavantaje ale metodei concurenței preț: prețuri mai mici concurenți pot răspunde foarte rapid și ușor. Dar, pe calitatea creșterii este întotdeauna dificil să răspundă, și mai mult, ca în spatele acestei cercetări și a noilor tehnologii. În plus, metoda în cauză este extrem de neprofitabilă. Cu privire la metodele de concurență sunt împărțite cu privire la prețul și non-preț. concurența de preț implică vânzarea de bunuri la prețuri mai mici decât concurenții.

Metoda concurența de preț sunt multi-scop:

5) preț scăzut poate servi ca un instrument de penetrare a noilor piețe;

6) preț scăzut utilizat de societate, au fost deja introduse pe piață ca o barieră împotriva pătrunderii noilor concurenți;

7) În unele cazuri, firmele de a efectua reduceri de preț ca răspuns la deystviyakonkurentov;

8) reducerea prețului poate fi folosit ca mijloc de creștere a competitivității mărfurilor.

Odată cu apariția unui număr mare de produse complexe, punct de vedere tehnic, mașini în primul rând și produse tehnice, este transformarea aproape omniprezentă a noțiunii de prețuri ca un astfel de preț multiplu de consum care reflectă suma totală a costurilor cumpărătorului necesare pentru utilizarea deplină a bunurilor în timpul vieții sale. Minciuna dincolo de pret, dar având un element de bază al costurilor prețurilor de consum devin din ce în ce ținte ale concurenței, care nu pot fi în mod direct prețul otnesenak. Consolidarea rolului costurilor de operare în determinarea competitivității producției a fost marcată în special în perioada de o creștere bruscă a prețurilor la resursele energetice și de combustibil. Este suficient să spunem că în cheltuielile totale de exploatare pentru întreaga durată a prețului de vânzare de servicii de tractor este de numai 19%, camioane - 15%, avion de linie - 11%, frigider de uz casnic - 10%.