Marca comercială a anului - locul 3

Obiectiv: Pentru a menține poziția de lider a brandului pe piata tot mai mare de îngrijire a pielii feței.

obiective:
1. vânzări de marcă crește cu 50%
consumul de brand 2. Creșterea în rândul femeilor care utilizează produse de îngrijire a pielii, de până la 30%.
3. Creșterea nivelului de loialitate față de brand în rândul femeilor care utilizează produse de îngrijire a pielii, de până la 19%

Realizarea scopurilor și obiectivelor planificate prin diferențierea „linii curate“ dintr-o varietate de branduri concurente care oferă produse de îngrijire a pielii, folosind ingrediente naturale.

strategie clară diferențiere este necesară datorită numărului mare de concurenți de pe piață și nevoia de rapoarte pentru utilizator proprietățile unice ale produsului (consumatorul știe că ingredientele naturale - este bine, dar e greu de înțeles de ce un brand de „naturale“, cealaltă).

Strategia de dezvoltare de brand, strategie de creație și media este în mod clar axat pe atingerea scopurilor și obiectivelor sale.

Trecerea în revistă a situației pieței. poziționarea brandului

Țintă de audiență: femeile în vârstă de 25-45 cu venituri medii și sub medie. Ei combină grija familiei cu munca. Ele sunt unite printr-o atitudine pragmatică față de grijă de ei înșiși: ei vor să arate bine, dar nu își pot permite să cumpere produse cosmetice scumpe (sau nu-l considera necesar).
Secundar public țintă: femei în vârstă de 25-50 de ani, care își pot permite cele mai scumpe produse cosmetice, dar de cumpărare „linie curat“, pentru că Ei știu că acest lucru este într-adevăr produse cosmetice de înaltă calitate la un preț accesibil.
Criterii de selecție: a face alegeri în „segmentul fizic“, consumatorii preferă un brand cunoscut, dovedit - expert de brand, care este serios despre problemele lor, pentru a menține un nivel stabil de calitate.
Problema de alegere: o serie de branduri cosmetice la componentele naturale ale Tami mare preț - toate pe un singur nivel. Alegerea în favoarea „linii curate“ se datorează brand awareness ridicat și încrederea în calitatea sa.

canalele media folosite

Metode de PR, vânzări-promovare, marketing direct etc.

În conformitate cu scopul și sarcinile în urma rezultatelor dorite au fost obținute:

Obiectiv atins:
Marca și-a menținut poziția de lider pe piața de îngrijire facială: cota de piață în ceea ce privește transferurile de unități a crescut de 10.4-11.7% * *. Aceasta este cea mai mare pe piață.

Produse de ingrijire a pielii, în percepția consumatorilor, „Clean Line“ este mai bună decât marca concurenților direcți se referă la atributele „Menține sănătatea pielii“, „bine absorbit“, „de bună calitate la un preț accesibil“ și „Aceasta ajută să arate mai bine ****.

Rezultatele obținute arată eficiența ridicată a activităților de marketing, precum și potențialul ridicat pentru dezvoltarea în continuare a brandului.