La fel ca atunci când faci un împrumut către client pentru a explica de ce a avut nevoie de asigurare

21 septembrie Ca și în aplicarea pentru un împrumut către client pentru a explica de ce a nevoie de asigurare?

Mulți găsesc clienții de asigurare „impuse serviciului.“
În acest articol, voi împărtăși principalele teze care vă vor ajuta să convingă clientul că de asigurare poate fi benefic și util pentru el.
Aceasta este continuarea articolului Cum de a vinde de asigurare cu credit de consum? 4 recomandări.

Deci, ceea ce dă clientul de asigurare?

1) Siguranța și încrederea

Programul de protecție financiară - este încrederea că indiferent de eveniment a avut loc în timpul perioadei de creditare, în orice caz, obligațiile față de bancă va fi rambursat. Chiar dacă pierdeți locul de muncă, compania de asigurări va plăti pentru plățile lunare (o anumită perioadă de timp), astfel încât să nu strica istoria de credit și ar putea găsi cu ușurință un loc de muncă decent.
asigurare prezentuete următor.

2) capacitatea de a respinge ideea de „ce se întâmplă dacă ...“

Nu este un secret că toată lumea se aplică pentru un împrumut de la un think despre modul în care va plăti. Unii clienți despre această experiență de disconfort și anxietate. „Ce se întâmplă dacă ceva nu merge bine, în cazul în care este garanția că nu mi-am pierdut slujba? După 5 ani, este atât de mult, orice se poate întâmpla, iar plățile lunare pe împrumut nu anula. "

Pentru a renunța la toate emoție și de a folosi programul de împrumut există protecție și securitate în liniște financiară.

3) o probabilitate mai mare de aprobare a cererii de credit

Unele bănci atunci când consilierea managerilor client în mod clar lăsat să se înțeleagă că, atunci când conectarea programelor de asigurare probabilitatea unei decizii pozitive cu privire la cererea de împrumut crește. Se spune uneori că posibila reducere a considerare.

4) capacitatea de a reduce rata dobânzii la împrumut

Dacă aveți în bancă pentru a reduce rata la împrumut cu proiectarea de programe de asigurare - sigur pentru a spune clientului.
„În plus față de securitate și o probabilitate mai mare de aprobare vă mai mici, de asemenea, rata de împrumut cu X la sută pe an. După cum puteți vedea, rezultatul este o ofertă mai atractivă. Ce spui? "

Acestea sunt doar câteva sfaturi care pot fi utile pentru a crește vânzările de asigurare.

Un rol important este jucat aici de abilitatea de a lucra cu obiecțiile clienților. Pe acest subiect, voi în viitorul apropiat, un atelier de lucru separat.

Vindem frumos și ușor!
Oleg Shevelev

A se vedea, de asemenea, aceste articole:

• 
  Efectuarea de credite de consum: ce să ...
• 
  Capcanele atunci când înregistrarea de card de credit
• 
  Secretul vânzărilor de succes - EXPERT dvs.
• 
  cuvânt diminutive în vânzări: necesare sau nu?
• 
  În ceea ce banca pentru a deschide un depozit?
• greșeli de bază atunci când se lucrează cu obiecții client