Istoria publicității
Trimite munca ta bună baza de cunoștințe cu ușurință. Foloseste formularul de mai jos
Elevii, studenții absolvenți, tineri oameni de știință, folosind baza de cunoștințe în studiile și munca lor va fi foarte recunoscător.
Pentru a răspunde la întrebările de bază ale cursului nostru, să ne întoarcem la clasici:
Sau un alt exemplu, un simbol al iepuras Playboy. De ce? Când a fost întrebat Hyu Hefnera despre asta - a spus el -, dar pur si simplu nu te superi, în plus, iepure este foarte prolific. Morală - studierea opiniei publice, date sociologice, psihologia consumatorilor.
Un alt exemplu. Amintiți-vă Ostap Bender, pentru care este important de a alege culoarea potrivita de masina GNU.
Cum de a face pentru a cumpăra un lucruri complet inutile - cum? aranja vânzarea - și clienții vor petrece noaptea sub ferestrele magazinului. (Ogilvie) - (umbrelă chineză imens și un pachet de 10 ruble pentru niște lași - vor lucra efect mulțimea, acțiune de grup). - stare - Smirnov
Totul face psihologie.
De ce în prima jumătate a secolului XX? Când au început să fie studiate caracteristicile individual-psihologice ale consumatorilor cu privire la promoții?
Să ne amintim etapele de formare de marketing: (ajută-mă)
De-a lungul ultimilor 150 de ani, marketingul a trecut prin mai multe etape.
3) G. Ford a afirmat cu încredere: „Suntem dispuși să comerțului mașini în orice culoare, atâta timp cât acestea sunt negre“ și nachale30 Dl. XX. G.Ford aproape ruinat din cauza rivale General Motors a lansat aparatul 5 modele în 10 culori. Prin eforturile depuse de astfel de giganti precum Ford a venit o situație în care piața a fost saturată și specialiștii principali de produse devin agenți de vânzări. A venit așa-numita etapă a eforturilor comerciale. În acest moment a început să folosească în mod activ reduceri, bonusuri, carduri de discount, de vânzare, prețurile de bază non-rotund, deoarece clienții primesc o schimbare frumos. Indicatorii de preț
- cumpărătorul știe ce se întâmplă cu el și poate explica;
- cumpărătorul este conștient de sentimentele sale, dar nu poate explica de ce;
- cumpărătorul nu știe nimic despre starea lui, nici despre cauza sa.
Un alt exemplu, te-ai întrebat vreodată (și poate că cineva știe sigur) de ce sunt construite și sunt în curs de dezvoltare în mod activ de centre comerciale și de divertisment? (Vă amintiți-limită de vârstă stereotipul - femeia - cumpărături - este distractiv, pentru un om, atunci când el se duce la femeie) - este greu de lucru - un om vânătorul, femeia - culegători.
Ce concluzii pot fi trase.
2) într-o mișcare bunuri în ce mai competitiv în valoare de un efort herculean. (Atâta timp cât există doar un singur domeniu în care există concurență - turism Space - .. 20 de milioane de $, dar deja în Statele Unite. - unitatea Clipper 1, 4 milioane USD).
Motivele de mai sus caracterizează dorința omului de a atrage atenția altora, pentru a le impresiona, de a avea un impact și să iasă în evidență. Aceasta este o parte.
Pe de altă parte, oamenii încearcă întotdeauna să găsească cercul social, grupul, în care persoana va fi confortabil, în care se pune problema alegerii modului de a acționa va fi redusă la minimum. Omul caută stilul sau maniera sa de a manca, dressing, și mai mult pentru a păstra sănătatea psihicului. Philip Kotler a scris că cumpărătorul este iritant lipsa de bunuri, și aceeași stimulare produce o mare varietate de bunuri. (Un interviu recent cu Valentin Yudashkin)
canat de aur pe o singură parte - Porthos.
Sau imaginați-vă situația. Tu întrebi prietenul tău: Care este masina ta? și spune el, modest ochii plecați, și, Mears. (Chiar dacă vedrovedr pentru 300 $), dar în imaginația ta atrage imediat un mod cu totul diferit.
Ogilvie a spus, nu vinde tigaie și shkvorchanie cârnați pe ea.
Gurevich ia în considerare acest lucru: oamenii sunt de obicei dedicate marca de tigari, dar teste speciale nu se poate distinge de la alții. (doar 6 persoane din 300), TE ei fum întreaga imagine a ei. Același lucru se poate spune despre Perrier apei potabile - 150 p. per litru și 15 Arhiz p. per litru.
Sa constatat că oamenii de fum, încercând să scape de starea de stres, devin mai sociabili, sau echilibrat, rasplateste-te pentru eforturile tale, pentru a atrage atenția sexului opus. (Analizeaza panouri!) De exemplu, folosind un motiv caracteristic: oamenii de fum în ciuda riscurilor cu care se confruntă. Acest lucru demonstrează puterea și curajul lor (Marlboro).
Plasat pe Allbest.ru