Interviu Parteneri agentie de publicitate campanie Slava „la lectura» și afacerea lor

Denis Lapshin

Agentie de Partener Slava

Cum a făcut campania care promovează lectura? A cui a fost inițiativa?

Denis: Cu siguranță nu este inițiativa noastră, ei (... Rospechat și Uniunea Librarilor din România - nn) a venit la noi cu o problemă. Acum, adolescenții nu citesc - a avut ideea de a face imaginea scriitori mai moderne și să încerce astfel să intereseze un public mai tânăr. Ne-am adresat la noi, pentru că ei sunt familiarizați cu campania noastră pentru „Bukmarketa“ „Marines citește Pasternak.“

Cu această campanie și începutul activității agenției Slava?

Cum de a alege echipa Slava?

Nu există nici un conflict de interese cu angajatorul, datorită faptului că faci propriile proiecte?

La Victor, în măsura în care știu, a fost agenția sa, pe baza cărora le-ați construit Slava, ce face?

Victor: A existat într-o stare pe jumătate adormit. Am fost a face ceva, dar nu este activ. Și apoi a venit Denis, bine, că este, el nu a venit, el a stat tot timpul în fața mea, am fost de acord să facem ceva. Denis a venit un alt partener - Alexandrina Markvo, este angajată în așa-numitele noi afaceri - găsirea de clienți și perspective. Am regrupat și a decis că ne-ar fi interesat, și că vom realiza ceva.

Despre Motivație

De ce ați decis să părăsească BBDO, care a fost motivația?

Denis: a fost plictisit în BBDO. Am simțit o mulțime de constrângeri care împiedică fac munca mai luminos.

Care sunt acești factori? Sefii?

Acum, noi stăm aici, ceva vine și noi nu simt că cel puțin în alte trei agenții în Moscova și, în general, în România, cineva este așezat și inventarea SUPERGENIALNUYU lucru.

Denis: Faptul este că încă nu există nici o cerere, astfel încât nu există nici o concurență. Desi anul trecut toti clientii cu care comunicam - si aceasta este o destul de mare clienti - spune-ne aici este lider de piață, cu un buget mare, dar trebuie să cumva spirit și viclean să-l ia. Dacă înainte de acestea au fost cazuri izolate, dar acum devine o tendință, se poate observa chiar și la Festivalul de Film de la Cannes: ultimii patru ani mă duc acolo și am observat că mai devreme a vizitat 300 de clienți, iar în ultimul an a ajuns la mai mult de 3 000. Și acest lucru înseamnă că există o cerere pentru creativitate. Dacă te uiți la modul în care campania noastră este răspândit pe Internet (chiar am prieteni jura: este imposibil de a merge la imaginea de prieteni, totul este murdar postere), se spune că există cerere. La urma urmei, în urmă cu trei ani, nu a existat nici o astfel de campanie, care ar fi dispersat asa.

Cu toate acestea, eu nu înțeleg de ce a fost să meargă din grajd de BBDO, unde ai făcut cam la fel.

Denis: Pentru că ești tu, o femeie, a dat naștere la copil și pus în aplicare, și avem o altă poveste. Bărbații sunt mai puțin completă, ei trebuie întotdeauna să dovedească ceva și de a face ceva semnificativ.

În acest caz, eu nu vina BBDO, eu sunt încă o dată pentru a vorbi despre standardele din industrie și mediul nizkokonkurentnyh. Marca de a te vinde, puteți pune orice rahat în televiziune; Creatorii de a scrie acest rahat, de asemenea, nu au nevoie de mult pentru tulpina. Deci, stai o grămadă de oameni creativi în agenție românească în lumea sa properzhennom, și doar tupeyut. Și atunci trebuie să ia ouăle în ciorchine și a pus într-o situație în care te oprești pentru a deveni bont. Acum trebuie să concureze, iar noi încercăm să concureze chiar și cu industria noastră, și la vest. Vrem să se opună chiar și agențiile românești, și Londra.

Bine, dar sunt mai multe lucruri banale. Cu siguranță ai parașute de aur excelent, dar nu a putut ajuta, dar cred că acestea vor rula mai devreme sau mai târziu afară, iar lucrul pe care nu se poate merge?

Victor: Nu a fost o astfel de frică. În general, am cumpărat o mașină, după ce sa retras de la BBDO.

Denis: Și am un copil se naște. Nu știu, am făcut nu a existat nici o teamă. Mi se pare că vă poate da, mai important decât un sentiment de stabilitate, pe care îl ai când pleci. Această situație este mult mai bine motivată. într-un fel de bani se relaxeze. nu este nevoie să se așeze și figachit.

Victor: Am experimentat un sentiment rece, atunci când stând cu foștii săi colegi de la BBDO si dintr-o data unul dintre ei a spus: „Oh, banii intră acum pe card.“ Și am dat seama că acest lucru pe care eu nu mai fac plutească. Nu mă aștept ca salariul lor de două ori pe lună, în anumite zile, și cred că e un sentiment rece.

Cu siguranță același lucru a fost oferit să rămână, bonusuri ademenea? Ei bine, este posibil să fi fost incomod să se mute departe de oamenii care conta pe tine?

Victor: Ei bine, la naiba, am lucrat acolo timp de șase ani. Pentru a fi sincer, am avut o discuție cu directorul de creatie al BBDO Igorem Luttsem, desigur, el mi-a oferit un motiv sau altul să rămână, dar apoi a spus: „morală, desigur, eu sunt de partea ta, pentru că o persoană trebuie să părăsească activitatea constantă nauseam omniprezente și pentru a începe să faci ceva diferit ". Dar pentru noi toți a fost luată decizia, a fost imposibil de spus, „Oh, am oferit imediat un bonus, voi rămâne.“

Nu mă aștept ca salariul lor de două ori pe lună, în anumite zile, și cred că acest lucru este un sentiment rece.

pe de conversie

Victor: Primul motiv este că avem doar o astfel de experiență: știm cum să lucreze cu afaceri mari, provocări mari și bugete mari. Mai mult, ne-am dat seama că o agenție care funcționează cu întreprinderile mici și mijlocii, succesul nu va veni.

Victor: Pentru că nu câștigă.

Dar, cu companiile mici cu siguranță mai ușor procesul de reconciliere trece concepte? Cu ei mai ușor să faci ceva cool?

Denis: Cu toate greu, și nu există statistici. Cu o mică afacere mai ușor de a face o idee misto: aveți acces la primul partid, le puteți întâlni la bar și doar spune: „Uite, acolo va lucra.“ Dar apoi începe o altă problemă: cum în cadrul unui buget limitat pentru a face ceea ce este bun buget necesită 10-20 de ori mai mult? Și în acest caz, este mult mai ușor de a face ceva cool cu ​​clienții mai mari, cu toate că acestea sunt mai greu de a vinde: este necesar să se treacă prin mai multe etape de luare a deciziilor. În primul rând, managerul, și apoi director de marketing, atunci, în cazul în care există un acționar. Dar toate lucrurile sunt posibile. Iată ultima noastră campanie, ea a avut un buget normal.

Denis: Nu putem divulga. Este comercial. În mod evident, acest lucru nu este un buget BBDO. Oamenii, când vor afla cât de mult cu role de cost surprins, pentru că într-o agenție de mare ar costa de trei până la patru ori mai scumpe. Totuși, acest lucru nu este bugetul întreprinderilor mici și mijlocii.

Cu toate acestea, în cazul în care au încrederea pe care clienții majori și să ia arunca rețea și agenția va merge la tine, băiete?

Victor: Pentru a fi sincer, nu ne-am dat seama că trebuie să ne concentrăm asupra clienților mari. Tocmai am avut acest sentiment că suntem atât de mici, trebuie să lucrăm cu tinere. Dar, odată ce ne-am dat seama că acest lucru este poziționarea greșită și strategia greșită. De fapt, putem lucra cu clienții mari, și ei pot lucra cu noi, și asta e doar din punct de vedere financiar, și în ceea ce privește ambiție, care este necesar.

Cât timp a durat?

Denis: Câteva luni.

În acest moment, ai scufundat, probabil, cifra de afaceri?

Denis: Este greu de spus, ne risipim cifra de afaceri sau nu, pentru că suntem, atunci când intră doar pe piață, este bine înțeles că orice moment de planificare, la toate inutile și doar uciderea. Voi fi chiar sinceri: noi nu facem nici un plan de afaceri, atunci când au decis să facă agenție lor. Nici măcar nu mă compar cu nimeni. Am decis să-și petreacă tot acest timp pentru o acțiune reală, care ne-ar permite să mergeți. Acum avem deja o înțelegere a ceea ce niveluri trebuie să mergem.

De fapt, putem lucra cu mai mulți clienți, și ei pot lucra cu noi, și asta e doar din punct de vedere financiar, și în ceea ce privește ceea ce ai nevoie Ambitii.

FINANCIARE

Asta este, au trecut nouă luni, și doar știi acum, cât de mulți vor câștiga în anul următor?

Victor: Probabil că nu de mult am câștiga și cât de mult ai nevoie pentru a câștiga cât mai mult posibil și să câștige.

Unele fonduri ai investit la deschiderea?

Victor: În plus față de timpul nostru și numele noastre, nu a existat nici o investiție. Aceasta este o afacere care se poate face pe genunchi.

CLIENT

Ca o agenție mică pentru a obține un client important?

Victor: Singura modalitate - pentru a câștiga licitația. Nu putem tranzacționa în numele agenției, se poate vinde doar numele lor reale, dar acum suntem deja încep să învețe cum agenție de Slava.

Câte oferte au reușit deja să câștige?

Aceasta este o afacere care se poate face pe genunchi.

Dump este necesar?

Victor: Nu, nu suntem de dumping. Dumping - este, de asemenea, de la complexele: oh, aici suntem mici, trebuie să lucreze pentru bani puțini. Acest lucru este complet greșit. Noi - nu ieftin și agenție de grave. Desigur, lista de prețuri sunt mai mici decât de BBDO, dar lucrăm în același segment de preț. Și aceasta, întâmplător, este o altă problemă, din cauza care este dificil de a lucra cu întreprinderile mici și mijlocii. Este imposibil de a explica de ce peste o jumătate de pagină de text și imagine nevoie să plătească o sumă destul de mare de bani, ei au pur și simplu cu ochii pe urcare frunte. Efectuarea unui proiect - este de patru luni, iar clienții mari sunt bine înțelese.

Cu toate acestea, au fost deja semnate unele contracte? Ceva poate fi numit?

Denis: Sunt semnate contracte, dar încă nu poate divulga. Vom dezvolta două campanii mari, iar în unele cazuri, de trei sau patru luni, acestea ar trebui să înceapă.

Pe cifra de afaceri

Există deja un profit?

Denis: Profitul este și există o mare conturi de primit.

Care este planul de afaceri în anul următor?

Victor: Cu o cifră de afaceri este dificil, dar putem planifica sarcina pentru anul viitor, dar sarcina într-un format care este acum. În primele 9 luni, am făcut șase campanii. Este puțin probabil că vom fi în măsură să facă mai mult de 12 de campanii ca creatorii și agenției pentru anul. Pe de altă parte, dacă dintr-o dată înțelegem că câștigătoare contacte serioase și 15, vom începe să se extindă. Deci, este dificil de a planifica, vom vedea cum să câștige licitația.

PROSPECTS

Criza nu se teme?

Denis: Așteptăm criza, nu este nimic mai bun pentru noua companie. Clienții vor mai prudent pentru a trata bugetele lor și mai bine să evalueze modul de a cheltui bani. Și aici avem un mare avantaj.

Dacă se întâmplă să prezinte un exemplu de colegii de la agențiile de rețea, și au scăzut activitatea lor și să înceapă să creeze propria lor agenție, ce zici?

Denis: Speram ca acest lucru. Ieși afară! Scrieți o aplicație și a alerga. Numai atunci va exista un fel de mediu competitiv. agenție de rețea, angajarea de 500 de persoane, deja atât de greoaie, este foarte dificil de a face unele descoperire izbitoare, pentru că, chiar dacă aveți o echipă motivată de 20%, restul de 80% nu sunt motivate. Un prieten, un brazilian care lucrează în România, a declarat cum ademenește Agenția de rețea cu cuvintele: „Vino, prietene, aici e un cec în alb“ - și primul lucru pe care a făcut masa de disponibilizări, deoarece o parte din oamenii de acolo era imposibil de lucru . El a spus: „Îmi pare rău, dar ele sunt de opt ani care lucrează aici, nu le poate demite.“ Dar, în Occident, tot ceea ce sa întâmplat exact în același mod, și cei care fac o diferență și de a crea o concurență, trebuie ele însele să devină la fel de lipsit de tact și noi astfel devin tot.

Vei să crească sau nu doresc să se confrunte cu provocarea de creștere?

Denis: Vrem să crească de agenția Fallon modelul englez. El, de asemenea, a fost făcută inițial de către persoane care au părăsit agențiile de rețea, a adus la nivel de dischetă din nou a ieșit, iar acum face 101 agenție de Londra. Dorim să aplice modelul lor: a existat doar un chestii senior, nu a existat nici o reclame sau stagiari. Dar, din păcate, nu avem lucruri senior deosebit de puternic în România, deși există oameni noi cu idei bune, care nu au avut încă timp pentru a valida creierul toată istoria rețelei. Dar chiar și mai puțini oameni care pot pune în aplicare idei. România, în acest sens, tras de un expat.

Foto: Ivan Afanasyev