Instrucțiuni pentru pregătirea negocierilor cu furnizorii

Pregătirea pentru negocieri:
Se determină obiectivele
În primul rând, definim scopul acestor negocieri. Negocierile - tranzacționează, de aceea este necesar să se identifice gama de scopuri - minime și rezultate maxime. Obiectivul ar trebui să fie scris foarte specific formulat pentru a avea indicatori de măsurare cantitativi și calitativi este realistă în ceea ce privește resursele interne ale companiei și a capacităților furnizorul dumneavoastră, în concordanță cu cele ale altor procese.
Este necesar să se analizeze opțiunile: volum, unități, și costul întregului partid, condițiile de plată, cantitatea de aprovizionare, livrare, rata de ambalare, de garanție și termenul de serviciu a contractului și alte setări importante pentru tine. Dispunerea tuturor componentelor va conduce la costul total al achiziției. Este necesar să se definească în mod clar pentru ele însele condițiile furnizorului, în care nu vom merge pentru afacere.
În plus, negocierile au întotdeauna repere.
Întocmiți o listă de cerințe
Parteneriatul presupune compromisuri și părți ravnosostyazatelnosti. Fă-o regulă de a negocia cu motto-ul „concesiune după concesiune!“. Deci, asigurați-vă că pentru a pregăti o listă de cerințe pentru furnizor și pentru a estima costul fiecărei cerințe.

Calculați concesii
Dacă aveți nevoie și se certa, trebuie să se pregătească și să răspundă concesii din partea sa. pret Aici, de asemenea, importantă problemă. foaie Raschertite în 2 părți. Pe partea stângă a scrie concesiile care sunt bani specifice.
În coloana din dreapta, face o listă de concesii care, la prima vedere, nu costa bani, dar oferă alte beneficii, beneficii pentru partenerul tau. Această listă poate fi lung, în funcție de furnizor particular și reprezentantul acestuia.
pregătirea argumente
De asemenea, vinde cumpărător. Comercializeaza bani și viitor bani .... Aflați cum să-și vândă furnizorului sunt calitățile companiei dvs. care diferențiază compania dvs. de la alții și să permită furnizorului, nu doar acum, ci și pentru a beneficia de lucru cu tine în viitor.

O altă resursă importantă este cunoașterea mecanismului de luare a deciziilor în furnizorii companiei. Cine decide care influențează procesul de luare a deciziilor, cât timp și în ce sistem se ia decizia, care este nivelul de autoritate al persoanei de contact în orice parte a persoanei decide.

complimente pentru gătit
Pentru a crea o atmosferă emoțională pozitivă, mulți negociatorii au folosit tehnica de a vorbi mici. Acest lucru poate fi un companion distractiv pentru poveste, informații cu privire la orice evoluții semnificative pentru el, citând prieteni în memoria comună sau a conversației trecut. În plus, informații despre companie și furnizorul sau piața sa, probabil, scurgeri în presă, postate pe Internet, rapoarte ale prietenilor tai. Ei, puteți utiliza, de asemenea. Găsiți tema și să se pregătească pentru ea.

Punerea „negociator portofoliu"
Dacă te întâlnești cu un furnizor de acasă, apoi se pregătească sala de ședință, să aibă grijă de facilități pentru prepararea de ceai / cafea, și de a elimina situația de interferență potențial, pentru care va trebui să-mi cer scuze, asigurați-vă că distanța dintre punctul de organizare și de fond a fost scurt și dulce.