În două etape de vânzări, club prodazhnikov

Total 3047 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2428

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

totalul 2706

evenimente viitoare

• Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
• Formarea de comunicare Soplanetyanin Besplatnor.
• munca efectivă cu conturi de primit și de colectare a datoriilor 22800 rub.r.
• Cumparari 100%. Atelier de lucru pentru manageri și manageri de cumpărare 22800r.
• Curs practic setare de bază pentru antreprenori „Scoala AmoCRM“ GRATUIT (cu achiziționarea de licențe AmoCRM) p.

toate

cel mai apropiat webinar

Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

Eforturile de marketing ale marea majoritate a companiilor au un singur scop - cât mai repede posibil încerca să vândă (și, uneori, „guvernul provizoriu“), clientul pentru un produs sau serviciu, de preferință, pe cea mai mare sumă posibilă. Și apoi - nu-i pasă.

Andrei Parabellum au aforism exacte pentru a descrie această stare de lucruri:

„Clienții, cum ar fi femeile ... mai întâi spune întotdeauna“ nu ".
Mulți doar oprește. "

Ce să fac?

În cazul în care clientul este în cele mai multe cazuri, la început a spus „nu“, este evident că, pentru a depăși acest eșec, ați contactat cu un potential client, si este de dorit să re-mai mult decât o dată.

O metodă eficientă de a eluda neîncrederea inițială a clienților, prima lor semi-automate „nu“, se numește în două etape de vânzări.

Esența metodei constă în faptul că propunerea inițială, care stimulează clienții potențiali le cere să facă o achiziție, pentru care nu sunt încă gata, și informațiile dvs. de contact în schimbul ceva interesant pentru ei.

Obțineți informații de contact, luați inițiativa în mâinile lor, și le puteți contacta la propria lor discreție, atâta timp cât acestea nu cumpără sau nu spune, „Stop! - suficient pentru a scrie / apel / trimite-mi sms-uri ».

Pentru a descrie metoda de două etape de vânzări necesită o carte separată. Aici voi face pe scurt punctele cheie.

Cele mai multe tipuri diferite de contact pe care le puteți obține, cu atât mai bine. În mod ideal, clienții au nevoie și de apel, și trimite scrisori fizice, și scrie email'y, și ceva mai mult, și trimite faxul. Cu cât este mai sistemul dvs. este un contact multimodală cu clientul, cu atât mai bine.

Nu este întotdeauna posibil sau oportun să se utilizeze toate metodele de interacțiune. În astfel de cazuri, cel puțin aveți nevoie pentru a colecta e-mail, deoarece acesta este cel mai convenabil și mai simplu mod de a contactul automatizat cu potențialii clienți.

Asta e, în schimbul unor informații detaliate cu privire la aceste probleme de ardere și ar trebui să caute din contactele sale. Un om are nevoie de mai multe informații - oferta și tu-l. Acesta poate fi o broșură despre

• Ceea ce, în general, există modalități de a rezolva problema cu care se confruntă clientul. - Desigur, soluțiile la problemele pe care le plătiți cea mai mare atenție.
• Cum pentru a evita greșelile comune în selectarea unei companii care vinde un produs sau serviciu care rezolvă o problemă. - Pentru mulți, aceasta este o problemă foarte sensibilă, așa că, dacă le ajuta să facă alegerea potrivită, listarea capcanele care există în același timp, greșelile tipice făcute de client, precum și criteriile pentru alegerea corectă - mulți vor fi recunoscători pentru asta. Și datorită va cumpăra de la tine. Mai mult decât atât, care descriu criteriile de selecție corecte pe care le depune în așa fel încât ar fi logic să cumpere de la tine și nu altcineva.
• Cum să utilizați în mod corespunzător produsului. - În cazul în care produsul este dificil, pentru mulți, aceste informații vor fi relevante înainte de a cumpăra decât să le cârlig, pregătește un material special pe această temă.
• Răspunsuri la întrebări frecvente. - Pe diferite decizii cu privire la produs, cu privire la procesul de selecție, etc.

Nu e tot ce vă puteți gândi. De asemenea, în schimbul contacte pe care le poate oferi comparative anchete, studii, statistici, cărți, înregistrări de ateliere, cursuri de master și ateliere de lucru, castă, și multe altele.