Grup de consultanță Matrix boston (BCG, BKG)

„Stars“ are o poziție de lider în industria de creștere rapidă. Ele aduc profituri considerabile, dar, de asemenea, necesită costuri semnificative asociate cu finanțarea creșterii în continuare. „Stars“ a strategiei care vizează creșterea sau menținerea cotei de piață. Sarcina principală este de a menține avantajele distinctive ale produselor companiei într-un mediu tot mai competitiv.

Pe măsură ce încetinirea în industrie, „stea“ se transformă într-o „vacă de numerar.“ care ocupă o poziție de lider într-o industrii stabile sau în declin. Deoarece marketingul este stabilă, fără nici un cost suplimentar, acest produs (unitate) aduce un profit mai mare decât este necesar pentru a menține cota de piață. Situația actuală ar trebui să fie menținută cât mai mult posibil.

„Copil Problemă“ (în unele ediții - „pisică sălbatică“) - se caracterizează, pe de o parte, o cotă de piață redusă în raport, pe de altă parte - o industrie promițătoare. Această strategie are două alternative - intensificarea eforturilor organizației pe piață, sau de retragere de la ea.

„Câinii“ sunt caracterizate de cotă de piață redusă relativă și rata relativă mai mică de creștere a pieței. De obicei, câinii sunt inutile pe termen lung și reprezintă un interes minor din punct de vedere al situației actuale, din moment ce aduce un profit mic. „Câinii“ strategie este de a slăbi efortul de a comercializa sau de lichidare.

Fiecare dintre cadranelor de BCG corespunde uneia dintre strategiile de bază:

  1. „Star“ - o strategie de creștere;
  2. „Vacă de numerar“ - o strategie de creștere limitată;
  3. „Copil problema“ - o combinație de strategii; (o afecțiune periculoasă!)
  4. "Dog" - strategia de reducere.

În cazul în care formarea de strategii de produs, puteți utiliza următorul set de decizii și principii de formare a portofoliului de produse:

  1. „Stars“ pentru a păstra și întări;
  2. este posibil pentru a scăpa de „câini“, în cazul în care nu există nici un motiv convingător pentru a le salva;
  3. pentru „vaci de numerar“ sunt necesare un control strict al investițiilor și transferul încasările în numerar în exces sub controlul managerilor de nivel superior;
  4. „Copiii dificili“ fac subiectul unui studiu special pentru a stabili dacă acestea sunt în măsură, în anumite investiții pentru a deveni o „stea“;
  5. combinație de produse „copii dificile“, „Star“ și „vaci de numerar“ conduce la cele mai bune rezultate ale funcționării - rentabilitatea moderată, lichiditatea bună și creșterea pe termen lung a vânzărilor și a profiturilor;
  6. o combinație de „copii dificile“ și „stea“ duce la profitabilitate dezordonată și slaba de lichiditate;
  7. o combinație de „vaci de numerar“ și „câini“ duce la vânzări și scădere a rentabilității.
Utilizarea BCG-matrice facilitează foarte mult procesul de portofoliu manageri de control, care este de a menține un echilibru între diferitele tipuri de produse.

Activitate. broker de asigurare (Hull, CTP)