Gimnastica pentru minte

Principala întrebare -Primul de toate, este necesar să se ocupe de ei. Este un lucru - pentru a preda celălalt - pentru a schimba viața oamenilor. Nu toate autocarele de afaceri sunt gata pentru asta. Schimbarea viața multor oameni - este o responsabilitate, o mare responsabilitate. Și fiecare dintre ele, care sunt acum de muncă, acest lucru nu este pregătită moral. Nu în ultimul rând pentru că ei înșiși au nevoie de clienți. Este simplu. În cazul în care acestea nu sunt în măsură să-și asume cea mai mare responsabilitate pentru propriile lor vieți, și ceva în ea să se schimbe în bine, înseamnă că există un dezacord între cuvintele din formarea și acțiunile în viață. Oamenii se simt fals. Întotdeauna.

Acesta este motivul pentru clienții care pot și doresc să schimbe ceva în compania lor, cu ajutorul unui antrenor, a oprit făcându-l. Ei pur și simplu nu cred în formare. Pentru majoritatea de formare a clientului - este ceva de genul eveniment de deschidere. Program pentru komandobrazovaniyu așa-numitele Teambuilding - ceva care servește aceiași specialiști care organizează petreceri și conferințe. Sunt sigur că sunt - buni profesioniști în industria lor. Dar pur și simplu nu-și dau seama că, în timpul uneia dintre exercițiile psihologice pe care dezbracat in conditii de siguranta de pe web, orice angajat al clientului poate obține o traumă pentru viață! Și nu înțeleg pentru că nu au o pregătire corespunzătoare. E ca grenade de formare se amestecă cu prezentul, și apoi pentru a face un film despre război. Principalul lucru este de a avea distractiv și realist.

Ca rezultat, am cheltuit banii, sa te distrezi, și nimic nu sa schimbat. Absolut. Cei care timid - timid, care se află în conflict - un conflict. Deși nu a existat nici o criză, a vândut totul. Clienți confortabil cu rezultatul, sau mai degrabă, absența sa. Antrenorul a fost ales pe principiul „cum ar fi -. Nu-mi place“ Clienții plătesc să se știe că banii aruncate la vânt. Tot la fel, o mulțime de ei. Au fost multe ... Acum, dimpotrivă, oferta de bani a fost redusă. Și, în primele rînduri de cheltuieli inutile au fost evenimente corporate si training-uri. Păcat ...

Ai nevoie, de asemenea, capacitatea de a construi relații cu oamenii. În cazul în care antrenorul - o persoană competentă, el nu se vinde, mai degrabă - este construirea de relații. Și chiar dacă el nu a avut mult timp pentru a comunica cu clienții, amintiți-l. Recomandările sunt urmate. Invitat pentru consultări bunavoie. Și se pune întrebarea din nou. Dar de ce vinde? Un bun antrenor de afaceri clienții nu au nevoie - este încărcată cu munca.

Una dintre cele mai originale metode de vânzări de formare au demonstrat prietenii mei din Moscova. Ei au organizat festival de training-uri unde oamenii se aduna prietenii si prietenii prietenilor. Apoi, petrec ceva ca un jam session. Cinci sau șase formatori la rândul lor, du-te pe scenă și să demonstreze abilitățile lor (a se citi carisma), timp de o oră și jumătate. Oamenii care sunt interesați, și apoi se apropie de antrenori și a obține acești clienți. Prin urmare, organizatorii profita de bilete low-cost. Toată lumea e fericită. Acesta este un adevarat spectacol de formare, așa că, dacă este posibil să fie exprimate. Un element mare de promovare! Soluția a fost atât de simplu și genial, care a dori să stea toată ziua, pentru a comunica cu ca-minded si uita-te la diferite programe de formare, nu există nici o stare de asediu. Se pare pur în limba rusă: ieftin, vesel și al naibii de util! În opinia mea - acesta este cel mai bun sistem de vânzare de formare deschise. Mai ales atunci când consideră că toate persoanele care doresc să-și arate antrenori nu primesc nici un comision, ci mai degrabă să plătească banii. Hai la vânzare după festival el (EA) sau nu a mers, pentru colegii mei nu există nici o diferență, acestea sunt toate conectate la organizarea aceleiași persoane. Acum, în cazul în care să-l abordeze în mod corespunzător, puteți trage în aceeași structură ca și o parte din cercul său de cunoștințe. În plus, toți oaspeții festivalului sunt înregistrate și să intre în baza de date. Următoarea Aflați creați un blog, și toți oaspeții sunt invitați la festival. Într-o zi, „Oh miracol“

Nu sunt căptușite cu fotografii ale festivalului. Și totuși, ca o spargere la site-ul să se uite la ei înșiși și pe alții. Și atunci există o comunitate, ceva de genul un club. În cazul în care o dată pe săptămână, în care - o locație plăcută în centrul de oameni din Moscova aduna, bea ceai și de a socializa în anticiparea noului festival. Ele aduc la clubul de prietenii săi, și ei - propria lui. Nimic într-adevăr nu au nevoie. 300 de ruble pentru fiecare intrare și un moderator experimentat. Există, de asemenea, vine antrenori noi și clienții vechi, în speranța de a câștiga. Acolo, ele apar, de asemenea, pentru scurt timp și se vor prezenta. Clientul și vânzător într-un get-împreună - un miracol de marketing al secolului 21! Brilliant! Simplu și genial!

Există o altă opțiune. Organizațiile specializate care aduc o mulțime de clienți potențiali. Visul oricarei companii de formare. Pornind de la clubul de afaceri a orașului X oriunde în regiunea Astrahan și terminând cu Camera de Comerț din Moscova. Este necesar doar pentru a face liderii acestei structuri pentru operatorii de vânzări, și ratele reale ale dobânzilor vă vor livra clienților. Nu cred că e ușor. Un alt mecanism este destul de simplu - prezentare. În orice caz, o astfel de organizație a avut loc o prezentare a antrenor de afaceri carte care vrea să achiziționeze noi clienți. Oaspeții daryatsya copii ale cărților, în special cu autograf scumpe. Asta e tot. Ei transforma automat în clienți, fără să știe. Acum, ei trebuie să meargă și să vorbească direct despre serviciile. 30% cumpăra dreptul, restul va fi clienții după schimbarea relațiilor de construcție. Adică transportă trei sau patru întâlniri și de a primi feedback de la alți antreprenori. Această metodă necesită o pregătire serioasă. Mai ales în zona de negociere. de afaceri eficiente de formare de vânzări este extrem de mare. Principalul lucru este de a avea încredere în propriile abilități. La un moment dat ceva va avea loc nu este așa, iar aceasta vor cunoaște toți clienții.

A treia cale - de a crea un așa-numit „ocean albastru.“ Aceasta este de a găsi o nișă, nu a fost încă rasfatata de concurență. Pentru a da un exemplu, o opțiune care a fost proiectat de antrenor de afaceri de renume și consultant Viktoriey Shuhat. Ea a reușit să combine expoziții și ateliere de lucru pentru expozanti rezultate maxime din procesul de expoziție. Notă, nu de formare, ci din întregul proces. Ceea ce, în esență, nu are nimic de-a face cu formare, ca atare. Rezultatul este un proiect unic - „Ekspotrening“. Acum, companiile de expoziție se numără companiile de servicii „Ekspotrening“, în valoarea lor de metri pătrați în expoziție, împreună cu serviciile sale standard. După cum se spune, șah-mat. Acum, Victoria, pentru o lungă perioadă de timp furnizate de către clienți.

Morala - de vânzare este posibilă formarea și necesară. Este nevoie să-și consolideze, să respingă ambițiile și invidie. Ciudat, dar antrenorii au invidie. Este ciudat, pentru că ei trebuie să fie un popor a priori, care ar trebui să fie egale. Dar nu. Acesta este motivul pentru problemele cu vânzări de formare. Puteți crea o uniune de formatori sau un atelier de creație formatori, care vând unul de altul. Cum arată? Fiecare pic de specialitate sane are propria bază de date a datelor clienților, acestea creează un conglomerat de mai multe persoane și începe să vândă reciproc. Având abilități de negociator, cunoscând în prealabil informațiile cu privire la persoana care face o decizie și emite organizația să formuleze o ofertă atractivă, nu există probleme. Există o mare de formare vândute în orice format. Cel mai important, dorința de a lucra.

Morala principală a acestei moralitate - trebuie să vândă formatori de formare. De vânzare directă nu a fost anulat. Chiar și într-o criză. Deci, consolidează, fraților, și du-te! Vânzări de formare colegii lor - un mare exerciții pentru minte!

Deci, un antrenor de afaceri trebuie să se gândească la o îmbunătățire fundamentală a calității formării (a se vedea excelent articol Galiny Sartan -. O persoană care lucrează în companie și perfect să înțeleagă realitățile de formare corporative). Nu spectacol mare, nu festivaluri mici astăzi nu a funcționat. zilele de aur de stele carismatice din cer au fost coaching-ul.

Despre „oceanul albastru“ - e bine. De fapt, antrenorii oferă să facă ceea ce multe dintre ele sunt „predate“ clienții lor. Dacă nu sunteți de succes, atunci cum se poate învăța de vânzări și alte strategii? Dar despre antrenori spectacol - într-adevăr nu se poate obține destul de sincer. În timp ce ideea în sine bogat.

Margarita, orice idee a celor bogați, ci de la ideea de a tehnologiei - golfului. Această stațiune la spectacol, si a dominat show-Men. Și de formare - un adevarat spectacol. Aceasta este ca comedia franceză - 1,5 ore înainte de lacrimi Clack, și după închidere și complot nu pot aminti: D

Gurevich Valeriya a scris: Deci, un antrenor de afaceri trebuie să se gândească la o îmbunătățire fundamentală a calității formării (a se vedea excelent articol Galiny Sartan - o persoană care lucrează în companie și să înțeleagă perfect realitățile de formare corporative.). Nu spectacol mare, nu festivaluri mici astăzi nu a funcționat. zilele de aur de stele carismatice din cer au fost coaching-ul. Vă mulțumim Valeria! Asta e ca mine și cred că despre îmbunătățirea calității! În ceea ce privește spectacol, funcționează, este deja de lucru. -)

Margarita Kantarovich scrie: Despre „ocean albastru“ - e bine. De fapt, antrenorii oferă să facă ceea ce multe dintre ele sunt „predate“ clienții lor. Dacă nu sunteți de succes, atunci cum se poate învăța de vânzări și alte strategii? și anume cei care nu pot - preda, care pot - fac (e). Ce se spune despre alte bine-cunoscute: trata, preda și trebuie să omoare profesioniști. Orice altceva va putea face față delitanty? Eu încă mai cred că Articolul se ocupă cu antrenori care sunt profesioniști. Și a descris destul de clar diferența dintre manager de vânzări și „agenții de vânzări“ reale Care ar fi astăzi în antrenor cererii, trebuie să fie o experiență mare sau [B] educație specială [/ B]. educație Adică, care să ateste că persoana poate lucra cu oamenii din grup. Ea vine, încă o dată, fie cu experiență sau educație. De exemplu, psihologic. Pe - nici o altă cale. Economiștii, marketing, avocați - nu sunt învățați să înțeleagă acțiunile umane. În opinia mea, educația specială - aceasta este ceea ce ar trebui să fie antrenor în mod necesar, și este deja pe el, la educație de bază :) nakladyaetsya de experiență și abilități de training sferă aplicată.

Olesia Malashenko scrie: În opinia, educația mea specială - aceasta este ceea ce ar trebui să fie antrenor în mod necesar, și este deja pe el, la educație. nakladyaetsya bază de experiență și competențe aplicate training sferă. Și ce orazovanie să antrenor crezi opțional? Imediat te avertizez, dacă vă spun că psihologic, apoi -Keep. D: D: D

Andrey Veselov scrie CEO carismatic are un efect redus. Ce spui. )

Olesia Malashenko scrie că cei care nu pot - preda, care pot - fac (e) în prezent în domeniul educației de afaceri competitiv în cei care predau și lucrează în același domeniu, care combină unele cu altele.