Ghidul începătorului pentru modul de a găsi publicul țintă

Dar, în primul rând, vom găsi publicul țintă (CA).

Poticnirea campanie de marketing de bloc, este definirea caracteristicilor cumpărătorului ideale, inclusiv geografie (locație), sex, vârstă și mai mult.

Cu cât știi mai multe despre publicul dvs., cu atât mai de succes va fi campania de marketing.

Deci, în cazul în care vreodată ai învățat despre conceptul de „căutare pentru publicul-țintă“, să vedem ce înseamnă. Nu este suficient să cunoască datele demografice și locația. Trebuie sa stii tot ce este de știut despre ele, inclusiv trăsături de personalitate, valori, atitudini și opinii.

Acest lucru vă va permite să alcătuiască o listă completă de cuvinte cheie, configurați pagini de pe site-ul dvs., astfel încât să se realizeze conversia, pentru a crea condiții pentru factorul de comportament bun, și optimiza conținutul. Acest lucru va ajuta la crearea „un mesaj perfect de“ pentru client, care va încuraja vizitatorii să facă efectul dorit, și ați înțeles domeniul de aplicare și modul în care aceasta să crească afacerea dvs. folosind marketingul online.

Pasul unu: Desenați o cercetare de piață

Pentru a afla mai multe despre publicul dvs. țintă, trebuie să te uiți la datele vechi ale studiului de piata in domeniul tau. Acest lucru va ajuta pentru a obține cât mai multe detalii despre grupul țintă de persoane la care va fi direcționat campania de marketing.

Există mai multe opțiuni cum să facă acest lucru.

Consultați alte departamente ale companiei dumneavoastră. O mulțime de timp lucrăm într-un buncăr, comunicând numai în colegii mei de departament și comunicarea cu celelalte departamente ale companiei. Dar atunci când decide să lucreze în domeniul marketingului, aveți nevoie pentru a obține informații relevante și de a extrage din ea beneficiul departamentelor care sunt legate direct cu clienții (manageri de vânzări sau suport tehnic).

De exemplu, un departament de vânzări cunoaște întrebările tipice adresate de către client sau că managerii se cere, acest lucru vă va permite să învețe despre interesele, preferințele și dorințele publicului țintă.

Ei bine, suport tehnic vă va spune cu siguranță cuvintele cheie și interogările pentru care sunt accesate și problemele tipice care apar cu clienții.

Acolo puteți afla despre știri și actualizări pe care publicul este interesat de, plus veți ști în ce specifică socială. rețelele utilizatorii sunt cei mai activi și care vizează o la ea.

Pasul trei: Cheltuiți studiu demografic

Principalele caracteristici pe care trebuie să le cunoașteți - gen, nivel de venit, educație, hobby-uri, și multe altele. Cel mai simplu mod, în acest caz, este de a crea un chestionar online, care vă va oferi o statistică clară, dar amintiți-vă că fiecare client este unic, chiar dacă rezultatele medii.

Pasul patru: intervievați

Interviul este o metodă care permite stabilit să învețe despre motivațiile, gândurile și opiniile. Aceasta este o modalitate foarte bună pentru publicul dvs. să știe personal, dar din moment ce este nevoie de o cantitate decentă de timp în oameni, publicul, care este de acord să-l, nu este foarte mare. De obicei, în măsură să dețină 10 - 20 de interviuri. Este mai bine să realizeze interviuri cu clienții actuali care cunosc deja compania dumneavoastră.

Nu mai este nevoie de interviu ar trebui să aibă loc ca o conversație normală în care trebuie să asculte mai mult și pentru a trage concluzii, punând întrebări decât vorbesc el însuși. Inutil să spun pentru client, sau să-l determine, ci mai degrabă să dea ceva timp să se gândească și să formuleze gândurile sale cu privire la problemele prin intermediul. Puteți cere permisiunea de a înregistra conversația. Acest lucru vă va permite să nu piardă nimic din conversația pe care le cheltui.

Pasul cinci: definiția utilizatorului țintă

În urma studiilor anterioare, va determina cel mai probabil, nu numai imaginea cumpărătorului ideală și asta e bine. Această imagine a clientului ideale, care vor fi direcționate și interesați de produsul dumneavoastră.

Aceste imagini vor ajuta cu campanii de marketing și depinde de ea, ceea ce va fi conținutul.

O astfel de abordare va obține succes în campania de marketing.

Pasul șase: a face o descriere detaliată a CA

Nu este suficient pentru a determina tipul dvs. de client (tineri, antreprenori, etc), cu siguranta ai nevoie pentru a afla toate detaliile.

Utilizați imagini, declarații și arhetipuri tipice cum ar fi Motivat Masha, Modest Stas, etc.

Exemplu de un portret al publicului țintă pentru piața B2B de bunuri și servicii (de exemplu, rochii producătorului pentru femei).

1. În general

Companiile angro și întreprinzătorilor individuali implicați în afaceri cu ridicata și cu amănuntul și îmbrăcăminte casual, pentru femei. Precum și îmbrăcăminte pentru femei de cumpărături on-line. companiile de dimensiuni mici, care operează în același oraș / regiune. De multe ori au propriile lor puncte de vânzare cu amănuntul de vânzări. Situat în marile orașe, centre regionale, dar nu și în capitală.

Practic producătorii de a lucra cu segmentul redus sau la mijlocul-preț. Preferă să cumpere o singură dată, pentru sezonul, întreaga colecție de dimensiuni. Cautam furnizor de îmbrăcăminte exclusive, care le va oferi o ofertă interesantă și un avantaj competitiv într-o gamă. Ei preferă să lucreze pentru amânări la plată. Criterii importante pentru selectarea furnizorilor de îmbrăcăminte sunt: ​​posibilitatea de a comanda în loturi mici, prețuri rezonabile și condiții avantajoase de reduceri, exclusive, lipsa unei astfel de o serie de concurenți, disponibilitatea unei game complete dimensiuni, modele interesante, condiții favorabile pentru transporturile de întoarcere, viteza de livrare. Decizia de a lucra direct cu producătorul ia proprietarul afacerii.

3. Raportul dintre brand-

Practic nu sunt familiarizați cu brand-ul companiei. Împreună cu rochii noastre, cumpara branduri, cum ar fi A, B și C. Alegerea în favoarea unuia sau a unui alt producător făcut pe baza prețului, disponibilitatea bunurilor, moda modele interesante, ușurința de operare cu furnizorul. Nu percep brandul nostru ca un important în gama lor, cele mai multe „diluat“ la gama sa actuală.

Pasul șapte: cumpărături spodvigaet

Pasul opt: Determinați ce influențează publicul țintă

Găsește pe cineva care are influență în zona dorită.

De exemplu, dacă publicul țintă este tinere mame, acest lucru poate fi un popular blogger mama care are mii de abonați. În cazul în care publicul este adolescenti, apoi găsi pe cineva în populara Snapchat, YouTube, Twitter sau Instagram.

Când selectați Întotdeauna ia în considerare factori cum ar fi:

Cât de mulți nu vorbesc despre marketing, statistici, sondaje, promovare și alte lucruri, marketing bune ar trebui să se concentreze asupra calităților umane de bază, cum ar fi instincte, motivații, dorințe și nevoi.

Ca urmare, cu atât mai mult despre publicul țintă, inclusiv clienții și bloggeri existente, cu atât mai mult succesul pe care il va realiza in campania de marketing.