Francizelor ca o formă de cooperare între întreprinderi mari și mici, definiția de franciză

Definiția francizare. Forme și tipuri de

Dezvoltarea afacerilor mici în economia globalizată de astăzi a condus la dezvoltarea rapidă a diferitelor forme integrate de organizare de afaceri, care implică utilizarea diferitelor tipuri de organizații, tipuri și forme de activități comune. Experiența internațională sugerează că dezvoltarea economică de succes este determinată de integrarea companiilor mari și mici. Firmele mari aduc la stabilitatea sistemului și maniabilitatea, ca o mică afacere, formând un mediu competitiv, oferind flexibilitate și individualizare a producției în străinătate această formă de activitate este considerată utilă nu numai, dar, de asemenea, de prestigiu. O astfel de forme populare de integrare a întreprinderilor mici și mari este o franciza.

În realitățile economice de astăzi, francizarea este unul dintre modelele cele mai inovatoare și eficiente de interacțiune între întreprinderi mari și mici, din cauza plasticitate și flexibilitate datorită capacității întreprinderilor mici, înarmat cu practicile moderne de afaceri, tehnologie și infrastructură, să se adapteze în mod eficient la schimbarea condițiilor de piață.

Franchising (literal - „întreprindere preferențial“) - este o formă de colaborare de lunga durată de afaceri de mai multe companii, în care compania are un nume bine-cunoscut pe piață (francizorul) vinde drepturile asupra acestuia, împreună cu tehnologia de producție sau de vânzare de bunuri sau servicii, indiferent de afacerile sale (francizați ).

forma consecventă a francizei, în aproape toate cazurile, rezultatele din prima forma, drepte. În acest caz, avem următoarea schemă: francizorul poate face câteva contracte de franciză și, în consecință, pentru a da câteva francize. forma consecventă a francizei se produce atunci când între parteneri de afaceri au dezvoltat o relație puternică, iar francizorul poate încredința în cele din urmă francizații să deschidă puncte de vânzare suplimentare franciză.

Esența francizei pe baza distribuției formelor (dezvoltare) a teritoriului constă în faptul că peste francizatul este fixat teritoriu definit pe care aceasta are dreptul, în numele mari companii de a semna contractul. În această formă de francizați atrase sub-francizati - oameni care vor lucra direct sub controlul unui francizat. Conform acordului cu societatea-mamă, francizatul într-un timp specificat, într-o anumită zonă trebuie să creeze un anumit număr de puncte de vânzare în regim de franciză.

Forma subfranchayzinga îi propune să facă un contract și stabilirea relațiilor între cele trei părți: francizorul-francizat-subfranchayzi. Esența lucrării constă în transmiterea francizorul drepturilor francizatului și libertatea de a alege teritoriul de a lucra. În acest caz, francizatul actioneaza ca o companie separata pentru sub-francizați. Transferul de drepturi implică o responsabilitate pentru francizat de francizor pentru a dezvolta un teritoriu desemnat. Această din urmă formă de activitate de întreprinzător în cadrul unei francize este cea mai mare - o franciza de master. În această formă, francizorul furnizează francizatul principal dreptul de a lucra într-o zonă mare a sistemului său și utilizarea drepturilor sale de proprietate intelectuală. În această formă de contract de franciză de master francizat are dreptul de a deschide punctul lor de franciza, precum si dreptul de a transfera către terți, francizați. În această structură, în scopul francizatul principal nu este formarea propriilor companii de rețea, precum și dezvoltarea unei rețele de francizați, adică persoane juridice independente.

Dintre formele izolate ale dezvoltării francizei pe piață lent corespunde franchising directe, metodele cele mai agresive de penetrare pe piață rămân subfranchayzing și franciză principală. [2]

Există mai multe clasificări ale speciilor de franciză, care diferă unele de altele, în funcție de faptul dacă acesta este un factor cheie utilizat ca bază pentru alocarea diferitelor sale forme.

Clasificarea pe activități francizat

În primul caz, folosind clasificarea în funcție de tipul de activitate francizat sunt trei tipuri principale de franciza. Prima este o vânzare franciza de produs finit (așa-numitele „marfă franciză“). După cum reiese din numele său, în acest caz, francizorul acționează ca un producător de anumite bunuri și transferă dreptul de vânzările sale într-o anumită zonă pentru a doua persoană. La rândul său, a doua persoana (francizatul) devine dreptul, cumpararea o franciza de vânzare a unor bunuri sub numele de marcă al societății-mamă - producător. Prin definiție, V. Kolesnikov, comerț, francizarea este o metodă de a face afaceri, în care francizorul este producătorul produsului și transmite dreptul exclusiv de a vinde pe teritoriul său specific limitat la francizatului prin vânzarea de francize de vânzare a produselor finite sub numele de marcă al societății-mamă. În cazul în care bunurile nu sunt produse branduri, acestea nu se aplică în cazul acestui tip de franciza.

Ca parte din aceeași clasificare și eliberarea de franciza pentru producția de (așa-numitele „de fabricație, sau franciză industrială“) - un mod de a face afaceri, în care francizorul acționează în calitate de proprietar al tehnologiei brevetate a componentei produsului original și transmite dreptul exclusiv, limitată la un anumit teritoriu, francizatul prin vânzarea de francize pentru fabricarea și a produselor de pe piață sub denumirea comercială a societății-mamă, folosindu-l oferă materii prime și tehnologii.

Aceasta este, în acest caz, francizatul primește de la descrierea francizorului a tehnologiei de ceva de producție (know-how), precum și dreptul de a produce și vinde produse sub denumirea comercială a societății-mamă, folosind materii prime furnizate. Spre deosebire de francize de vânzare a produselor finite, franciza industriale nu a primit încă în țara noastră o răspândire mare, care este de înțeles. În primul rând, în general, industria prelucrătoare din România este în curs de vremuri grele. În al doilea rând, această tendință necesită investiții mari, și de a supraviețui în această piață, chiar și cu sprijinul societății-mamă va fi foarte dificil pentru incepatori. Deși există exemple pozitive, atunci când francizele implicate în producția, cheltuielile rapid a recupera și a început să facă profit bun.

Strict vorbind, franciza industrială poate fi apelată numai în cazul în care francizorul face un produs unic, dezvoltat propria tehnologie și secrete comerciale. Francize, în acest caz, de asemenea, dreptul de a utiliza marca comercială a societății-mamă și vânzarea produselor și serviciilor sale. Principala diferență constă în faptul că alte companii sunt membre ale activităților ciclului francizați. Prin urmare, acestea sunt supuse, precum și cerințe mai mari pentru stabilirea procesului de producție, calitatea produsului, la instruirea personalului, punerea în aplicare a planului, furnizarea de responsabilitate strictă, și așa mai departe. D. Cel mai adesea, această opțiune de franciză întâlnite în industria băuturilor (în principal, non-alcoolice) în cazul în care societatea-mamă are în diferite regiuni, umplere locale și plante de ambalare.

Sistemul de franciza, clasificate în funcție de tipul de activitate, de asemenea, emit acest tip de licență, ca franciza pentru un anumit tip de activitate. Este un mod de a face afaceri, în conformitate cu B. Kolesnikov, în care societatea-mamă, servind ca dezvoltatorul a petrecut un model de afaceri franciza de succes transmite dreptul, limitată la un anumit teritoriu, francizatului de a deschide propria companie de același profil, și se angajează să copieze pe deplin formatul de afaceri franciza la un model specific prin achiziționarea unei licențe pentru un anumit tip de activitate în sectorul serviciilor sub marca francizor.

Clasificarea de numărul de licențe (franciza).

Pe baza acestui criteriu oferă doar două tipuri de franciză. Prima este o franciza a unei singure întreprinderi. Această opțiune este în străinătate cel mai adesea asociat cu o afacere de familie, în cazul în care unul dintre membrii familiei servesc ca atât manageri și angajați ai managementului firmei. Cu toate acestea, afacerea lor este principala formă de muncă pentru toți angajații și singura (sau chiar principala) sursa de venit pentru întreaga familie.

Francizarea doilea tip alocată în cadrul acestei clasificări numit Corporate. În cazul în care franciza singură întreprindere - este mai degrabă „arhaic“, de exemplu, de o afacere de familie (care, cu toate acestea, nu înseamnă că nu poate fi de succes și profitabile), franciza corporativă este un nou tip de sistem. Aceasta este compania grupurile de investiții sau investitori individuali care sunt interesați în primul rând în crearea unei rețele de franciză regională cu salariații angajați și externalizate, mai degrabă decât în ​​dezvoltarea unei companii special franciza.

franciza Corporate se poate dezvolta în două direcții principale. retelei de franciza, în primul caz, limitată la un anumit tip de activitate. Și, de regulă, această activitate este controlată de către proprietarul societății-mamă - CEO-ul său. În al doilea caz, francizatul poate acoperi mai multe zone ale unei afaceri de franciză, inclusiv servicii, vânzarea de bunuri și / sau de producție.

Clasificarea strategiei de dezvoltare a sistemului de franciza.

Conform strategiei de extindere a afacerii franciza este împărțit în patru tipuri de franciză. Prima dintre ele - o franciza clasic la termenii opțiune (opțiunea - este dreptul de a cumpăra), atunci există o modalitate de a face afaceri, în care francizatul încheie un contract cu francizorul pentru achiziționarea unei francize cu privire la termenii opțiunii. Conform acestui acord, nu numai că se poate deschide o companie franciza într-o anumită zonă (care este cea mai obișnuită opțiune), dar primește, de asemenea, dreptul preferențial la descoperirea mai multor puncte de vânzare în regim de franciză în condiții avantajoase, și se află sub francizorul de brand. Cum va francizatului să-și dezvolte afacerea în viitor, depinde de condițiile acordului de franciză, care precizează toți termenii până la numărul de permise deductibile și chiar programa descoperirea lor.

francizarea de conversie implică aderarea la compania independentă de brand francizor care funcționează în același sens sau în industriile conexe. Acest sistem este aproape la fel de benefic pentru ambele părți: francizatului, ca și în alte cazuri, are dreptul de a utiliza „privilegiile“ de brand promovat, iar francizorul devine un partener care nu necesită o pregătire specială și de sprijin pe termen lung. Acesta din urmă are deja o anumită experiență și propria sa activitate, și a lui, deși mici, firma are o anumită reputație și de încredere de către clienți (care este un mare avantaj în special în regiunile).

Următorul tip de franciză poate fi numit un nivel mai ridicat de franciză de conversie. El a numit un copil și este o formă de creare a întreprinderilor francizate, sub care francizatul - este un antreprenor cu experiență, cu propria afacere funcționează cu succes. În acest caz, scopul unei astfel de parteneriat sunt oarecum diferite. companie de franciza filială la următorul nivel al dezvoltării sale - extinderea pe noi piețe, a spori competitivitatea și inovează lor.

Există, de asemenea, un management de contract de franciza. Este un mod de organizare a relației dintre francizor și francizat, în care acesta din urmă este mai probabil investitor, și nu proprietarul propriei afaceri. Rolul său în gestionarea societății și în desfășurarea afacerilor mai pasiv, el aproape totul se bazează pe managementul societății-mamă prin investiții în dezvoltarea sa.

structură funcțională Clasificare

La clasificarea în dezvoltarea rețelelor de franciză de multe ori sunt două tipuri principale de franciza - individ și locale (district). franciza individuală se numește o formă de organizare de afaceri în care francizatul poate deschide doar o afacere de franciză sub numele comercial al francizorului. Mai mult decât atât, este limitată la o anumită zonă (regiune).

franciza District oferă francizatului o mulțime de libertate: la dispoziția sa este întreaga regiune, deși numărul de întreprinderi și calendarul pentru descoperirile lor în acest domeniu, astfel cum sunt definite de către societatea-mamă.

În țara noastră și în străinătate folosit mai ales sistemul clasic de creare a unei rețele de franciză: antreprenorul devine o franciza pentru a deschide o singură întreprindere într-o anumită zonă, apoi deschideți afacerea dvs. și începe să se dezvolte. În acest stadiu, nu există, de obicei, nici o diferență mare între franciza individuală și regională. Devine evident în a doua etapă, atunci când individul este obligat să se limiteze la proprietarul uneia dintre compania sa și proprietarul francizei regionale începe să creeze o rețea de franciză. Cea din urmă opțiune este, desigur, este benefică, mai ales în cazul în care francizatul este interesat în dezvoltarea piețelor occidentale. Cu toate acestea, un risc ridicat.

District franciză, la rândul lor, se pot dezvolta pe bază subfranchayzinga sau pe baza de dezvoltare a regiunii.

Subfranchayzing este o astfel de relație în care societatea-mamă transferă dreptul exclusiv la un teritoriu de franciză principală a statului în care subfranshizodatel, cu dreptul de vânzări sub-franchising pentru francizați. Astfel subfranchayzi plătește, de asemenea, o taxă pentru francizor și funcționează în conformitate cu contractul.

Subfranchayzing implică mai multe etape. În primul rând francizor majore maestru internațional, cu o largă rețea de sucursale în întreaga lume selectează o regiune geografică interesantă pentru dezvoltarea în continuare și oferă un potențial francizatul principal de a semna un contract cu el o franciza maestru. Apoi subfranchayzer în cadrul acestei achiziții contractuale de la francizor dreptul de a vinde sub-francizare pe teritoriul său (de asemenea, cu un angajament de a deschide un anumit număr de firme pe o anumită perioadă de timp cu controlul lor ulterioară). Noii proprietari de taxe de sub-francizare de intrare cu plată și subfranshizodatelyu redevențe lunare, iar acestea din urmă face plățile lunare ale societății-mamă. Aceste contribuții includ propria sa parte din remunerația, precum și taxele de intrare și o parte din suma redevenței primite de la alți membri ai rețelei.

Dezvoltarea regiunii necesită o astfel de relație contractuală între francizor și teritoriul unui investitor (persoana care are dreptul la dezvoltare a teritoriului), sub care societatea-mamă conferă acestuia dreptul exclusiv de a dezvolta o anumită zonă geografică, în schimbul unor redevențe și deschiderea unui anumit număr de puncte de vânzare în regim de franciză într-un anumit interval de timp. Ca și în primul caz, este, de asemenea avută în vedere patru etape de lucru. În primul rând, francizorul studiază activitatea francizatii lor în rețeaua regională și selectează cele mai de succes dintre ele. Acesta oferă partenerul care deține franciza individuale pentru a deveni reprezentantul său regional, într-o anumită zonă. Francizatii devenit un astfel de reprezentant, de asemenea, cumpără de la francizor dreptul de a selecta potențialii francizați, asistarea acestora în faza inițială a lansării afacerilor francizate. Apoi, un nou francizat semnează un contract cu francizorul (societatea-mamă) și să plătească o taxă de intrare de rețea de franciză și drepturi de autor lunar, iar reprezentantul regional al mijlocului de recepție cu taxa de intrare și o sumă de redevențe.

Clasificarea rolului și funcțiilor francizorului.

Conform acestei clasificări, patru tipuri de sisteme de franciză pot fi distinse: un sistem de „producător - comerciant cu amănuntul“; „Producator - ridicata“; „Angrosist - comerciant cu amănuntul“ și „prestator de servicii -. Un comerciant cu amănuntul“ În toate cele patru cazuri, primul este francizorul, iar al doilea - francizat.

Clasificarea prin franciza de cost (licență).