Forme de marketing direct - marketing direct și de vânzare cu caracter personal

Există următoarele forme de marketing direct:

1. comerț magazin bazat pe principiile directoare și prețuri reduse pentru comercializarea unei game largi de produse de marcă de funcționare;

2. comerț personalizată. producător de produse vin muncitori comerț trimite mailuri potențialilor clienți pe o listă specială, include posibilitatea de a clienților. Cele mai promițătoare această formă de punere în aplicare, în cazul vânzării de bunuri de capital;

6. Catalog Vânzare. Cataloage pot fi expediate către persoane fizice (gospodării) și organizații (comerciale, industriale, magazine de specialitate, organizații de diferite profiluri). Acest tip de marketing direct este utilizat în atât consumatorilor, cât și industriale

Pentru marketingul direct includ:

- relatii personale cu clientii, vorbitul in public, utilizarea recomandărilor;

- vânzare personală (vânzarea de bunuri direct către cumpărător la casa lui, în cazul în care mărfurile pentru uz personal sau de afaceri în cazul în care în scopuri de producție).

Marketingul direct este cel mai eficient atunci când:

- o firmă mică și capacitatea sa de a lucra la întreaga gamă de comunicații de marketing este limitat;

- cumpărătorii sunt concentrate într-o zonă;

- necesită o demonstrație a produsului în acțiune;

- costul de producție unitar este ridicat;

- mărfurile nu pot vinde nici un alt mod;

- mărfurile sunt cumpărate la intervale regulate;

- mărfuri necesită o pregătire individuală la cerințele clientului;

- elemente incluse în grupul, care are loc schimbul de noi produse la momentul vechi și de a face suprataxele corespunzătoare.