Expoziția ca instrument de marketing

În zilele noastre devin o showurilor de marcă parte familiară a „peisajului de afaceri.“ Orice companie serios interesat de promovarea produselor, nu se poate evita participarea la expoziții. Ce scop face în același timp Sunt puse? Rezultatele sondajului arată la expoziții: cel puțin 70% dintre participanți cred că principalul său obiectiv păstrarea și consolidarea imaginii companiei. Răspunsul cel mai tipic: „Trebuie să se angajeze toate pentru a vedea:. Suntem, suntem în viață“

Stabilirea unei prezențe - o sarcină ușoară. Mult mai dificil să se pregătească serios pentru spectacol și transforma într-un eveniment care vizează rezolvarea unor obiective specifice de marketing: o prezentare produse si marci, probleme de poziționare preț, formarea canalelor de distribuție, politica și strategia de vânzări de promovare, cercetare de piață și mediul concurențial.

Obiectivele de marketing ale expoziției

Fără a intra într-o repovestire a marketingului clasic, menționează doar principalele provocări cu care se confruntă orice expozant.

schema de marketing 4P

Ambalare și aspectul

Studiul și evaluarea situației actuale, stabilirea obiectivelor, de cercetare de piață, mediul concurențial și preferințele consumatorilor

PR, PR.

Expoziție pregătită va profesional rezolva toate aceste probleme. Dar capacitățile sale sunt folosite în cel mai bun caz cu 10-20%.

Funcții de marketing ale expoziției pentru întreprindere-producator

Caracteristicile unice ale mărfurilor

Comparativ cu alte instrumente de marketing expoziție are avantaje evidente, care poate fi considerat pe bună dreptate un avantaj unic produs. Acest lucru este valabil, desigur, numai cele mai bune, intervențiile dovedite în mod repetat.

Aceste avantaje.

1. Apropierea de client permite contacte intense cu partenerii regulate și potențiale într-o perioadă foarte scurtă de timp, care vă permite să stabilească o relație personală de încredere cu mulți oameni, inclusiv proprietarii și managerii companiilor. Accesul direct la „oameni“, primele care iau decizii de politică poate fi una dintre cele mai eficiente rezultate ale expoziției.

3. oportunități unice pentru cercetarea de marketing. Orice expoziție reprezintă o anumită secțiune a segmentului de piață. Acesta este motivul pentru care sunt o platformă excelentă pentru studiul mediului concurențial și preferințele consumatorilor. În cazul în care puteți obține informații fiabile la birourile companiilor rivale, și anume organizeze propria lor inteligență (a nu se confunda cu spionaj industrial!). Cu o pregătire bună, puteți face acest lucru. Principalul lucru - pentru a dezvolta o „legendă“ și profesional în rolul cumpărătorului, comerciant cu ridicata, sau un jurnalist.

Expoziția a efectuat o varietate de studii, care acoperă aproape toate aspectele legate de politica de marketing a întreprinderii, și se referă atât propriile produse și produse concurente.

esență de brand ( "Legenda brandului");

noi branduri și produse de substituție;

ambalaje, decorațiuni interioare;

politica de prețuri, prețurile materiilor prime și a produselor finite;

Politica de vânzări, canalele de distribuție și sisteme de marketing;

Una dintre cele mai eficiente expoziție de experți de cercetare cred ca studiul de esență de brand. Legenda brandului ca bază pentru dezvoltarea și promovarea brandului se bazeaza pe crearea element distinctiv luminos al produsului din toate celelalte și pe opiniile consumatorilor cu privire la calitatea și caracteristicile dorite ale produsului. Prin urmare, sarcina principală a studiilor selectate sau esența marca propusă ar trebui să verifice conformitatea cu asociațiile selectate ale mitului că este consumator.

Astfel testat separat Asociația de bază (descrierea produsului a caracteristicilor sale funcționale și de consum) asocieri pozitive (avantaje majore dorite de consumator) și asociația unică (avantaje unice bunuri fundamental îl distinge de produsele concurente, unicitatea grupului țintă de consumatori și / sau situație utilizare).

Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, este necesar să se gândească cu atenție înainte de a utiliza acest instrument. În multe segmente ale pieței asupra liderilor de ambalare de produse fără medalii - un logos de brand.

Acesta nu este un accident. Arată premii - resurse de asistență. Hold concursuri și să emită un „Grand Prix“ astăzi poate orice entitate comercială, chiar dacă două persoane care lucrează în ea. Nu există nici o regulă generală: unele concursuri serios și profesional, în timp ce altele - în mod deschis oficial. Uneori, organizatorii premiați tuturor participanților numai pentru că au primit bani de la ei și sper să o facă din nou.

Dar neajunsul cel mai evident al sistemului concurențial actual - lipsa de control al autenticității furnizate probe. În orice comision concurență alimente verifica doar documentația, nimeni nu împiedică surogat producătorul prezent în masca produsului său un străin în propriul pachet. Ca urmare, medaliile sunt nevrednici, iar valoarea câștigătoare a fost în continuă scădere.

Potențialul de marketing al unei expoziții pregătite profesional este foarte mare, dar este folosit în mod diferit. De obicei, rezolvat doar două obiective: să identifice prezența și să înregistreze coordonatele vizitatorilor.

Dar poate că e de ajuns?

Este, dacă expoziția este nevoie doar ca un exercițiu de raportare.

Cu greu, dacă vorbim despre afaceri serioase.