Elementele de publicitate complexe de promovare, promovarea vânzărilor, formarea fondului comercial prin

activități de sensibilizare a Prodvizhenie- vizate cumpărătorilor cu privire la meritele produsului și ei cred în profitabilitatea achiziției sale.

de vânzare cu caracter personal produs -Prezentarea reprezentant de vânzări al companiei, în scopul de a vinde și de a stabili relatii pe termen lung cu clienții.

1. Acesta oferă o interacțiune personală a două sau mai multe persoane, în care participanții se adaptează la nevoile și natura reciproc.

2. vânzarea personală contribuie la o mare varietate de vzaimootnosheniy- formală prietenie pură.

3. shopper vânzare Când personale, de obicei, se simte obligat să răspundă într-un fel la atingere, doar pentru a fi refuz politicos.

Personal de vânzare este cel mai scump instrument de promovare.

Etapele procesului de vânzare cu caracter personal. caută potențialii clienți, pre-contact, de contact, de prezentare și demonstrație, soluționarea obiecțiilor, încheierea tranzacției, servicii post-vânzare.

Promovarea vanzarilor - stimulente pe termen scurt, al căror scop este cumpărarea sau vânzarea de bunuri sau servicii.

Steam. Vânzările realizate folosind o varietate de instrumente de promovare: cupoane, concursuri, premii, cadouri, etc.

1. Ele atrag atenția consumatorilor și să le furnizeze informații cu privire la produs, ceea ce ar putea conduce la o decizie cu privire la achiziția acestuia.

2. Toate aceste instrumente sunt un stimulent puternic pentru a permite consumatorilor pentru a economisi bani, care este o valoare suplimentară în ochii lui.

3.instrumenty provocator. Vânzări să încurajeze consumatorii să răspuns rapid și să le recompensa pentru ea.

Companiile Execu-de aburi. Vânzări pentru a determina cea mai bună reacție severă și rapidă a consumatorilor. Acestea sunt utilizate în principal pentru a revigora vânzările lente. Cu toate acestea, aceste instrumente pot oferi doar un impact pe termen scurt.

Steam. Vânzări poate fi direcționat către un nivel 3 Lanțuri distrebyutorskoy pe consumator, în comerciant cu ridicata sau cu amănuntul de pe departamentul de vânzări al unei companii.

Stimularea consumatorilor - promovarea vânzărilor cu scopul de a încuraja achiziționarea de produse de consum; Acesta include distribuirea de mostre gratuite, cupoane, reduceri, concursuri și premii.

Steam. Biznesa- de promovare a vânzărilor cu scopul de a genera contacte de afaceri, faptul de a stimula achiziția, recompensa de afaceri - consumatori și motiva personalul de vânzări.

Steam. Proprie de tranzacționare personala- Steam. Marketing, care vizează consolidarea interesului personalului de vânzări și creșterea motivației personalului de vânzări; Acesta include bonusuri, concursuri, întâlniri vanzatori.

În general, cu abur. Distribuția ar trebui să vizeze formarea relație cu consumatorul.

PR - pentru a stabili relația dintre companie și diferitele grupuri din societate, prin crearea de o reputație favorabilă datorită formării unei imagini pozitive a 2korporativnogo „și respinge sau de a preveni nedorite zvonuri, bârfe și evenimente. Principalele instrumente de comunicare cu presa, promovarea produselor, comunicare corporate, lobby și activitatea de consultanță.

Pablikreleyshenz distinge printr-un grad ridicat de credibilitate.

2. Poate fi foarte eficient să prezinte o companie sau un produs.

3. Instrumente de bază: știri, spectacole publice, evenimente speciale, materiale tipărite, materiale audio-vizuale, materiale pentru a crea o imagine vizuala a companiei Johnson.

PM este foarte potrivit pentru activitățile de marketing foarte bine direcționate ale companiei și pentru a forma o relație personală între firmă și consumator.

Factorii care afectează promovarea structurii complexe: produs sau 1.Tip piață 2.Stepen cumpărător gata 3.Etapy zhiznenngo ciclu de produs