Distribuirea de cataloage! grup de afaceri libertate - Educație - formare - formare

Instrucțiuni. Partea 1. v1.0.
1) director de distribuție
2) Recoltarea Directory
3) Livrarea comenzilor către clienți
1. Distribuția cataloage
Cum de a comunica cu clienții potențiali (strategia de distribuție)

1) vrajă magică - fraza de distribuție
-Bună ziua, acest lucru este ceasul până mâine!
Dacă este dificil de spus o propoziție lung,
-Acest lucru este pentru tine!

3) Catalogul este dat la lungimea brațului sau plasate pe tejghea.

5) Cursul unei conversații cu un client potențial:
Contra-T: -Bună ziua, este de până la tine pentru a vedea mâine!
Client: Vă mulțumesc
Contra-T: - Numele meu este _______ și tu?
Client: - Katya.
Contra-T: Foarte frumos. Katya, vei lucra mâine?
Client: - Da.
Contra-T: - Ei bine, atunci voi veni în dimineața (seara). Cât de târziu este un magazin?
Client: 18
Contra-T: Excelent. Ne vedem mâine!

Cum de a distribui cataloagele organizațiilor (strategia de distribuție).

2) Du-te în fiecare ușă! Peste tot, de la tarabe la bănci, oamenii sunt de lucru. și toate se spală părul cu șampon.

3) Metoda pătrate

Esența metodei:
-Selectați intersecția ocupat cu o mulțime de magazine.
-Bypass fiecare trimestru într-o intersecție, intră în curte.
- Du-te la intersecții 2, 3. 4
- Untwist o spirală în jurul intersecția selectată.

4) Nu folosiți cuvântul de cumpărare, cumpărare, comandă.

Ceea ce este scris pe de o parte
1) Nume
2) Organizarea
3) Ziua în care va veni pentru un director.

2. Colectarea de cataloage.
. Regula principală este o colecție bună - ridica cataloage ale acelor persoane pe care le-ai lăsat.
Metaforă: Nu încercați să sape cartofi în toamna acolo în cazul în care nu ai planta?

Algoritmul pentru a comunica cu clientul

- Bună ziua, eu te las (a) un catalog de Oriflame.
Am reușit să-l vezi?
-Nu. - Tu va pleca pentru o altă zi? Ești cu adevărat interesat să-l citesc?
-Da. - Știi ceva de genul acesta (sunteți interesat de ceva?)
-Nu. Raspuns una dintre următoarele metode (după caz)

-Da. Pentru înregistrare + arată sonde pe alte produse.

1) De ce scrie numărul de telefon mobil al clientului? În timpul crizei, unii oameni reține salariile, și că clienții nu sunt întârziate plăți, trebuie să sune toți care au comandat mai mult de 500 de ruble înainte de a plasa comanda dumneavoastră și specificați dacă acestea vor fi în măsură să comande și să plătească pentru el în ziua care a fost de acord în prealabil.

2) data de livrare. - pe care o alegeți, în principiu, în funcție de capacitățile lor. Prima dată de livrare este numit în ziua săptămânii, după prima distribuție (în cazul în care prima dată când a dat miercuri 19 numere, apoi spun că, în cele 26 de numerele pe care le aduce ordine de miercuri). Nu cumpărați în cererea plângător „pentru a aduce cerneală în dimineața.“ Timpul tău este scump. În cazul în care clientul nu este mulțumit de programul dvs. - uita-te pentru un alt client, dar nu se schimba planurile lor.