Descuraja rafturi rivale

În acest caz, este o exagerare să vorbim despre o luptă pozitional. La urma urmei, sunt, de obicei rulează pe același teren cu un brand concurent, fără a încerca să-l sau pozitionarea ei schimba. Ideea este de a convinge consumatorul că este în acest domeniu, și în această poziție produsul îndeplinește cel mai bine nevoilor lor.

„Regele este gol! "

Competitivă repoziționarea - o strategie care vizează schimbarea percepției consumatorului concurent de brand pentru a nu doar o înlocuiască cu poziția de brand-ul, și complet înlocuiți-l cu teritoriul dumneavoastră râvnit.

Principalul motiv pentru răspândirea mici strategiei de repoziționare competitive - nevoia de mai multe resurse și sunt rezultate complet imprevizibile. La urma urmei, cu încarnare, în același timp, trebuie să fie rezolvată la o dată două obiective - de a construi propria schimbare de poziționare și de concurent de poziționare, rămânând în același timp în cadrul eticii și a legii.

Strategia are o mulțime de constrângeri obiective (deși nu va reduce eficacitatea acestuia în cazul în care toate condițiile următoare coincid), și toate acestea sunt legate de faptul că marca repozitsioniruemy trebuie să îndeplinească anumite cerințe.

În primul rând, ar trebui să fie un brand foarte mare. Este inutil să încercați să repoziționeze un mic de brand, de fapt, punând resursele disparate, ca urmare nu va primi nimic.

Îndeplinesc criteriile specificate sau mărcile tehnologice, naturale sau vechi de mari dimensiuni. Acestea sunt „pionierii“, care au apărut și maturate la piata imatura. Și ei au devenit puternice din cauza nu atât de mult o politică de marketing coerentă a conjucturii de succes (de regulă, au apărut în segmentele goale la momentul respectiv) și practica pe termen lung, consumul a trecut pe la nivelul inconștient de fidelizare a clienților.

Face cu astfel de branduri își pot permite doar rivali, care, în sine limitează drastic gama de companii care pot utiliza o strategie similară.

Dacă încă mai ales strategia de repoziționare competitivă, și a găsit un brand decent de atac, atunci în urma, se va confrunta cu o pozitionare de brand rival într-un alt pătrat. De exemplu, în piața produsului care consumă totul într-un produs de nișă pătrat pentru un anumit public. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie pentru a găsi punctele slabe în protecția unui concurent. Acestea ar trebui să fie evident, dar este necunoașterea pentru consumator (dacă încercați să le creați în mod artificial, va fi nevoie de resurse proporțional cu resurse și concurenții dvs. combinate).

Veriga cea mai slabă poate fi orice concurent element de poziționare - istorie, imagini, atribute, declarații despre brand, proprietățile produsului, deja cunoscut consumatorului. Cu toate acestea, puteți utiliza în mod eficient numai acele elemente care îndeplinesc următoarele cerințe.
Consumatorul trebuie să știe exact ce au în marca, dar nu le sau consecințele sau valorile lor presupun că împotriva lor nu are nici o alternativă da.

Acestea ar trebui să fie o parte integrantă a brand-ului. Concurentii nu ar trebui să fie în măsură să le renunțe după prima lună a atacului.

Produsul dvs. ar trebui să îndeplinească într-adevăr o necesitate care nu corespunde produsului concurentului.

În plus, dacă vorbim despre poziționare, acesta nu este construit de la unu-doi-trei. Corespunzător, în scopul de a împinge poziționarea mărcii sale, este necesar să se acționeze, fie pe un factor cheie, care constituie esența sa, sau întreaga gamă de factori asociați cu ea, ceea ce complică sarcina din nou. În acest caz, pentru fiecare concurent de poziționare element de care nu ar trebui să spun doar că suntem mai buni, dar, de asemenea, să vină cu ceva care va face consumatorii reconsidere poziționarea concurent sau de a găsi un fel de piatră de temelie, care ar trebui să trageți la poziționarea concurent toată casa maruntita.

Este mult mai dificil decât să poziționeze propriul brand. În plus, concurentul este probabil să știe cum să protejeze aceste puncte bune, deoarece acestea sunt esența brandului său.

Unul împotriva tuturor

Iată câteva cazuri de succes ale acestei repoziționare. De exemplu, „lupta“ unt si margarina, în care tehnicile de repoziționare competitive utilizate de două ori - în primul rând de o parte, apoi pe cealaltă. Probabil toată lumea își amintește ca uleiuri „ușoare“ și margarine reconstruit cu succes din totalitatea toate mărcile de ulei, cu accent pe utilitatea sa, subliniind lipsa colesterolului, un grad ridicat de purificare și așa mai departe. D. Dar, după unele trei-cinci ani, situația sa repetat exact contrariul.

Ovchinka și bronzare

În general, competitivă repoziționarea - universală ideea, care poate fi bine necesară într-o criză. Care este una dintre principalele manifestări ale acesteia pentru marketing? Faptul că nevoile consumatorilor sunt consolidate, segmente de consumatori înguste, și branduri foarte bine poziționate încep să se confrunte cu dificultăți. Este în acest stadiu, este timpul foarte important pentru a da conștient de faptul că segmentul dvs. se prăbușește, și vedeți unde puteți sări. Dacă toate nișele în care s-ar putea sari peste, sunt deja ocupate, este logic să se gândească la strategia de repoziționare competitive.

Cu toate acestea, în cazul în care repoziționarea competitivă și economisește resurse, este economii foarte condiționale. Da, vă puteți profita de ceea ce a fost făcut pentru concurent. Dar, pentru a profita de acest lucru, trebuie să-și petreacă aproape la fel de mult.