Deschiderea bănci estice

Sursa: „Secretul firmei“
www.sf-online.ru

În ultimul timp a devenit la modă pentru a face pe cadouri neobișnuite de Anul Nou. Prin urmare, suveniruri exotice, costume și alte accesorii utilizate în România a cererii excesive de est. Și nu numai pentru sărbători. Și antreprenorii care fac afaceri în produsele etnice, se folosesc în mod activ.

În estul România, a venit ideea. Un număr tot mai mare de moscoviților mananca cu betisoarele, citește filosofia de Est, a unor practici yoga, relaxare în clubul de ceai și petrece o vacanță în Nepal și Tibet. Și în magazine, împreună cu hering și găluște sushi vândute, fidea de orez din China și basmati. ...

O astfel de cerere de consum de masă dă naștere la aceeași propunere de masă. România, în general, noroc cu localizarea geografică, și livrarea de bunuri din Africa și Asia, nu cauzează probleme. Așa că astăzi suveniruri în stilul de popular - nu este doar un frumos lucruri mărunte pe care le place să dea, de exemplu, în Anul Nou, este, de asemenea, un milion de revoluții ale companiilor care le vând. Aproape fiecare oras important de azi are un mic magazin de unde puteți cumpăra tămâie, lanterne chinezești, zeități indiene, elefanti de lemn din Thailanda, și așa mai departe. N.

Și în magazine etnice recente au început să umple rafturile lor nu numai o varietate de bunuri de consum, dar, de asemenea, pentru a aduce de înaltă calitate și lucruri scumpe. O parte semnificativă a sortimentului de magazine exotice alcătuiesc cartea, astfel încât moda pentru practica orientală aduce o mulțime de bani, iar editorii de carte. Desigur, literatura ezoterică este dificil de comparat masa detectivii, dar, potrivit presei-secretar al editurii „Eksmo“ Alekseya Shehova, această nișă este de aproximativ 3-5% din piața de carte în ceea ce privește circulația și aproape 3-6% - în numărul de nume. Iar atunci când ia în considerare faptul că capacitatea totală a pieței de carte este de aproximativ 1-1.5 miliarde $ pe an, rezultatul este destul de gustos ... îmbucătură

creștere ezoterice

melodie lugubră indiană turnarea de sus, din tavan, iar nasul primește imediat o doză de aroma de lemn de santal. Toată zona din jurul rafturile ocupat de cărți cu titluri promițătoare, lucrări clasice (Osho, Lobsang Rampa, Castaneda, și așa mai departe. D.) sunt într-un loc vizibil. Pe podea - statui din lemn și alte obiecte de necunoscut. În colțul așezat o ghicitoare într-o rochie și raskladyvaetkarty florală Taro, iar clientul său dă din cap cu nerăbdare, ascultând fiecare propoziție.

Mai târziu, câștigă interes în mărfuri orientale și mistice a început și alte companii. Reprezentanții lor au călătorit în Asia și au scos condimente, obiecte decorative, accesorii religioase. Astfel sa format o piață de nișă specială. Se pare că, mai devreme sau mai târziu, interesul pentru astfel de lucruri este epuizat și audiența apatică trece treptat la altceva. Cu toate acestea, cererea de produse etnice nu scade, chiar și în creștere, iar în nișa există întotdeauna jucători noi

... Cu toate acestea, piața bunurilor etnice și ezoterice nu are studii ( „Nu este încă puterea și produse petroliere“ - respingi agenție de cercetare), iar jucătorii înșiși nu sunt în nici o grabă de a dezvălui informații comerciale. Așa că numărul de jucători și viteza lor poate fi estimată doar aproximativ. Potrivit diverselor estimări, magazine mai mari de pe piață cele o duzină pic, poate cinci sau șapte, plus mai multe mai mici. Cifra de afaceri a cea mai mare din care se poate ridica la mai multe milioane de dolari pe an, dar puncte mici - 2-4000 $ pe lună ..

Deși unii antreprenori pretind că banii nu cred, ci pur și simplu îi atribuie oameni din culturi diferite, directorul „Calea de a se“ Alexander Igudin spune în mod deschis: „Sarcina de afaceri - pentru a folosi ceea ce cumpărător interesat, astfel încât moda la est - este bine pentru noi. La acest val, și ne construim afacerea. Interesul consumatorilor este necesar să se întâlnească, iar noi nu ascunde ceea ce facem pe acești bani. " Igor Lapenko, „Sandalwood Casa“: „Achiziționarea de bunuri în India necesită îndemânare considerabilă, deoarece pentru înșela indian“ omul alb „- o chestiune de onoare“

Personalul de marketing ciudat și ciudat

... de stabilire a prețurilor - este o întrebare simplă. Pe de o parte, marja in magazine medii etnice 30-60%, dar de multe ori vine la 100%. Și, din moment ce piesă bună, este imposibil de a ghici la ce preț este pregătit să cumpere. Magazin manageri, uneori, musca coatele care ar putea avea unele lucruri de a vinde mai scump. De exemplu, în „nori albi“ la momentul adus de bici sclav african. Acesta este furnizat inscripția bătător la ochi ( „Cel mai bun cadou pentru seful tau iubit“) si costa aproximativ 250 $. Whip a cumparat doar o zi. „Suntem chiar un pic regret, că nu i-ai pus 500 $“, - se plânge dl Marshinsky.

cale etnică

Pentru a câștiga pe vânzarea de suveniruri și alte lucruri mici, magazine au nevoie pentru a construi impuls. Cu toate acestea, pentru a dezvolta o rețea cu drepturi depline nu funcționează: prea mulți bani mănâncă închirieri.

De exemplu, „Calea spre sine“ o dată a avut nouă sucursale, dar mai târziu a revizuit conceptul său și magazine mici închise. „Magazinul Ezoterice ar trebui să fie un loc în care oricine este interesat poate obține informații. În cazul în care este vorba, de exemplu, ventilator zoroastrismul și care nu vor vedea cărțile și bunurile pe tema lui, el decide că este un magazin de rău, - spune Alexander Igudin.- Și pentru a te tot, avem nevoie de zona corespunzătoare ". Prin urmare, compania a deschis recent un al doilea magazin mare de 200 de metri pătrați. m (în plus față de prima, care este de două ori mai mult).

O rețea de „Ganga“, deținută de Petersburg SA „Academia“, este format din trei magazine. Un jucător important pe piața bunurilor etnice - compania „Sandalwood House“ - o dată a început cu amănuntul, dar a trecut treptat la aprovizionarea en-gros, considerându-le mai profitabile, iar acum este unul dintre cei mai mari furnizori de exotice de Est România. Compania are mai mult de 800 de clienți din Tallinn către Petropavlovsk-Kamchatsky, iar pentru anul acesta este de vânzare mai multe tone de numai tămâie. Gama de magazine, desigur, bețișoare parfumate nu sunt limitate la acestea, în magazine mari vândut mai mult de 10 mii. Titlurile. Dar, ca urmare a interesului de cumpărare, acesta este în continuă schimbare.

Astfel, magazinele au adăugat o secțiune de alimente sănătoase și costum tradițional, care este încă în urmă cu trei ani, puțini oameni ar aduce. Unul dintre furnizorii cu experiența împărtășită observațiile sale: „Înainte de publicul a fost interesat de budism și oculte, iar apoi valul a trecut, a devenit demodate. Cererea sa mutat spre bunuri etnice tradiționale: bijuterii, gablonturi. Cumparatorii au devenit mai elegant, au nevoie doar de un frumos lucruri mici. " Cu toate acestea, unii dintre ei cred că bunurile achiziționate face poseda puteri magice.

Achiziționarea de țări și continente

Astăzi este greu să ne imaginăm că magazinul proprietarii de ei înșiși au mers la achiziționarea de bunuri și a cutreierat satele din China și India, în căutarea de prețuri mai bune. Toate companiile au fost parteneri dobândite, în plus, angrosiști ​​cumpără de multe ori mai profitabile decât el însuși lansare. Alexander Igudin: „Anterior, am avut destul de o instalație de dură - 30%, am fost luat de la distribuitori, iar restul au fost luate în mod independent. Acum situația sa schimbat exact contrariul. În plus, multe produse necesită o certificare (de exemplu, îmbrăcăminte, ustensile), așa că este mai ușor dacă alții o fac. "

Principalii producători de curiozitati orientale - China, India și Nepal. Potrivit lui Eugene Marshinskogo, China atrage în mod constant de la zagashnikov cultura antica bogata orice suveniruri noi sau noi direcții. Dar, în cazul în care comunicarea cu chinezii nu cauzează probleme, achiziționarea de bunuri în India și Nepal necesită îndemânare considerabilă. Pentru hinduși ieftin sau shortchange „omul alb“ - putem spune, o chestiune de onoare, ei pot, de exemplu, pentru a trimite articole din copac mai ieftin sau uscat-up. „Cu India, puțini oameni asociate, - spune Igor Lapenko.- Toți prietenii mei de achiziții publice angajate locale în care am încredere.“

Cu succes comercializat decât adaptări pentru ceai de mate, al căror consum a intrat recent în vogă. În ceea ce privește Africa, cererea de vârf pentru ea, se pare, a trecut. Într-un magazin după ce am adus diferite lucruri marocane, dar cele mai multe dintre ele au rămas nevândute. Este clar că orice exotice plictisit repede. Aproape doi ani a păstrat cererea pentru „brize cântând“ (clopote chinezești), iar acum ei nu sunt de acord ca activ un interes pic mai slab în dispozitiv ciudat numit „Catcher de vis“.

Surpriză și se agită publicul capricios - nu este o sarcină ușoară, și marketing cel mai experimentat poate prezice că în viitorul apropiat ar putea bucura de cerere constantă. Chiar dacă unii dintre jucători aduce o noutate interesantă, este doar o lună sau chiar o săptămână mai târziu, ea apare în alte magazine. nișă etnice are un spațiu mare pentru sortimentul de experimente. Deci, jucătorii noi se pot rupe cu ușurință în această piață. au nevoie doar de un minim de 300 de mii de $., și un concept neobișnuit.

„Lucrurile care sunt vândute în astfel de magazine astăzi, calitatea nu corespunde întotdeauna la prețul declarat, - spune omul de afaceri, care are acum planuri de a avea loc în acest nishe.- Și apoi, ei nu mai sunt destinate pentru nespecialiști, și scumpe lucruri exclusive în timp de piață puțin. Dacă se concentreze pe public foarte profitabile, să dezvolte o abordare interesantă și oferă elemente de calitate pentru cunoscatori, puteți concura destul cu liderii de piață. "

Magazine orientale, spiritualitate, magazine de deschidere, magazin oriental, business-Est, Est tarditsii, un exemplu al unei afaceri, comert