De ce avem nevoie de linia de produse

Rezervă: Și bucuria de creativitate, și un portofel plin

De ce avem nevoie de linia de produse?

Vorbind despre linia de produse am început în număr de bloc 4, atunci când vorbim despre crearea unei liste de prețuri.

Efectul liniilor de produse este că ne place să se joace cu clientul. În cazul în care cumpărătorul dvs. știe exact ce vrea el, jocul nu funcționează. El alege dreptul, pune câteva întrebări de clarificare - asta e tot.

Dar când vezi că cumpărătorul vrea să se gândească la ea sau până la final încă nu a decis ce are nevoie, puteți începe jocul cu el. Nu vinde pe frunte, nu de a impune, ci de a conduce vehicule pe toate liniile de produse. Clientul ar trebui să poată alege. Sau cereți-le să-și exprime toate cerințele lor, astfel încât să puteți da sfaturi dreapta.

De asemenea, linia de produse va fi util în lucrul cu canale de distribuție. Când aveți diferite puncte de vânzare pentru fiecare dintre ele va fi capabil să facă propriile lor, diferită de cealaltă propunere. Asta e atunci când acestea nu vor fi în măsură să concureze unele cu altele pe preț, iar cumpărătorul nu va căuta, în cazul în care mai ieftin: acesta va începe să acorde o atenție la alți parametri importanți pentru ea.

Ca urmare, cumpărătorul are posibilitatea de a alege, și nu aveți nici o pierdere de venituri și conflictul dintre prețurile au, pe site-ul, de la distribuitorii. Deoarece vanzarea de pretutindeni gama variata de produse - totul pare a fi similare, dar există diferențe.

Un alt efect uimitor o multitudine de linii de produse dumneavoastră: cumpărătorul încetează să înțeleagă decât produsul într-o linie diferită de cealaltă, este de a începe să vă pună întrebări. Și aveți posibilitatea de a lucra cu el, ca un agent de vânzări, și în calitate de consultant. În primul rând, afla nevoile lor, și apoi la maxim pentru a le satisface.

De ce în hipermarketuri, în cazul în care un număr foarte mare de produse, de vânzare mai ușor? Pentru că există cumpărători pentru o lungă perioadă de timp explorarea rafturi și nu mai sunt nimic pentru a înțelege că ochii diverg și începe achizițiile spontane. Și vânzarea pozițiilor de funcționare ale mărfurilor, oferind profituri mari sunt în mod necesar consultanți.