De ce avem nevoie de intermediari

De ce producătorul este gata pentru a transfera o parte din activitatea de vânzări către intermediari? La urma urmei, acest lucru înseamnă că este într-o anumită măsură, pierde controlul asupra modului în care și cui să vândă. Cu toate acestea, producătorii cred că utilizarea intermediarilor le oferă anumite avantaje. Aceste beneficii vor fi discutate.

Mulți producători nu au suficiente resurse financiare pentru punerea în aplicare a marketingului direct. „General Motors“, de exemplu, vinde masinile sale cu ajutorul 18,000. Dealeri independenți. Chiar și o astfel de societate ar fi foarte dificil de a găsi bani pentru a cumpăra toate aceste dealeri de întreprindere. O modalitate de a funcționează cu succes pe piața regiunii Kirov.

Pentru a realiza printr-un sistem de distribuție a masei economice directe de marketing, mulți producători ar trebui să medieze în vânzarea de bunuri de la alți producători. De exemplu, compania „W. Wrigley „ar fi considerat deschidere impracticabilă peste micile magazine de țară pentru vânzarea de guma de mestecat, sau vânzarea de călători sale comerciale Hawking gumă sau vânzarea acestuia prin corespondență. Ar trebui să vândă guma de mestecat, împreună cu o mulțime de alte lucruri mici, care în cele din urmă ar face proprietarul său într-o rețea de farmacii, cafenele sau a lanțului alimentar. Deci, opinia firmei, este mult mai ușor să lucreze printr-o rețea extinsă de distribuitori privați.

Dar, chiar și în cazul în care producătorul și își poate permite să creeze propriile lor canale de distribuție, în multe cazuri, el va câștiga mai mult dacă vă crește investițiile în activitatea lor de bază. În cazul în care producția oferă o rată de rentabilitate de 20%, iar activitatea de vânzare cu amănuntul prezintă estimări de doar 10%, firma nu vrea să se implice în mod independent, în comerțul cu amănuntul.

Utilizarea intermediarilor se datorează în principal performanței lor imbatabil în asigurarea disponibilității largă a produsului și o aduce la piețele țintă. Datorită contactelor lor, experiență, specializare și amploarea activităților de intermediari oferă companiei mai mult decât ceea ce se poate face, de obicei, singur