Cum un reprezentant de vânzări - dacă dreptul și dificil

În cazul în care mărfurile trebuie să fie promovate, dacă doriți să controleze vânzarea bunurilor sau în cazul în care aveți nevoie pentru a extinde rețeaua de puncte de vânzare - toate acestea pot fi atribuite unui reprezentant de vânzări. În timpul piața concurențială - reprezentanții de vânzări lucrător de neînlocuit în domeniu, de care depinde succesul produsului și cantitatea de profit.

Cine este reprezentantul de vânzări

reprezentant de vânzări, prin definiție - este o persoană implicată în medierea între punctul de vânzare și producătorul.

Monitorizarea regulată a punctelor de vânzare.
Noțiuni de bază în contact cu liderii de magazine.
Comandă punct de procesare de vânzare, precum și controlul mărfurilor în depozit.
Creșterea puncte de vânzare, și gama propusă.

Ocazional taxe suplimentare pot fi atribuite agenților de vânzări:

Controlul creanțelor.
departamentul de vânzări independent.
Monitorizarea pieței de vânzări, și controlul concurenței.

Pro și contra ale profesiei

Contra în reprezentantul de vânzări, dar acestea sunt destul de semnificative:

Prestigiul munca - un factor care oprește mulți oameni în găsirea unui loc de muncă. În mintea reprezentantului poporului nostru, ca profesie, este munci necalificate și prost plătite. Și oamenii asociate cu furnizorii care a mers de la ușă la ușă și oamenii vparivat mărfuri inutile.
Instabilitatea muncii - comert, nu poate ști 100% că mâine nu va trimite o nouă zonă pentru a explora în ceea ce privește vânzările.
Salariile Instabil - de multe ori, salariul minim este s / n + un procent din vânzări. Dar ce sunt aceste procente, nimeni nu știe.
Acest lucrător câmp - nu merită visat despre comoditate, dar există întotdeauna responsabilități suplimentare.

În ceea ce privește avantajele lucrării, acestea includ:

Libertatea în acțiune - nimeni nu va monitoriza fiecare pas, există un plan de a fi executat.
profesie Sociabil - un loc de muncă necesită o comunicare constantă cu o gamă largă de oameni. Lucrarea va învăța nu numai să comunice, dar, de asemenea, creste rezistenta la stres.

vânzări standarde de performanță reprezentative

Ca și în cazul tuturor profesiilor, un reprezentant de vânzări are propriile standarde. Acestea pot varia în diferite organizații, dar, în general, ele pot fi exprimate în următorul algoritm:

merchandising

produsul Vykladyvanii trebuie să respecte anumite reguli de merchandising:

Aceste reguli sunt comune, pentru că fiecare organizație are propriul plan de lucru similare. În special, acțiunile comerțului va depinde de produsele specifice pe care le reprezintă.

calități personale necesare pentru locul de muncă

În primul rând - este de a comunica. Deoarece acest post necesită o comunicare constantă cu alte persoane și de multe ori cu străini. Și acești oameni trebuie să fie dificil de a vorbi pe cale amiabilă, și să le vândă produsul companiei sau de a convinge că produsul ar trebui să ocupe poziții specifice pe rafturi.
În al doilea rând, motivația. Persoana trebuie să fie asigurată de necesitatea de a ceea ce el a fost de a face un lucru bun, și de la el depinde că ceva. Această abordare va îmbunătăți eficiența și de a face comerț mai responsabil.
În al treilea rând, capacitatea de a gestiona stresul. Nu comunica întotdeauna cu clienții cunoscuți sau potențiali va fi confortabil, destul de des este necesar să se stabilească și să ia litigiilor eșecuri.
În al patrulea rând, organizația. Reprezentantul trebuie să fie punctual și colectate de la ea depinde în mod direct succesul său în planul de teren și vypolnyaemost.
Și, în sfârșit, agentul nu trebuie să fie în măsură să gândească în afara caseta numai. dar, de asemenea, sa fie o persoana energica, care se adaptează cu ușurință la mediul în schimbare.

În cazul în care pentru a merge la locul de muncă

La alegerea unui loc de muncă ar trebui să se bazeze nu numai pe salariul oferit de companie, ci și pe experiența și talentele lor. Ai nevoie pentru a evalua capacitățile și preferințele cumpătat lor. Se întâmplă ca în orice formă de bunuri și persoane versat, datorită unui talent înnăscut, poate arăta rezultate bune la primele etape ale lucrării.

De asemenea, nu uitați că domeniul de aplicare de vânzări este destul de un loc de muncă dificilă, deoarece piața pentru o lungă perioadă de timp împărțită între companiile și stoarce bunurile lor la noul punct este foarte ușor. și, uneori, este pur și simplu imposibil, așa că alegerea industrie, merită luat în considerare în cazul în care concurența dintre mărci nu este atât de mare.

perspectivele de carieră

Perspectivele sunt multe, ele pot fi împărțite în personal și profesional.

În ceea ce privește perspectivele profesionale, mai multe dintre ele:

Cariera de creștere. Și comerțul cu mai mult succes și cu atât mai mult el experiențe, mai multe șanse de a rupe pe scara carierei. Nu contează că în societatea actuală nu este calea de a îmbunătăți. În prezența calitățile de mai sus, și cel mai important, experiența poate stabili deja pretinde o poziție mai importantă în alte companii.
Și, desigur, salariile. performanța comercială depinde de un algoritm simplu, decât calitativ și competent pentru a efectua lucrările, cu atât mai mare salariu.

Rezumând articol, doresc să subliniez următoarele puncte:

reprezentant de vânzări - un lucru destul de dificil punct de vedere fizic și mental obositoare. Dar, garantează o dezvoltare personală constantă și un venit destul de mare.
Salariul depinde de comerț. cu atât mai bine va lucra câștiguri mai mari.
În ciuda concurenței, mai degrabă a cerut poziție. că prezența experienței comerciale va permite să aleagă între angajatori.

Obțineți consiliere juridică gratuită acum!

Reprezentant Responsabilitati

Ce obiceiuri și calitățile unei persoane de succes

O listă cu exemple de întrebări în timpul interviului atunci când se aplică pentru un loc de muncă