Cum sa treci un interviu pentru un reprezentant de vânzări - întrebări și răspunsuri

Popularitate reprezentant de vânzări profesie este în creștere mai mult și mai mult, pentru că sfera de vânzare - una dintre cele mai importante, permanente și profitabile în societate. Condițiile actuale de piață a crea un nivel ridicat de concurență între firme comerciale, care, la rândul său, determină interesul ridicat al angajatorilor într-un angajați competenți, creative și eficiente.

Reprezentant vanzari - fata de companie, astfel încât candidații vor fi atent selectate. Torgpreda- calitate importantă este capacitatea de a vinde și de a comunica (pentru a găsi un limbaj comun) cu oamenii. Prin urmare, trebuie să se pregătească pentru interviu!

Pregătirea pentru interviu

Inițial, asigurați-vă că pentru a afla informații despre companie, care ar fi sigur că nu va fi înșelat!
Ar trebui să arate curat - pregăti haine de afaceri, accesorii ...
Calculați timpul necesar să-și petreacă pe drum. În mod ideal, vin în avans!
În cazul în care va fi intervievat? Aflați ce să nu rătăcească prin cartier.
Pregătiți întrebări despre companie - pe care produsele pe care le distribuie, oferă instruire posibilă dacă bonusurile sunt acordate, etc.
Asigurați-vă că pentru a aduce documente, o pereche de mânere, CV-ul, Notepad sau notebook-

Într-adevăr interesat de solicitant este obligat să cunoască toate informațiile despre compania angajatorului, astfel încât să nu pentru a obține într-o probleme în interviu. De exemplu, în loc de un stilou, va oferi pentru a vinde ceva din gama companiei. Dacă nu știi măcar gama aproximativă de produse, pe care doriți să lucrați, atunci angajatorul a format opinia că activitățile companiei pe care nu interesează, și locul de muncă, de mare și nu-mi pasă în cazul în care - trebuie doar să plătească. O atitudine similară lucrătorului caz nu-i place nici un angajator, este important să se înțeleagă. Înțelegerea logica angajatorului - cheia pentru interviuri de succes. Acesta funcționează, de asemenea, principiul de vânzare, punerea în primul rând nevoile clientului. Dându-și seama că aveți nevoie angajatorul va răspunde numai la întrebările bazate pe aceste nevoi.

Cu toate acestea, majoritatea solicitanților pentru poziția nu are principala calitate profesională - capacitatea de a prezenta absolut totul, inclusiv el însuși. În consecință, toți candidații trec cu succes doar câteva interviuri.

Prezentarea în sine în angajări

De ce este auto-prezentare este atât de important pentru reprezentantul de vânzări? Este foarte simplu! Deoarece funcția sa de prioritate sunt de vânzare. Este în capacitatea dumneavoastră de a se prezenta în mod corespunzător favorabil pentru a arăta chiar și beneficiile sale minore se va acorda o atenție angajatorului în timpul interviului. Prin urmare, chiar și un candidat fără experiență în domeniul relevant are șanse mari de a obține postul. Dacă demonstrați capacitatea de a transforma un mic avantaj (sau dezavantaje), în mare stimă. Este important să se asigure rapid și eficient răspunsurile adecvate la orice întrebări un recruiter. Nu ai nici un reprezentant de vânzări de experiență, dar tu ești familiarizat cu munca unui psiholog, un brutar, un inginer, un agent de pază (underline)? Deci, este minunat! Veți fi capabil de a transfera experiența existentă în vânzări, o mai bună direcționare nevoile clienților, care nu au legătură cu grupurile de lucru menționate mai sus. implicat activ în sport? Forma fizică bună și o sănătate bună este benefic pentru a demonstra clientilor succesul companiei, pentru ca - fața ei. Instrumente muzicale proprii? Persoanele creative vor găsi întotdeauna o abordare creativă la orice comerț, în timp ce vânzările, în general, poate fi redus la rangul de artă. Nu te pierde, răspunde cu entuziasm la aceste întrebări și amintiți-vă obiectivul dvs.: pentru a obține poziția. Zelul ta va fi apreciat, pentru că interesul pentru locul de muncă este extrem de important pentru angajator.

Întrebările de la dealer interviu

Fii gata pentru a testa abilitățile dumneavoastră conduce în mod direct în timpul interviului. Pentru a vă asigura originalitatea ta, cunoașterea specificul vânzărilor și capacitatea de a vinde ceva, vi se poate cere să vândă ceva acum. De exemplu, aici este de obicei mânerul albastru. Și apoi cele mai multe dintre candidați comis prima eroare, incepand cu entuziasm pentru a vorbi despre meritele mânerului, ceea ce este delicios, bogat, și cel mai important - la prețuri accesibile. Ce un recrutor cu experiență poate obține stilou scump și a zâmbit demonstra încruntat său candidat descurajat. Dar nu este nevoie să se piardă! Este suficient să se constate, cu un zâmbet (în cele din urmă) nevoile clientului și să spunem: „creionului - accesoriu al unei persoane de succes, care va face o impresie la întâlniri cu clienții majore și o conferință la nivel înalt. Cu toate acestea, având o astfel de săptămână solidă, cred că trebuie să scrie o mulțime în timpul zilei. Luați mânerul de rezervă, care poate fi folosit pe o bază de rutină, care economisesc pene prețioase“.

Formularea concluziilor din exemplul de mai sus, se poate observa că pentru o vânzare de succes trebuie să știți nevoile clientului, și nu să procedeze imediat pentru a demonstra calitatile benefice ale mărfurilor. Mai degrabă, aveți nevoie pentru a evidenția beneficiile mărfurilor în momentul în care sunteți familiarizat cu nevoile clientului. Nu uitați: la început - beneficiul clientului, după - formarea de oferte.

Rezumând

Pe scurt, pentru a răspunde la întrebarea de ce trebuie să știe dacă un candidat trece un interviu pentru postul de reprezentant de vânzări

Forum trebuie să se pregătească cu atenție pentru interviu, lucra look-ul, informații despre companie, pentru a face răspunsurile de casă la întrebări standard, să învețe tehnicile de bază și metode de vânzare.
Solicitantul trebuie amintit că criteriul cheie pentru selecție va fi capacitatea de a vinde. Vindem-te și produsul companiei, făcându-l cu entuziasm sincer.
O bună pregătire a solicitantului pentru un interviu va permite să prevadă cursul conversației, care va da un mare avantaj față de concurenții săi și se lasă să se exprime într-o lumină bună.

(Nu a fost evaluat încă)