Cum să obțineți mai mult profit

Introducere în economie

Conform teoriei economice clasice, baza existenței oricărei organizații de afaceri este valoarea creată de produsele sale, sau de po- științifică - valoare adăugată. În industria de imprimare, astfel este prețul produselor vândute imprimare minus cheltuielile de numerar pentru achiziționarea de hârtie, consumabile și produse semifinite necesare pentru producerea acestor produse. Diferența astfel obținut formează veniturile, întreprinderea care merge la plata: salariile personalului și bonusuri personalului, active pentru depreciere sau închirierea de echipamente, clădiri și alte bunuri, facturi de utilități, taxe, ratele dobânzilor bancare pentru credite și alte plăți obligatorii. În afaceri profitabile după ce în urma acțiunii trebuie să fie neapărat o sumă pozitivă, numită profit. Este pentru astfel de proprietarii de profit a crea, dobândi, dezvolta afacerile și depun toate eforturile pentru a obține stabil și poate fi mai importantă ca cea mai mare.

Produse și servicii într-un singur pachet

O caracteristică a companiilor de imprimare este că activitatea lor este legată nu numai cu producția de produse „tangibile“, dar, de asemenea, la furnizarea de „intangibile“, dar din aceste servicii nu mai puțin valoroase pentru clienți. Și o grămadă de „produs-serviciu“ este reprezentat aici, sub forma unei singure entități care nu pot fi împărțite în produs pur (ca produsele de fabrici și uzine, producătorii de produse industriale, materii prime și întreprinderile din sectorul energetic) și servicii de rețea (cum ar fi produs de coafură, magazine, școli, telecomunicații companii, de divertisment și de călătorie, și așa mai departe. n.). În același timp, schimbarea raportului dintre ponderea elementelor corporale și necorporale în propunerile lor, magazine de imprimare pot obține un avantaj semnificativ față de concurenții de piață. Având în vedere că serviciile adesea aduce o valoare adăugată mult mai mare (pentru că este mai puțin costisitoare), este avantajos să se mărească această componentă special în ofertei agregate de case de imprimare „produs-serviciu“. Produse de imprimerie, fabricate de întreprinderile de imprimare, sunt bine cunoscute. Prin urmare, pentru a nu mări dimensiunea articolului, nu vom harpă pe ele. Succesul în vânzări depinde în mare măsură de calitatea, cantitatea și disponibilitatea însoțesc aceste servicii produse de imprimare. Toate lucrurile fiind egale un plus pentru fiecare magazin de imprimare este varietatea gamei de produse oferite clienților, tipografia produse pe cont propriu sau cu ajutorul unor parteneri de afaceri.

Dar, înapoi la hotel. Aici este doar o mică listă a principalelor tipuri de servicii, care pot atrage clienții și să aducă venituri suplimentare:

- utilizarea de site-uri și magazine online la comenzi de imprimare calculatoare de costuri, sisteme de web-to-print, etc.

- furnizarea de mostre Showroom de lucru produse produse tipărite;

- organizarea locurilor de muncă în imprimare, astfel încât acesta, sau cel puțin pe managerii de serviciu a lucrat 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână în timpul sărbătorilor;

- să asigure selecție rapidă și largă de materiale pentru executarea comenzilor expediate dintr-un depozit de imprimare;

- oferirea unor oportunități de dezvoltare în comun și specialiști de produse de design de imprimare aspect cu clientul, precum și prezența lor uneori în Pressroom de pregatire si aprobare a procesului / copii ediție specială înainte de începerea lucrărilor;

- asigurarea producției rapide a serii scurte (până la fabricație, în prezența clientului), condițiile minime de expediere a primului lot de mărfuri pentru comenzi mari;

- producția de înaltă calitate și diversă (individuale, de grup, de transport) ambalarea și etichetarea produselor finite;

- asigurarea livrarea produselor către client cu utilizarea de curieri, feroviar transport rutier sau aerian;

- punerea în aplicare a unei copii obligatorii de control al distribuției de cărți de la Camera de carte, Ministerul Educației și naukiRumyniyai Biblioteca de Stat Român;

- depozitarea produselor finite și a produselor semifinite din depozitul de imprimare al clientului;

- punerea în aplicare a retipărire imediată a produselor defecte datorită imprimării și pentru a oferi compensații financiare pentru client pentru întârzierea în calendarul transportului și punerea în aplicare;

- furnizarea de servicii financiare, care includ o plată parțială sau nici o pre-plată la tirajului, plata parțială sau integrală în tranșe după expedierea produselor către clienți reduceri individuale pentru volum, loialitate, constanță, etc ...

Desigur, această listă nu este completă. Fiecare casa de imprimare se poate extinde și modifica în funcție de profilul, locația ocupat de o piață de nișă, obiectivul de bază pentru clienți, de risc, capacitățile financiare și dorințele proprietarului de afaceri.

serviciul de generare de bani

Unele dintre aceste servicii pot fi efectuate cu investiții financiare minime, dar în detrimentul voinței de a crea legături cu gestionarea partenerilor de externalizare, o organizație competentă a procesului de producție și a sistemului de interacțiune a diferitelor departamente și angajați. Productivitatea Educație și motivarea personalului, a crescut și schimbări în atitudini personale la lucrările executate. Practic, toți angajații trebuie să înțeleagă că succesul și prosperitatea companiei oferă clienților și de a face tot posibilul pentru a satisface nevoile și cerințele lor în limitele competențelor, atribuțiile și competențele existente. Liderii trebuie să insufle în oameni un sentiment de mândrie în compania lor, pentru a motiva oamenii să lucreze de calitate care se sacrifică, să pună în aplicare programe speciale de recompensa angajații care primesc un feedback pozitiv din partea clienților.