Cum să negocieze corect

Cum de a negocia cu partenerii de afaceri, iar pentru a reuși sunt predate în școli speciale, cursuri și seminarii. Oamenii petrec timp și bani pentru a stăpâni această artă. Daca esti destul de timid și vă simțiți că sunteți interesat de această problemă, în acest articol veți găsi câteva secrete de realizarea de interviuri de succes.

Abilitatea de a negocia - este abilitatea de a vorbi cu cealaltă parte pentru a ajunge la acorduri reciproc avantajoase. Este adesea mai mult din capacitatea de a convinge și de a influența interlocutorul. Încearcă să-l facă un obicei util.

tipuri de negociere

Negocierile în scopul de a câștiga cu orice preț

Acest tip de negociere elimină posibilitatea de a auzi partea opusă și destinate numai pentru a atinge propriile scopuri prin constrângere. Ca un exemplu, putem aminti vânzătorii de diferite bunuri, de rupere în birouri și locuințe, îndemnând să cumpere „lucru super“ pentru un preț foarte, foarte scăzut. Având succesul obținut în cadrul negocierilor în acest mod, veți obține ceea ce vrei, dar va fi foarte dificil, în cazul în care necesitatea de a lucra cu aceleași persoane în viitor. Resentimentele după aceste conversații este o lungă perioadă de timp, deoarece nu este ușor să uite trecutul.

cu negocierile de ajutor reciproc

În astfel de negocieri, situația este destul de diferită. În ea toată lumea devine ceva care este de acord să meargă. Pentru a afla cum să poarte negocieri într-un mod similar, este necesar să se respecte anumite principii.

În primul rând, aveți nevoie pentru a construi încrederea reciprocă. Aceasta, la rândul său, necesită onestitate și sinceritate de ambele părți. În al doilea rând, fiecare parte funcționează pentru a ajunge la o soluție de compromis, care va interesul tuturor. În al treilea rând, cele două părți nu au nici o problemă să privi situația dintr-un unghi diferit. Persistența în aceste discuții este binevenită, iar pasivitatea sau agresiunea la nimic bun nu conduce.

Cum să poarte negocieri: strategie

Nu uitați să asculte cu atenție adversarii sau echipei adverse. Rata de argumente logice auzit. Face lucrurile mai clare și transparente, punând întrebări de clarificare: „de ce“, „cum“, „în cazul în care“, „când“ etc. Creați o listă de condiții care sunt importante pentru ambele părți. Determina din lista rezultată de termeni cheie. Filtreze tot felul de condițiile prealabile interlocutorii personale, fie generalizări sub semnul întrebării și verifica toate ipotezele lor. Găsiți toate elementele pe care le au un punct comun de contact. Analizați posibilitatea oricăror forțe externe care pot afecta problema.

Simțiți momentul în care aveți nevoie pentru a face un compromis. Oferta (dacă este cazul), pentru a face concesii, dar mai întâi un mic (lucruri minore), care separă în mod clar scopul principal pentru care nu vă puteți permite un compromis. Lăsați cealaltă persoană a salva fata (dacă doriți, desigur), oferindu-i câteva mici concesii. În cazul unor negocieri eșuate, au gândit rutele de evacuare.

Cum de a reuși în negocieri

În afaceri, fiecare negocieri de succes se încheie într-un contract scris, în care avocații prevăd orice termeni, condiții și garanții. În viața de zi cu zi abilitati de negociere vor fi necesare în încheierea de tranzacții de vânzare sau de comerț simplu pe piață. Ce ar trebui să acorde o atenție?

Controlul emoțiilor

La început, ar trebui să realizezi că - proprietarul situației. Statisticile estimează că femeile 7-80 la suta din toate achizițiile. De aceea, înainte de a negocia, amintiți-vă că fac parte din cel mai puternic grup de cumpărare din lume. Nu lasa emotiile, cum ar fi jena, confuzie, teamă sau timiditate, să-ți înghiți în timp ce vorbești. Atunci când se iau decizia de a cumpăra ceva, trebuie să se bazeze pe fapte. Nu te lăsa prea emoțional din cauza achiziționarea unui obiect sau de amicul tău.

Cunoscând caracteristicile dumneavoastră final

În timpul nostru, informativ ușor de realizat un studiu cu privire la orice entitate sau obiect, valoarea care vă interesează. Fie că veți cumpăra o proprietate, o mașină nouă sau bijuterii din aur pur și simplu, trebuie să decidă cu privire la cerere, dorința și posibilitatea de a plăti pentru achiziționarea. Selectați un interval care ti se potriveste, iar gama de ceea ce sunteți dispus să plătească pentru asta. Acum este posibil să se negocieze și să caute cel mai bun pentru cel mai mic preț posibil. Nu te uita la proces ca un joc în care cineva a pierdut și a câștigat cineva. Ganditi-va ca un proces de rezolvare a problemelor, care trebuie să se concentreze pe atingerea scopurilor lor.

Uneori, indiferent cât de mult ne dorim ceva, este imposibil de a face o afacere. În astfel de situații, trebuie să se oprească și să reevaluez. Singura modalitate de a nu regreta în viitor, pentru ceea ce a făcut, este de a opri afacere, dintre care termeni par să vă în desfășurarea conversației de afaceri nu este benefic pentru tine, chiar și în faza de negociere.