Cum sa faci un site pentru a vinde 10 pași

Cantitatea de informații pe Internet este imens. Așa că site-ul a devenit popular și a început să aducă client, trebuie să iasă în evidență din masa gri de site-uri similare ar trebui să fie interesant și să conțină informațiile relevante pentru potențialii clienți.

În acest articol, noi - o echipă „Clover“ - a decis să împartă unele secrete comerciale și oferă o mică clasă de master: cum să facă un site web pentru a vinde pentru 10 pași.

Pentru a începe cu vom înțelege în termeni generali: ceea ce este pagina web, și modul în care funcționează.

Orice pagina web este format din blocuri. Unele dintre ele sunt extrem de informativ (cataloage cu ea descrieri, prețuri, contacte, hărți), și altele - de a vinde, pentru a încuraja vizitatorii să se familiarizeze cu informațiile în detaliu, și în mod ideal cumpere produsul.

Professional atunci când construirea unui site web ar trebui să fie logic și organic aranja unitățile de informare și de vânzare, și le leagă împreună, astfel încât acestea se completează reciproc și să conducă la un scop comun - pentru a crește conversia.

Pasul 1: Explorarea CA

Clienții potențiali trebuie să știe în persoană, dar, desigur, nu literal. Creatorul site-ului trebuie să aibă o înțelegere clară a motivelor și a ceea ce utilizatorii caută, ce probleme au, și care sunt prioritățile lor.

Există o dorință universală inerentă în orice persoană normală, indiferent de ceea ce este de sex sau vârstă. Toată lumea vrea să arate bine, să fie în același timp, sănătoasă și prosperă, să se simtă protejați și adecvate. Nimeni nu îi place de conflict și volumul de muncă grele. Dacă vă conectați produsul direct la una sau mai multe dintre aceste dorințe - devine popular.

Aici ar fi frumos să includă un exemplu „viu“ de o descriere a acestei probleme și algoritmul său de soluție folosind produsele sau serviciile.

Etapa 2: Se determină numărul de sarcini

Este clar că scopul principal pentru magazinul online - achiziția în sine, dar vrem cumpărător să se întoarcă din nou și a adus de-a lungul prieteni.

Încărcați acești profesioniști pentru a crea o pagină de vânzare, iar acestea vor oferi soluții adaptate la piața dvs. specifice, care își va păstra și extinde gama de consumatori.

Pasul 3: deslusesc ideea de colorat

Pagina de vânzare funcțională pare că uitându-se la întâmplare vizitatorul ei devine un cumpărător, imediat sau în viitor. Pentru ca un design bun si original - primul lucru care se opreste utilizator de Internet o privire rapidă mai clară. grafica, blocuri de informații de aspect, mărimea și aspectul de text, imagini, ilustrații: toate elementele unei pagini este important să se stabilească detaliile.

Pasul 4: Creați un conținut de marketing

A existat un moment în care textul este alcătuit din grămezi de fraze-cheie. Acest site dispune de un set de chei, vag conectate în sens. Vizitatorul pentru a găsi rapid site-ul printr-un motor de căutare, dar citi la sfârșitul acestui text au fost foarte puțini oameni pot face.

Acum este conținutul de marketing de calitate în timp, deoarece textul trebuie să fie aduse la anumite standarde:

• beneficiile bunurilor trebuie să fie prezentate în mod clar și distractiv;
• textul ar trebui să fie interesant și ușor de citit, și adevărat;
• cu publicul țintă trebuie să comunice în limba ei.

Pasul 5: arată beneficiile

Clienții care este important să se știe despre economiile lor, câștig, pentru că la fel ca toate beneficiile. Produs beneficii mai bine să-l prezinte sub forma unor beneficii directe către cumpărător. Acest lucru se poate realiza în diferite moduri: identifica mai multe calități importante ale produsului și pentru a arăta tuturor, sau să se concentreze pe unul și exagerezi.

În mod ideal, atunci când, împreună cu decizia problemelor specifice unei persoane primeste altceva. Nu atât de mult încât este - calendare, carte de club sau un bonus frumos, este important de reținut.

Etapa 6: motivantă

Toată lumea îi place să zboare, dar nimeni nu îi place, atunci când este ceva compulsiv vinde. Un vizitator ia o decizie independentă de a cumpăra - se orienteze fiecare element al casei de vânzare. Prin urmare, vânzarea este mai bine descris ca o achiziție.

Uneori, se sugerează să folosească frica ca o motivație pentru achiziționarea. Este clar că nu poți speria clientul la moarte, dar putem arăta cât de rău trăi fără produsul. Chiar mai bine, dacă el va experimenta anxietate, care nu va avea timp pentru a face o afacere sau care e problema lui nu a fost rezolvată.

Etapa 7: Generarea USP

USP de referință combină un beneficiu triplu:

• beneficiul direct al cumpărătorului;
• unicitatea acestui beneficiu;
• semnificația sa.

Oferta site-ul dvs. - nu numai cele mai bune de astfel de servicii din competiție, este unic în felul său, poartă un bonus puternic, un caracter excepțional și nu este depășit de oricare alta. Acest lucru este necesar pentru a convinge clienții viitoare. Uneori, în acest scop, prin căderea contrasteaza - o demonstrație a efectului de „înainte“ și „după“. Există deja tactici de intimidare nu va funcționa, dimpotrivă, este necesar să se arate modul în care cumpărătorul va trăi bine cu produsul.

Etapa 8: Redarea informațiilor și cuvinte

Informații (sau servicii sau bunuri) nu au nevoie de prea mult, și este imposibil de a face prea mici. Tot mai ușor de a alege dintr-o mai mică, motiv pentru care consumatorii place să răspundă la cuvântul-jetoanelor „bestseller“, „de rating maxim“, „noul sezon“, „Produsul Anului“.

Pentru a selecta produsul din masa de alte similare, puteți crea o situație în care devine o soluție. Și pentru a face interesant, sau o soluție sau problema în sine trebuie să fie non-standard.

Este necesar să se prezinte informațiile într-un volum complet și exhaustiv, dar cu pagina de vânzare pentru detalii și specificații mai bune pentru a muta în caseta de descriere.

Etapa 9: garanție

Clienții potențiali doresc mai multe garanții înainte de a face o achiziție. Risc banii, nu ne place asa:

Etapa 10: prod

Clientul nu trebuie să se uite la un site ca el să cumpere bunuri, achiziția trebuie să se facă rapid și în mod evident.

Fără butoane cu apel clar de a „pune în coș“, „cumpără“, nu se poate face. Metodele de plată ar trebui să fie puse la dispoziție și variate. Magazin online, fără posibilitatea de a plăti pentru cartela de achiziție sau de plăți electronice - este un nonsens.

Impulsurile pot fi poziționate în mai multe locuri, dar au uitat la neostentativ și armonios. Se observă că în cazul în care pictograma de card de credit este plasat imediat sub butonul „Cumpără“, conversia a crescut la 10 la sută.

Secretul de a vinde cu succes a paginii - în combinațiile corecte ale componentelor sale: atenția publicului, alinierea obiectivelor și priorităților, aspect atent și design, calitatea textelor prezentate avantaje benefice, bloc de informații bine situat, garanții pentru cumpărători și ușurința de funcționalitate.

Conversia doar unu la sută este deja considerat stabil în cazul în care zece de mii de vizitatori fac o achiziție, atunci totul este în regulă. În cazul în care nu se ajunge la această sumă - pagina ar trebui să fie optimizate. ratele de conversie excelente - până la 5%.

În cazul în care site-ul va fi cu adevarat original, luminos, interesant, conversia ajunge la cateva zeci de procente, iar afacerea va fi profitabilă.